情绪和情感的思维误区之一：讨喜偏误

你如何与一个陌生人快速建立起友好的对话氛围呢？有一个最简单的技巧就是复制对方的行为。人和人的交往过程中，相似性会让我们感觉到有人在发出自己讨人喜欢的信号，我们会感觉到一种讨喜。

讨喜偏差非常容易理解，我们却一再被它一击命中。这是指：某人越讨喜，我们就越倾向于从那个人那里买东西或帮助他。什么是讨喜因素呢？

科学家列出了以下因素：

一是外表有吸引力；

二是个性和兴趣与我们相似；

三是他觉得我们讨人欢喜，这三个因素是依次排列发挥作用的。

乔·吉拉德是世界上最成功的汽车销售商之一，他的成功秘诀是，没有什么比让顾客相信你真心喜欢他更管用。他的撒手锏是，每年给自己的所有客户，包括曾经的客户寄一张小卡片，上面只写一句话“我喜欢你”。

微信朋友圈最早是大晒场，现在变成了大卖场，各种微商出没，绝大多数是我们认识的或转着弯认识的某个人。细想想，其实微商存在的空间就是在朋友中讨喜。