一个人如果表达能力差、理解能力差，怎么改变？

本文超级长，不知道多少字，反正没个十分钟读不完。

一、表达能力差如何解决？

表达能力可以分成四个等级:

要点突出；

逻辑清晰；

生动有趣；

直击人心。

大部分人都在强调前两点，但事实上后面两点也非常重要：清晰的逻辑让人记到脑里，生动的语言让人记到心里。

那这四个等级要怎么样才能做到呢？主要的训练方法及要点如下：

要点突出：观点先行；运用 PREP 结构；

逻辑清晰：结构化表达；注意句子逻辑；

语言生动：具象化描述；

直击人心：抓痛点；说感受。

下面一个一个详细说：

1. 要点突出

这是很基本的一个要求，但是很多人做不到。

做不到的原因主要有两个：

缺乏总结：没有一句话来总结自己的意思和要点，容易让人不明所以，需要多花费一些时间精力去理解你说的话。

思维跳跃：前一秒谈论的是一个事情，后一秒又谈论另一件事情；前一秒说的是公司业绩怎么不好，下一秒突然说自己昨晚跟男朋友吵架，让人摸不着头脑。

我们逐个来解决。

假如有人跟你说这样一段话：

每年烟草能带来税收 11000 亿元，能为 1000 万人提供工作；

酒业每年创造的税收为 200 亿元，为 500 万人提供工作。

你听完是不是不明所以，不知道这个人要说什么？

是想说不同行业的税收对比啊？还是想说烟草利国利民啊？

这就是缺乏总结，没有用一句话来总结自己的意思，别人就只能够靠猜。

这个问题很好解决，用一个结构就可以了：PREP 结构。

Point 观点—Reason 解释——Example 例子——Point 观点总结。

每次说话的时候，先抛出自己的观点，让对方立刻知道你要讲的内容是什么，大大节省交流的时间成本；之后再进行解释，并给出例子，最后重申自己的观点，表示发言结束。

如果用 PREP 结构，那么之前的例子，就变成了：

P：有些行业对健康有害，但却对国家有利；

R：它们提供了大量的税收；也创造了大量岗位。

E：每年烟草能带来税收 11000 亿元，能为 1000 万人提供工作；

酒业每年创造的税收为 200 亿元，能为 500 万人提供工作。

P：所以我们不能只从一个维度看待一个行业，而应该多角度分析。

相比之下，是不是就清晰了很多呢？

思维跳跃的问题其实也很好解决。

每次开口之前，先想想：我这次开口的目的是什么？要点是什么？将所有无关的东西屏蔽掉。

事实上，如果你运用好了 PREP 结构，就能够减少思维跳跃的问题；因为把观点抛出来了，你也就知道哪些能说，哪些不能说了。

但是有时候说话的要点特别多怎么办呢？

这个时候就必须要用到表达的逻辑结构了！

2. 逻辑清晰

逻辑清晰包含：逻辑结构清楚和句子逻辑清晰。

结构清楚这一点很多人已经说得相当详细了，我就不赘言了；我们主要谈谈另外一种逻辑：句子之间的逻辑。

高手的表达，句与句之间的起承转合都非常自然流畅。

比如说：马云在一场演讲中，说了这样一段话：

商场如战场；

但是战场跟商场有巨大的差异；

战场是敌人死了，你就能活；

商场是敌人死了，你未必能活。

所以我自己这么觉得：

跟别人竞争的目的：是让自己更强盛；更好地面对未来，而不是消灭对手。

这一段话里，句与句之间的逻辑转折都非常自然，每一个起承转合都有明确的连接词，像「但是」、「所以」、「而不是」，让观众能够跟得上他的思路，不会跳脱。

不仅如此，遇到逻辑类似的地方，他直接用了对仗的句式：

战场是敌人死了，你就能活；

商场是敌人死了，你未必能活；

用一样的句式讲述不一样的道理，观众容易理解，也容易记住。

而且他反转的技巧也运用得炉火纯青，一开始抛出我们耳熟能详的句子：

商场如战场。

接着来一个反转：

但是商场跟战场有很大的差别。

再来两句相互反转的句子：

战场是敌人死了，你就能活；

商场是敌人死了，你未必能活；

最后的总结句，对常见观念来了个反转。

我们一直觉得，竞争是为了消灭对手，但马云认为：竞争是为了自己强大，而不是消灭对手。

这就是超级高手的表达技巧：

熟练运用连接词；对仗；反转；

将句与句之间的逻辑理得非常流畅；

听起来通畅、悦耳、容易理解。

所以我们在表达的时候，除开整体的结构，句子逻辑也要把握好。

结构逻辑能让你从 50 分提高到 70 分，而句子逻辑能让你从 70 分提高到 80 分。

但是，同样一个结构，同样一个内容，有的人让你听得津津有味，有的人让你晕晕欲睡，这种差别在哪里呢？这是表达技巧上的差别！也就是下一等级的表达能力了！

3. 生动有趣

如何才能做到生动有趣呢？

其实只要细节到位，就离生动有趣不远了！

就如吉姆 柯明思在《蜥蜴脑法则》里所说的：

人类天生喜欢细节描述，而不是笼统的概括。

细节一丰富，就会产生画面感，感受就会丰富。

高手的表达，会让你觉得你在看电影，一幅又一幅画面从脑海里闪现而过；而低手的表达，则让你觉得在看高数课本，字都认识，但就是无法理解。

那要如何说，才能有丰沛的细节感呢？

有两个招数可以做到：

感官描述；

类比描述。

感官描述就是把你五官的感觉都给描述出来，把你看到的、听到的、闻到的、尝到的、摸到的都给描述出来。

比方说：

他很生气。

这一句话毫无细节，听众头脑里面没有任何画面。

但是如果我们加进感官描述进去，就变成了：

他很生气，涨红着脸，「噗嗤噗嗤」喘着粗气，额头上青筋暴起。

这样是不是在头脑里面有了一个人生气的画面出现了呢?

这就是感官描述的力量！

而类比描述就是用一个东西来比喻另一个东西。

它有两个用途：

让不熟悉的东西变得熟悉；

让抽象的东西变得具体。

比如说：柴静的《穹顶之下》有这样一段表达：

我先生有一天早上带我去小的时候他常去的地方，他父亲在那里教会他滑冰、游泳、钓鱼。

冬天的时候他说他最喜欢看着冰纹一轮轮向远去，一直到远处，故宫的角楼，那是这个城市古老的优雅之美。

我们俩看着这个景色，心情特别像小孩看着最后一颗糖，不吃你还怕它化了，吃了你就知道它没有了。

那种又甜蜜、又忧愁、又气急败坏的感觉。

柴静和丈夫看风景的心情，不是谁都能理解的，毕竟不是谁都关心气候与环境。

但是谁都曾经是个小孩，都能体会吃最后一颗糖的心情。

这就是第一种类比：用听众熟悉的东西来指代不熟悉的东西。

第二种类比的用途是让抽象的东西变得具体，毛泽东是这方面的翘楚，他说过很多这种话：

帝国主义都是纸老虎。

打扫干净屋子再请客。

两条腿走路。

都是将抽象的概念，用具体的东西给概括出来，让人容易理解，头脑里面也容易有画面。

一切抽象的概念，都可以用类比变得具体，还是以柴静《穹顶之下》来举例：

那些年里面，我一直认为自己是在报导各类的污染事件。

但是我一直感觉，好像听到矿山的炮响才叫污染，看到工厂的烟筒才叫污染，从来没有想到过我们生活在都市中心的人，每天看到的天空，就是污染。

炮声、烟囱、看到的天空全都是具体的东西；柴静用它们来指代工业污染和城市污染这两个抽象概念。

如果我们把这句话改成：

我一直感觉：工业污染才叫污染，从来没有想到过城市污染也是污染。

这就远远没有原先来得生动、有画面感 。

平时说话的时候，可以用这两个技巧描述一件事情或者一个东西，练久了也就熟练了。

4. 直击人心

好的表达不一定长，很多短得只有一句话的表达，却直击人心，引发共鸣。

网易云音乐上的评论，很多都是直击人心的表达。

年轻时，我想成为任何人，除了我自己。

你人生的裂痕，都将成为故事的花纹。

祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。

这就是刘震云说的：

一句顶万句。

要怎么表达，才能够命中要害？直击人心呢？

两个方法：抓痛点；说感。

1. 抓痛点

有痛点才有共鸣。

痛点就是：想得到某样东西，却不想承受附加的痛苦。

比如说：

美颜相机的 slogan：美很简单。

他抓住的痛点是让自己变漂亮吗？

不！是想让自己变美，却不想运动、不想美容。

本文超级长，不知道多少字，反正没个十分钟读不完。

一、表达能力差如何解决？

表达能力可以分成四个等级:

要点突出；

逻辑清晰；

生动有趣；

直击人心。

大部分人都在强调前两点，但事实上后面两点也非常重要：清晰的逻辑让人记到脑里，生动的语言让人记到心里。

那这四个等级要怎么样才能做到呢？主要的训练方法及要点如下：

要点突出：观点先行；运用 PREP 结构；

逻辑清晰：结构化表达；注意句子逻辑；

语言生动：具象化描述；

直击人心：抓痛点；说感受。

下面一个一个详细说：

1. 要点突出

这是很基本的一个要求，但是很多人做不到。

做不到的原因主要有两个：

缺乏总结：没有一句话来总结自己的意思和要点，容易让人不明所以，需要多花费一些时间精力去理解你说的话。

思维跳跃：前一秒谈论的是一个事情，后一秒又谈论另一件事情；前一秒说的是公司业绩怎么不好，下一秒突然说自己昨晚跟男朋友吵架，让人摸不着头脑。

我们逐个来解决。

假如有人跟你说这样一段话：

每年烟草能带来税收 11000 亿元，能为 1000 万人提供工作；

酒业每年创造的税收为 200 亿元，为 500 万人提供工作。

你听完是不是不明所以，不知道这个人要说什么？

是想说不同行业的税收对比啊？还是想说烟草利国利民啊？

这就是缺乏总结，没有用一句话来总结自己的意思，别人就只能够靠猜。

这个问题很好解决，用一个结构就可以了：PREP 结构。

Point 观点—Reason 解释——Example 例子——Point 观点总结。

每次说话的时候，先抛出自己的观点，让对方立刻知道你要讲的内容是什么，大大节省交流的时间成本；之后再进行解释，并给出例子，最后重申自己的观点，表示发言结束。

如果用 PREP 结构，那么之前的例子，就变成了：

P：有些行业对健康有害，但却对国家有利；

R：它们提供了大量的税收；也创造了大量岗位。

E：每年烟草能带来税收 11000 亿元，能为 1000 万人提供工作；

酒业每年创造的税收为 200 亿元，能为 500 万人提供工作。

P：所以我们不能只从一个维度看待一个行业，而应该多角度分析。

相比之下，是不是就清晰了很多呢？

思维跳跃的问题其实也很好解决。

每次开口之前，先想想：我这次开口的目的是什么？要点是什么？将所有无关的东西屏蔽掉。

事实上，如果你运用好了 PREP 结构，就能够减少思维跳跃的问题；因为把观点抛出来了，你也就知道哪些能说，哪些不能说了。

但是有时候说话的要点特别多怎么办呢？

这个时候就必须要用到表达的逻辑结构了！

2. 逻辑清晰

逻辑清晰包含：逻辑结构清楚和句子逻辑清晰。

结构清楚这一点很多人已经说得相当详细了，我就不赘言了；我们主要谈谈另外一种逻辑：句子之间的逻辑。

高手的表达，句与句之间的起承转合都非常自然流畅。

比如说：马云在一场演讲中，说了这样一段话：

商场如战场；

但是战场跟商场有巨大的差异；

战场是敌人死了，你就能活；

商场是敌人死了，你未必能活。

所以我自己这么觉得：

跟别人竞争的目的：是让自己更强盛；更好地面对未来，而不是消灭对手。

这一段话里，句与句之间的逻辑转折都非常自然，每一个起承转合都有明确的连接词，像「但是」、「所以」、「而不是」，让观众能够跟得上他的思路，不会跳脱。

不仅如此，遇到逻辑类似的地方，他直接用了对仗的句式：

战场是敌人死了，你就能活；

商场是敌人死了，你未必能活；

用一样的句式讲述不一样的道理，观众容易理解，也容易记住。

而且他反转的技巧也运用得炉火纯青，一开始抛出我们耳熟能详的句子：

商场如战场。

接着来一个反转：

但是商场跟战场有很大的差别。

再来两句相互反转的句子：

战场是敌人死了，你就能活；

商场是敌人死了，你未必能活；

最后的总结句，对常见观念来了个反转。

我们一直觉得，竞争是为了消灭对手，但马云认为：竞争是为了自己强大，而不是消灭对手。

这就是超级高手的表达技巧：

熟练运用连接词；对仗；反转；

将句与句之间的逻辑理得非常流畅；

听起来通畅、悦耳、容易理解。

所以我们在表达的时候，除开整体的结构，句子逻辑也要把握好。

结构逻辑能让你从 50 分提高到 70 分，而句子逻辑能让你从 70 分提高到 80 分。

但是，同样一个结构，同样一个内容，有的人让你听得津津有味，有的人让你晕晕欲睡，这种差别在哪里呢？这是表达技巧上的差别！也就是下一等级的表达能力了！

3. 生动有趣

如何才能做到生动有趣呢？

其实只要细节到位，就离生动有趣不远了！

就如吉姆 柯明思在《蜥蜴脑法则》里所说的：

人类天生喜欢细节描述，而不是笼统的概括。

细节一丰富，就会产生画面感，感受就会丰富。

高手的表达，会让你觉得你在看电影，一幅又一幅画面从脑海里闪现而过；而低手的表达，则让你觉得在看高数课本，字都认识，但就是无法理解。

那要如何说，才能有丰沛的细节感呢？

有两个招数可以做到：

感官描述；

类比描述。

感官描述就是把你五官的感觉都给描述出来，把你看到的、听到的、闻到的、尝到的、摸到的都给描述出来。

比方说：

他很生气。

这一句话毫无细节，听众头脑里面没有任何画面。

但是如果我们加进感官描述进去，就变成了：

他很生气，涨红着脸，「噗嗤噗嗤」喘着粗气，额头上青筋暴起。

这样是不是在头脑里面有了一个人生气的画面出现了呢?

这就是感官描述的力量！

而类比描述就是用一个东西来比喻另一个东西。

它有两个用途：

让不熟悉的东西变得熟悉；

让抽象的东西变得具体。

比如说：柴静的《穹顶之下》有这样一段表达：

我先生有一天早上带我去小的时候他常去的地方，他父亲在那里教会他滑冰、游泳、钓鱼。

冬天的时候他说他最喜欢看着冰纹一轮轮向远去，一直到远处，故宫的角楼，那是这个城市古老的优雅之美。

我们俩看着这个景色，心情特别像小孩看着最后一颗糖，不吃你还怕它化了，吃了你就知道它没有了。

那种又甜蜜、又忧愁、又气急败坏的感觉。

柴静和丈夫看风景的心情，不是谁都能理解的，毕竟不是谁都关心气候与环境。

但是谁都曾经是个小孩，都能体会吃最后一颗糖的心情。

这就是第一种类比：用听众熟悉的东西来指代不熟悉的东西。

第二种类比的用途是让抽象的东西变得具体，毛泽东是这方面的翘楚，他说过很多这种话：

帝国主义都是纸老虎。

打扫干净屋子再请客。

两条腿走路。

都是将抽象的概念，用具体的东西给概括出来，让人容易理解，头脑里面也容易有画面。

一切抽象的概念，都可以用类比变得具体，还是以柴静《穹顶之下》来举例：

那些年里面，我一直认为自己是在报导各类的污染事件。

但是我一直感觉，好像听到矿山的炮响才叫污染，看到工厂的烟筒才叫污染，从来没有想到过我们生活在都市中心的人，每天看到的天空，就是污染。

炮声、烟囱、看到的天空全都是具体的东西；柴静用它们来指代工业污染和城市污染这两个抽象概念。

如果我们把这句话改成：

我一直感觉：工业污染才叫污染，从来没有想到过城市污染也是污染。

这就远远没有原先来得生动、有画面感 。

平时说话的时候，可以用这两个技巧描述一件事情或者一个东西，练久了也就熟练了。

4. 直击人心

好的表达不一定长，很多短得只有一句话的表达，却直击人心，引发共鸣。

网易云音乐上的评论，很多都是直击人心的表达。

年轻时，我想成为任何人，除了我自己。

你人生的裂痕，都将成为故事的花纹。

祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。

这就是刘震云说的：

一句顶万句。

要怎么表达，才能够命中要害？直击人心呢？

两个方法：抓痛点；说感。

1. 抓痛点

有痛点才有共鸣。

痛点就是：想得到某样东西，却不想承受附加的痛苦。

比如说：

美颜相机的 slogan：美很简单。

他抓住的痛点是让自己变漂亮吗？

不！是想让自己变美，却不想运动、不想美容。

比如说：

理想就是离乡

他抓住的痛点是离乡奋斗吗？

不！是不想离乡在外吃苦，但想发展又不得不在外漂泊。

比如说：

生怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵。

它抓住的痛点是努力吗？不！是想悠哉游哉地生活，又害怕变得平庸。

痛点不是某样渴望，而是求而不得的痛苦。