在思考问题方面怎样才能做到有深度？

这几年，第一性原理非常火爆，这件事与特斯拉汽车老板马斯克有关，因为马斯克用这个原理在特斯拉汽车和超级运载火箭上取得了巨大成功。那么，什么是第一性原理呢？

哲学范畴内第一性原理是：

1.理念论：第一性原理源于柏拉图的理念论“世界的背后是不变的理论“；第一性原理，就是事物的本质，是事物背后的支持理念，而不是现象层面的物质。

2.简一律：凡是真正理性话的思想系统，一般都会运行在一条基本原理上。例如达尔文进化论简一为四个字：自然选择。

3.第一因：因果链的最初原因，其他一切都是因此而动，并且也是唯一的。

我是做营销策划的，所以，我来谈谈第一性原理在营销学是如何运用的。

菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

4Ps可谓是营销行业第一性原理的应用，这几年，渠道发生了很大的变化，线下渠道逐渐被线上的社群和抖音、快手等短视频带货所稀释和瓦解，变的越来越式微。

在当前的市场营销中，对4P的第一个P——产品（Product）也催生了新的方法论，就是爆款思维。有的把产品价格做到极致，如小米手机提倡产品利润不能超过10%。有的是把功能做到极致，如网红雪糕——钟雪高。

以厄瓜多尔粉钻为例，主要原料粉色可可豆的产量稀少，整个南美洲和非洲的可可丛林里，大概几万棵树里才有一颗能长出粉色可可豆，原料中的柠檬柚产自日本高知县，这种柚子树20年才能长成，产量特别少。成本将近30元/片，卖价66元/片，全网最贵。即便如此之贵，可是钟薛糕雪糕仍然在2018年双十一15小时卖完2万片。

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第一性原理是反类比思维的，类比思维常常驱使我们要比竞争对手好一点，更多的注意力要去研究竞争对手。这个思路就会让我们去研究促销，如何通过更好的促销策略，更低的成本去做好营销工作。但是第一性原理却是引导我们多去关注产品，多去研究顾客，如何寻找顾客的痛点，如何解决顾客的痛点，如何开发更加让顾客喜欢的爆品。

我们如何利用第一性原理来指导当前的营销工作呢？如果说4P是我们营销学的第一性原理，那么最后1P的宣传（Promotion）也在发生巨大的变化，当前短视频流量巨大，催生了李佳琪、薇娅、李子柒等现象级的网红。所以，我们每个企业要拥抱短视频，要学会利用短视频来低成本做好当前的营销工作。