“智商”的提升：三种类型的智商税

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“智商”的提升：三种类型的智商税

上次给大家介绍了萌娘百科中的“智商税”词条。那个词条还不够细致，无法帮助我们规避各种类型的智商税。因此，本文中，我将更细致探讨智商税。

智商税不是什么？

萌娘百科中提到：智商税是指一个人缺乏判断力和相关知识，在不了解某事某物的情况下，支付了不必要的费用（冤枉钱）。那么，我们怎么判断某一笔费用是必要的，某一笔费用是不必要的呢？这很难。而且，相当依赖于当事人的感受。因此，求仁得仁或者愿打愿挨的情况，不宜算作智商税。比如，你花5元钱买彩票，或者去赌场里赌博。从数学期望值的角度来看，你必然是要亏的。因为赌场老板必然是要赚的。而赌博是零和博弈。庄家赚的钱，必然就是普通人亏掉的钱。制作彩票的人早就已经计算好了，即便不搞暗箱操作，真的把大奖发给那个随机中奖者，彩票整体而言也依然是有利于彩票发行者，不利于彩民的。但是，如果你已经清楚的了解了这些情况。你知道，长远下来，那5元钱给你带来的回报是低于5元钱的，可能只有3.5元。那么，你就没有交智商税。因为那1.5元的差值，也许算是你为了获得好心情而付出的费用。在持有彩票到公布中奖号码之间这段时期里，你或许会处于某种令你满意的情绪状态。再比如，你知道关于钻石的种种营销宣传。你也知道关于人工合成金刚石的技术发展。你知道你今天花五万元买的钻石，后天要卖出去的时候，只能卖出三千元。但即便如此，你依然要买钻石。那你就没有交智商税。比如，你知道张三非常喜欢钻石。你知道购买钻石可以博取张三的欢心。你知道张三的欢心对你来说很重要，至少比五万元钱更重要。你还知道张三更偏爱天然钻石而不是合成钻石。你知道了足够多的信息之后，决定花五万元钱买钻石，送给张三。此时，你没有交任何智商税。简言之，当你知道的信息足够多之后，你依然做出了某个决策。关于那个决策，你处于充分的知情同意状态。那么，即便那个决策在他人看来是不明智的，是亏的，是智商税，但是，那个决策并不算是智商税。最典型的案例是，你知道孕妇穿的防辐射服没有任何用，但你依然要买。也许，你单纯是觉得那衣服好看。也许，你是想要散发出“我是孕妇”的信号，以便在公交车上获得让座。也许你是想要融入其他孕妇群体，便计划和她们保持一致。也许还有很多我们没有考虑到的顾虑。总之，只要你掌握的信息足够多，你依然做出了买防辐射服的决策，那么你就没有交智商税。但是，我们又必须要注意一个细节。假设张三花了五千元，买了一包茶叶，用于自己喝而不是送礼。事后，他发现基本上一模一样的茶叶，只要五十元就能买到。但是，张三依然觉得自己买的很值，他坚定地相信那两款茶叶有细微区别。如果你当着他的面，从两包不同的茶叶里去茶叶来泡茶，他在平常过后，会说确实说有细微区别。但如果你提前泡好两杯茶，不让他知道哪一杯是哪包茶叶，那他会说两杯茶一模一样，没有任何区别。此时，我们还是最好判断张三交了智商税。因为，人们会为了避免承认自己交了智商税，而说出一大堆辩词。说得多了，当事人自己都信了。总之，我们会发现，在某些情况下，我们可以轻易地判定某个人交了智商税。甚至，当事人也愿意承认自己交了智商税。但在另一些情况下，问题就没有那么简单。有些时候，你以为是智商税，但其实不是。有些时候，你以为不是智商税，但其实又是。不过，还是让我把智商税分为三种典型的类别：伪科学类、假需求类、信息障碍类。当然，同一个产品，可以同时属于多种智商税类型。

伪科学类智商税

伪科学类智商税比较接近于诈骗。比如，量子波动速读培训班。能把大分子水变成小分子水的神奇水杯。运用纳米科技实现的排毒胶囊。通过观音大士的杨柳枝来实现美白美容。通过人工智能软件来帮你选中必涨的股票。通过基因检测来给你推荐合适的配偶。通过远红外电热毯来治疗某种疾病。总之，伪科学类智商税，通常会把某个产品包装成领先时代的高科技产品，比如量子波动速读培训班。或者包装成领先时代的复古产品，比如观音杨柳枝。而你买了这个产品，就相当于是领先了整个时代，把99%的人甩在了身后。伪科学类产品，最注重的就是营造出高大上的感觉。因此，他们通常会使用一些听起来就特别厉害的专业术语，可能是汉语的，也可能是英文的，或者英文字母缩写。像是全息、量子、纳米、红外、微波、神秘能量、神灵加持、开光等词汇，往往就是伪科学类产品或服务的重灾区。几乎所有人都对于专业人士或者高新技术有着高度认同。因此，当某人宣称有许多专业人士高度认同某种特别强大的高新技术或者复古技术，那人们通常就会对那种产品或服务产生信任感。毕竟，连诺贝尔奖得主都信了，你为什么不信？连中央电视台的主持人都信了，你为什么不信？连清华大学的教授都相信，你为什么不信？连爱因斯坦都信了，你为什么不信？你比爱因斯坦还聪明吗？这里有三种情况。一种是商家号称有某个专业人士认同那个伪科学产品，但实际上你去查，就会发现那是彻头彻尾的谎言。那个专业人士实际上根本就不认同那个伪科学产品。另一种是，那个专业人士的确认同那个伪科学产品，可是专业不对口。比如，爱因斯坦是物理学家，中央电视台的主持人是节目主持方面的专家，电影演员是表演方面的专家，清华大学的教授说不定是历史学的教授，他们不一定对于医学方面的技术有深入的了解。第三种情况是，那个专业人士的确也是专业对口的。比如，某个医学专家推荐某款医学方面的伪科学产品。那个医学专家也确实是专家，其学历、职位等，并不是伪造的。不过，那个医学专家的想法遭到了其他医学专家的一致否定。总之，伪科学类智商税，是很难避免的。因为每个人都不是无所不知的。每个人都有知识盲区。你要是跟我聊心理学，谈起某种心理测量技术或者心理治疗技术，那我很快就能知道那是不是伪科学。但你要是跟我聊化学，说一些我之前从没有听说过的技术名词，那我一时半会儿也不知道你说的是不是伪科学。因此，要想规避伪科学类智商税，我们非常需要各行各业的专业人士作为我们的朋友。平日里遇到拿不准的情况，就给朋友打个电话，咨询一下。但是，这也是很难实现的效果。大多数人不可能同时拥有各行各业的专业人士，作为自己的朋友。所以，我的建议是，如果你遇到那些“不明觉厉”的语词或者语句，最好在心里头响起警铃。不是所有的高新技术或者复古技术都是领先时代的产品。大部分宣称自己领先时代的产品，其实都是伪科学产品。

假需求类智商税

伪科学类智商税，一般来说，是针对你已经有的一个需求，提出一个宣称能满足那个需求的产品，但实际上那个产品是达不到预期效果的。而假需求类智商税，则是通过某些话术、宣传、图像、声音、气味等等，让你临时产生出一个需求，并且告诉你，有某种产品能实现你的那种需求。换言之，在一段时间之前，你本来是没有那个需求的。但被一通忽悠之后，你产生了那个需求。而在理想状态下，你其实是不需要那个东西的。也许过一段时间，你冷静下来之后，就会发现，你其实本来是不需要也不想要那个东西的。就是在那个特殊的场景下，不知道因为什么原因，你突然就有了强烈的冲动，想要买那个东西。让我来虚构一个例子。假设有这么一个产品，比如我提供的一整套批判性思维课程。可以是线下课程，也可以是直播课程，还可以是课程录像或者录音。你本来是没有购买这个课程的需求的。但是，你长期被我忽悠，认为智商税无处不在，而为了避免交智商税，我们必须学习批判性思维。而且天底下，就只有李老师最关心你，绝对不会骗你，而且他的教学水平是最高。你现在买我的课程，准没错。而且，以后就要涨价了，现在是打折期间。而且课程还是限量的，只有100个人能买。而且李老师的课程里还整合了很多高新技术，包含很多你闻所未闻的专业术语。而且，你买了之后，不仅能避免再交智商税，还能实现很多额外的好处。比如，你可以认识其他同学，扩展人脉圈子。你还可以学会演讲和写作，一鸣惊人，会升职加薪，当上总经理，升任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。然后，你就会有类似下图的表现：不难看出，人类都不是绝对理性的动物。很多时候，我们的决策都是由情绪所主导的。也许，我通过某些手段，引发了你的焦虑、恐惧或者沮丧的情绪，接下来，我又通过某些手段，让你相信只要购买某个东西，就能消除那些负面情绪，并且获得快乐、荣耀、自豪等积极的心理状态。此时，你就可能买那个东西。这就是假需求类智商税。因为，你本来是可以自然而然地处于积极的心理状态的。你那个消极的心理状态，是被我这个无耻商家给强加的。这类似于，我在你不知道的情况下，狠狠地打了你一巴掌，然后卖给你止痛药，卖给你头盔，卖给你遮瑕膏，结果你还非常感激我。根据我的观察，我发现，这一类智商税，通常是跟你说，你长得不够漂亮，或者太胖了，或者太瘦了，或者走路姿势不好看，或者皱纹太多了，或者处于亚健康状态，或者学历不够高，或者不擅长某一项非常关键的技能，或者不擅长处理人际关系，或者生活得不够幸福，或者某个方面的进步空间还很大，或者有各种各样的缺点。接下来，你听了这些无耻商家这么一说，便觉得，好像确实是这么一回事。我确实不够漂亮，身体确实偶尔不舒服，确实不擅长某一项技能，确实在某方面还有很大的进步空间。此时，你可能会感到有一点焦虑，有一点着急。然后，无耻商家就接着说，赶紧来买某一个东西。可以是具体的有形产品，也可以是一条龙服务，还可以是抽象的文化产品。总之，只要买了那个东西，你的问题就解决了。你不仅不用焦虑，反而可以变得特别厉害，能引起无数人来羡慕你，让别人去焦虑。最后，你脑子一热，买了那个东西。过了一段时间之后，你发现，根本就不是这么一回事。那个东西就算不是伪科学的，至少也是过度宣传的。也许要A、B、C、D、E、F、G这七个条件共同起作用，才能达到宣传里说的效果。但人家只卖给你A。后续，你还可以继续花很多钱来买B和C。但是D、E、F、G这些东西，根本就是买不到的，是需要平日里日积月累的。甚至，A、B、C加在一起，只起到10%的作用，平日里的D、E、F、G才是起到90%作用的主要因素。假需求类智商税，也很难避免。冲动是人的本性，理性思考才是反人性的。要想规避这种假需求类的智商税，我的建议就是“认识你自己”。只有这样，你才能知道哪些需求是你真实的需求，哪些需求是别人强加给你的需求。那么，到底要怎么做才能认识你自己呢？其实，我的批判性思维课程，好像是第五节到第八节，就是“认识你自己”。第一节是概论。第二节到第四节是讲学习方法和信息素养。但也可能是我记错了。总之，认识你自己，要从三个维度出发。一是认识你和所有人都相同的那一面，这叫人类共性。二是认识你和某些人相同但是和某些人不同的那一面，这叫群体共性和群际差异性。三是认识你和所有人都不同的那一面，这叫个人独特性。通过学习生物学、心理学、经济学等领域，你可以认识一些人类共性。通过学习心理学、社会学、人类学等领域，你可以认识群体共性和群际差异性。而个人独特性，不是通过学习某门学问来认识的。你也许可以在小说、电影、音乐等作品中，在与他人的相处和互动中，发现你自己的个人独特性。原则上说，“认识你自己”其实是免费的，甚至还可以赚钱。比如，你专门从事人类学研究，不仅不需要花钱，还可以获得奖学金，或者申请科研基金。当然，如果你不打算靠“认识你自己”赚钱，那也可以先多买一些书，或者去图书馆读书。去图书馆读书，这一般是免费的。

信息障碍类智商税

信息障碍类智商税可能就更常见了。它就是说，因为你不了解某些信息，并且那些信息其实是很容易就能获取的，但就是因为种种巧合性的因素，你就是没有了解到那些信息。因此，你做出了更糟糕的决策。假设我要买一个东西，这个东西在A渠道是一万五千元。而我只需要动动手指头，花费几秒钟的时间，就能发现，在B渠道，一模一样的东西是五千元。此时，如果我在A渠道购买那种东西，那也可以算是交了智商税。再假设存在着客观的质量分数。我要买一个东西，这个东西的价格是一万五千元，它的质量分数也是一万五千分。而我只需要动动手指头，花费几秒钟的时间，就能发现，其实另一个东西，也是一万五千元甚至更低，但是质量分数是三万分甚至更高。此时，如果我买了前者而不是后者，那也可以算是交了智商税。不过，信息障碍类的智商税，是很难界定的。一方面，不存在客观的质量分数。有些东西它买来就是为了炫耀，为了满足某种特殊的心理需求。另一方面，我们难以界定获取信息所需付出的费用，也就是“信息费用”。信息费用，也可以叫信息成本，其实是因人而异的。对于张三来说，只需要动动手指头，点点鼠标，按几个按键，再经过十几分钟，就可以获得的信息。也许对于李四来说，就是要花若干年才能获得的信息。毕竟，理解复杂信息的能力，的确是需要很长时间的训练才能具备的。有些技巧可以很快学会。比如按Ctrl+F可以在页面内搜索特定关键词。但有些技巧要花很长时间才能学会，比如英语或者数学。如果是要规避信息障碍类智商税，我的建议是，要痛定思痛。曾经，那种打车app刚刚出现的时候，我一直觉得那个app特别复杂，很难操作。于是，我就不在手机上安装那一类app。我每次要打车，都是去路边找出租车。结果，我等待了更长的时间，而且又支持了更多的金钱。后来，我实际下载并试了试打车app之后，发现这些app原来这么简单，一下子就学会操作了。而且还时常会有或多或少的优惠卷，还可以指定什么时间到什么地点来接我。这么好的东西，我一直不知道。或者说，我只是浅浅地知道有这么回事，知道其他人都在用。但我一直没有深切地知道原来这东西这么好用。有了这样的经历，我便痛定思痛。我决定，以后遇到什么新东西，都要尝试之后再做判断。没有尝试之前，我可能误以为那个新东西很麻烦，效果不突出。但只有在尝试之后，我才可能明白，原来那个新东西不麻烦，效果很突出，学习成本对我来说是完全可以接受的。总之，对我个人来说，我自己很少交伪科学类和假需求类智商税。因为我的科学素养还是比较高的，而且我对自己也有着清晰的认识。但是，我偶尔还是会交信息障碍类的智商税。这一类的智商税，是不可能完全规避的，只能尽量少交吧。

“智商”提升之路

说一个东西是智商税，应该是在暗示，张三支付一笔钱给李四，买到那个东西，就相当于是智商更低的张三交了一笔税给智商更高的李四。有时候，人们也把这叫做割韭菜。李四是一个智商更高的人，他把智商更低的张三当作韭菜，去收割张三的财富。不过，严格来说，张三的智商不一定比李四要低。假设我们把智商定义为韦氏智力测量的分数，那么，假设张三的智商比王五更高，这是否意味着王五就会比张三交更多的智商税呢？不一定的。如果张三的智商比王五更高，那么张三的记忆力可能更强，思考速度可能更快。王五花费一小时交了两笔智商税。张三可以在半小时内就交五笔智商税。因此，智商更高的人，不一定交的智商税少。高智商者，有可能在更短的时间内交更多的智商税。而且，智商这个东西，实际上跟身高比较类似。它不太可能在后天得到提升。你要是长期酗酒，你的智商可能会下降。你的头部遭到重击，智商也可能下降。你得了阿尔茨海默病，你的智商有可能下降。但几乎不存在任何有效的方式来提升一个人的智商。不过，我们俗称的智商并不是特指某种智商测试的分数。我们用“智商”这个词来泛指一个人的聪明程度，掌握的信息和知识的量，理性思考的能力，完成某种高难度任务的能力，解决某种复杂问题的能力，等等。在这个意义上，提升智商是完全可能的。只要你学习更多的知识，掌握更多的信息，你的智商就上升了。甚至，你多认识一些专业人士朋友，在遇到问题时向他们请教一下，这也可以算是提升了你的智商。毕竟，朋友也算是个人实力的一部分。因此，我觉得，交朋友其实就是提升智商的最简单的方式。我说的“交朋友”不是特指男女朋友，同性别的朋友也可以，年龄跨度很大的朋友也可以，跨国朋友也可以。只要你的那个朋友在某个方面比较专长，并且还会在你需要时给你出好主意，那你的智商就算是提升了。比如说，我每次想要在网上买什么东西，都会找某个朋友帮忙。她在网购领域，就比我强太多了。她总是能发现我发现不了的优惠卷，或者更好的购物渠道，或者更高质量且更低价格的商品。此时，有她的帮助，我感觉自己在网购领域的智商就提高了不少。所以说，朋友还是非常重要的。毕竟，你让我自己学会那些网购技术，这对我来说太麻烦了。总之，要想提升自己的“智商”，首先就是要有耐心，不能着急。学习新知识，搜集新信息，提升专业技能，接受通识教育，认识新朋友，认识你自己，掌控自己的情绪和脾气，学会理性思考，这些都需要日积月累。不过，只要你愿意这么做，那你就会发现，路肯定会越走越顺。这类似于滚雪球。当你的“智商”提升之后，你就会发现更多有利于你提升“智商”的东西，这反过来又促使你的“智商”提升得更快一些。