“找理由”是达到目标的好方法

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“找理由”是达到目标的好方法

每个人都有自己想要的东西，也都有自己获得那些东西的方式。

小时候，我想要玩具，那就会跟爸妈说，希望爸妈帮我去买，或者给我钱让我去买。爸妈一般会同意，不同意的情况下，我只要再三请求，他们多半会同意。

无论是在哪个国家，学生们都很在意考试分数。但我们不能像请求父母给自己买玩具一样，请求老师给自己打更高的分数。有时也有例外。比如，如果我们瞪大无辜的眼睛，泪汪汪地说“王老师，求你了，给我一个合格的分数吧。”那也许我们就真的能让老师给我们改分数了。

这种获得我们想要的东西的方式，都是依靠言语、动作和表情来激发对方的同理心。更通俗地说，就是让对方同情自己。

我们得不到玩具就很难受。然后我们将这种难受表现出来，让父母看到。父母看到孩子很难受，那自己也会很难受。于是，父母为了不让孩子和自己都很难受，那就有可能同意买玩具了。

学生求老师改分数，背后的原理也是类似的。老师看到学生可怜的样子，也许会联想起自己当年某次考试不佳的经历。然后对学生产生了难以遏制的同情。于是，就决定网开一面，给他一个合格的分数。

不过，动之以情并不总能让我们得到自己想要的东西。要是道歉有用，那还要警察干嘛呢？

所以，更多时候，我们需要讲道理。把道理讲清楚后，只要对方理解了我们讲的道理，那我们通常就能获得自己想要的东西。

比如，考试时，我们发现分数算错了。老师给自己少算了10分。此时，我们跟老师说明，那么老师通常会立即帮我们加上10分。这就是在讲道理。

讲道理，用专业的话来说，就是做论证。用英语说，那就是making argument。而making argument的含义也很简单，那就是为结论找理由。

考试加分的案例中。我们的结论是：“老师你应该给我的考试分数加上10分”。我们的理由是：“考试卷面分数的总分计算有误。应该给学生加上漏算的分数。”如果老师还进一步追问为什么，那我们可能就会说：“这是惯例。几乎所有的老师都会给学生加上漏算的分数。学生的分数被漏算，这不是学生的错。那么就不应该让学生承担漏算分数的不良后果。”

当然，在学生给出“分数漏算”的理由后，老师一般不会再问为什么了。除非这个老师是不了解情况的新手老师或代课老师。

在汉语语境下，“找理由”似乎不是一个褒义的说法。中学物理老师在当班主任时，曾经对我们说过，“成功者找方法，失败者找理由。”此时，“找理由”其实是“找借口”的意思，就是为自己的失败寻找开脱的遁词，让别人相信自己没有错，错的是整个世界。

在英语语境下，找理由就是find reasons。这其实是个偏褒义的说法。律师要找出能让法官相信的理由，为自己的客户争取最大利益。医生要会诊时，如果不同医生有了不同的意见，那大家也会为自己支持的诊断结果找理由，说服他人相信自己的结论。

而且，如果你对地球上的其他生物有所了解，那你就会发现人类是唯一一种会找理由的动物。这恐怕也是亚里士多德认为人类是理性的动物的原因。

你也许没有明确地认识到自己在找理由，但在我们的工作和生活中，几乎时时刻刻都要给出理由。有时是向他人给出理由，有时是向自己给出理由。

1.应届毕业生在写简历和参加面试时，需要找到“该公司应该雇佣我的理由”。

2.负责销售工作的市场部门工作人员，需要找到“客户应该购买我们的产品的理由”。

3.对自己的目前的男友丧失信心的女士，需要找到“我应该和他分手的理由”。

理由是人类行为的依据，它既是为个体指引何去何从的向导，又是人际说服与交流的良策。

当我们的行动有了恰当的理由，便有了自信与坚持的动力。而当我们知道他人的行动有恰当的理由时，便会信任他人，与此人合作。