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状态: future

分类: uncategorized

不止一次听过，各行业的大佬在演讲时说这样一句话:听一个人讲话，我就可以知道这个人什么水平。

我觉得一个人的说话水平大致可以分为以下四个层次：

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A型：无逻辑，有壁垒

神神叨叨型，说话毫无逻辑，认知水平低下，知识面窄，常见于热衷于封建迷信，文化较低者。

B 型，有逻辑，有壁垒

故步自封型，守着老的规则不愿意改变，墨守成规，熟不知老规则已经跟不上新时代。

C型：无逻辑，无壁垒

天马行空型，常常想一出是一出，但是所行所想往往不着边际，毫无逻辑。

D型：有逻辑，无壁垒

见微知著型，知识面广，认知水平高，思维既发散又有逻辑。

由上面四种类型的分析，我们可以得出，要提高说话水平，就得提高逻辑思维能力和破除思维壁垒，今天我们着重说一下怎么提高逻辑思维。

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无逻辑常见的四种表现

不知道大家在工作生活中有没有遇到过这几种人?

第一种，说了一大堆，就是没说到点上。

比如案例中的小甲:

经理:今天我们讨论一下这款椅子的具体销售方式。

小甲:我觉得这款椅子的颜色很鲜艳，也很符合人体尺寸，材料上采用了最新款的塑料，。。。。

(经理内心OS: MD ，我没让你说优点啊)

第二种，说了一大堆，就是不给个结论，让人云里雾里。

还是小甲:

经理:对于选择A 公司的产品还是B 公司的这件事，你怎么看？

小甲:A 公司的产品比B 公司便宜，B 公司的产品比A公司的新颖，但是A 公司又比。。。。

(经理内心OS: MD ，快说结论，快说结论啊!)

第三种，问什么都只答一句话，什么理由也不给。

还是小甲:

经理:关于和C 工厂合作还是D 工厂合作这件事，你怎么看？

小甲:选C 工厂。

(经理内心OS: MD ，装什么高冷，你倒是给个理由啊。)

第四种，结论给了，理由也说得很充分，但就是不告诉你怎么做。

还是可怜的小甲:

经理: 该如何促进公司内部的信息交流？

小甲：应该每月召集一次全体员工信息共享大会。

原因一。。。原因二。。。原因三。。。

（经理内心OS:听起来很对，那到底应该怎么做呢？)

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日常生活中的逻辑思维

逻辑思维在实际使用时可以分为：

①整理想法后表达（逻辑交流）

②思考问题的解决方案（有逻辑地解决问题）

整理想法后表达”看上去是“整理自己的思路”和“向对方传达的方法”两个步骤，实际却是“用结论和理由做成金字塔图”这一个步骤。

《金字塔原理》的作者芭芭拉·明托在书中写道：“作者将自己的想法组成金字塔构造的过程，无非就是明确地意识到自己在思考什么、如何思考的过程，同时也是想要写出让读者易懂的文章的过程。”

也就是说，组织好向对方传达信息的同时，自己的思绪想法也被整理好了。 同时，当你现在所做的工作中存在问题，但是解决方案（结论）比较含糊，必须静下心来仔细思考时，需要运用“思考问题的解决方案”。

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上面的四种人，存在的问题分别为：没有明确论点，没有总结结论，不说明理由，不指示行动。

而一个有逻辑的表达应该按照“明确结论—结论先行—理由充分—指示行动“四步来完成。

当然，并非所有的表达都需要逻辑思维，比如向别人诉苦时，你肯定不希望别人有理有据地跟你摆事实讲道理，类似这种情感表达时刻，能做到感同身受比有逻辑重要百倍。我们今天讨论的是工作或学习中比较正式的场合，如汇报或讨论问题的时候。

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逻辑思维四步曲

第一步：明确论点

我们在开始一段谈话或解决一个问题时，第一件事就是要明确论点，而论点由情况+问题,缺一不可。

假如缺情况介绍，别人可能无法明白你在说哪个问题，而缺少问题，又不知该从何分析起。

学生时代，我们解题的第一步也是明确论点，即找到条件和问题，要是漏了一个条件或者看错了问题，往往题就解不出来，或者答非所问。写文章也是如此，如若审错了题，写的再好也拿不了高分。

一个好的论点必须满足情况+问题：

如下：

（情况）消费者的退货率增加，（问题）我们应该怎么做来减少退货率？

第二步：结论先行

大部分时候，我们都应该先说结论，特别是理由很长的时候，如果把结论放在后面，听的人会很不耐烦，而且不先告诉对方你的结论，对方会听得

云里雾里。

当然，并非所有情况都要先说结论，有时要宣布一个对方比较难接受的结论时，可以先说理由，让对方有心理准备。

第三步：理由充分

分析时常用的方法为：MECE分析法，

中文意思是“相互独立，完全穷尽”。 也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。

MECE步骤：

1确认问题是什么？

2寻找MECE的切入点。

MECE的原则:

MECE即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法。它主要有两条原则：

第一条是完整性，说的是分解工作的过程中不要漏掉某项，要保证完整性；

第二条是独立性，强调了每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠。

一些前人留下来的分析框架我们可以直接借用：如分析优劣势时的swot,

分析宏观环境的pest。。。。

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自己利用MECE分析法找切入点时，可以用以下几个方法：

1分为范围内和范围外

比如国内和国外、自己和他人、已婚和未婚、成年人和未成年人、管理层和一般员工、正式员工和非正式员工、工作和生活等。这种整理方法就是把想要处理的主要内容和其他内容分成两部分。也可以分成两个主要的和其他，就是“这个、那个和其他”。比如“美国、中国和其他国家”“可口可乐、百事可乐和其他可乐”“美团，饿了么和其他外卖”这样的分类。

2按要素分

比如福建，浙江，江苏。。。。(所有省份)，夏秋冬四个季节，固体液体

气体三种物质，把可以看出全貌的事物像切比萨饼那样进行分割。

3按过程分

比如plan（计划）、do（实施）、check（评估）、action（改善），过去、现在、未来，等。找出问题点，按照过程的顺序思考后应该很容易就能发现。

4利用公式

比如：售额=单价×数量，所以要提高销售额，从单价和数量两个方面分析就可以了，还有接单数=提案次数×接单概率，楼房的总面积=楼层面积×楼层数等。找到相关公式，就可以找到要控制的所有因素了。

还有其他一些常用的分析方法：

1归纳演绎

归纳：从多个个别的事物中获得普遍的规则。

例如：

小明家的猫爱吃鱼，

小花家的猫爱吃鱼，

小红家的猫爱吃鱼，

归纳可得：猫爱吃鱼。

演绎：与归纳相反，演绎是从普遍性规则推导出个别性规则。

例如：

猫爱吃鱼，

我家养的小喵是猫，

演绎可得：小喵爱吃鱼。

2分析综合

分析：分析是把事物分解为各个部分、侧面、属性，分别加以研究。是认识事物整体的必要阶段。

综合：综合是把事物各个部分、侧面、属性按内在联系有机地统一为整体，以掌握事物的本质和规律。

分析与综合是互相渗透和转化的，在分析基础上综合，在综合指导下分析。分析与综合，循环往复，推动认识的深化和发展。

事例：在光的研究中，人们分析了光的直线传播、反射、折射，认为光是微粒，人们又分析研究光的干涉、衍射现象和其他一些微粒说不能解释的现象，认为光是波。当人们测出了各种光的波长，提出了光的电磁理论，似乎光就是一种波，一种电磁波。但是，光电效应的发现又是波动说无法解释的，又提出了光子说。当人们把这些方面综合起来以后，一个新的认识产生了：光具有波粒二象性。

3比较思维法

按照对象，比较分为同类事物之间的比较和不同类事物之间的比较。

按照形式，比较分为求同比较和求异比较。

在相似中，求不同处：

事例：当所有手机的性能都差不多，在营销时推销性能好便没有优势，于是OPPO推出了“充电五分钟，通话两小时“来和别的手机拉开差距。

在不同中，求相同或相似处：

事例：人类发明飞机时参考了鸟，发明潜水艇参考了鱼。

4递推法

递推就是按照因果关系或层次关系等方式，一步一步的推理。

有的原因产生结果后，这个结果又作为原因产生下一个结果，于是成为因果链，因果链就是一种递推思维。

例如：英国民谣：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损失一位将军；损失一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。”

5逆推法

逆向思维法与因果思维法相反，逆向思维法是由结果推理原因。

逆向思维的事例：

例如：大家听过司马光砸缸的故事，司马光的朋友掉进大水缸里了，常规的思维模式是“救人离水”，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，“让水离人”，救了小伙伴性命。

例如：当时，德国古典哲学中的辩证思想已传入英国，法拉第受其影响，认为电和磁之间必然存在联系并且能相互转化。他想既然电能产生磁场，那么磁场也能产生电。

第四步：指示行动

利用各种分析方法说完你的理由，最后一步就是指示行动，即什么人去干什么事，还有具体怎么做。

在具体怎么做时，可以用树状图进行深挖，如下例子：

在工作学习中，按照“明确论点—结论先行—理由充分—指示做法”四步走，做一个逻辑清晰平的好公民吧!下一讲中，岛主再教大家如何破除思维壁垒。

最后岛主送大家一句话：你的现在，是你过去所有的总和，而你的未来，就是你现在所做的一切。

如何培养高效的逻辑思维力？

本文整理自怒马公众号（ID:noo-mark），内容来自张鹏于怒马APP上的分享课程。*

简单先说一下我对逻辑思维的理解。逻辑思维的过程，是化繁为简，目的，是找到解决方法。因此，所有和“寻求解决方法”无关的信息，都是无用信息，都需要剔除。

我很喜欢《教父》这部电影，里面有一句话让我记忆至今：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。

下面是我在平时工作中总结的一些提高逻辑思维能力的心得。

1.Be MECE

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举个栗子，假设你是一名市场营销人员，现在要你思考为什么你负责的饮料产品销量不佳。

我们做个简单小结：

2.归纳和演绎

工作中所有的问题，你都可以把它用演绎或者归纳的形式进行拆分。我喜欢把这个过程称为“解构”。归纳演绎和前面提到的MECE经常会搭配使用，在归纳演绎的过程中，坚持MECE的原则，能把复杂的问题分解成多种单一的因素，这个过程犹如抽丝剥茧，将一团乱麻理地条条顺顺。

这里我们同样举个栗子：

可以发现，运用归纳的逻辑对问题进行分析，结果让人一目了然，再也不会一头乱麻了。

栗子好吃不嫌多：

敲黑板，画重点了！思考问题时应遵循怎样的逻辑？

最后进行一下小结：

3.如何提高提议能力

当你把问题进行一番分析之后，该如何有效地表达自己呢？

记住：先讲结论，先讲结论，先讲结论。

最最开始，就要把你要阐述的观点抛出来，这能节省所有人的时间。时间就是金钱，金钱就是罪恶之源……

咳，麦肯锡有一个著名的电梯理论：在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案，这么短的时间里没人会想听不相干的废话，因此第一句话就要把自己的核心观点传递出来：我们的方案是什么，以及，它为什么是最佳的选择。

下面我们具体分析一下：

好吃的栗子又来了：

惯例小结：

4.培养生活中的洞察

艺术源于生活，又高于生活（我在说什么……）

那么大家如何能跟我一样拥有如此强大的逻辑思维力呢？（0.0）下面来教大家装*。

千里之行始于足下，养成搜集信息的习惯；无论做什么，多思考。脑子是个好东西，我希望能多用用。

原文作者：张鹏

《教父》中有这样一句台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”只有能够快速抓住事物本质的人，才能让自己脱颖而出。

要抓住事物的本质，这关乎到一个人的逻辑能力。

那么什么是逻辑呢?

维基百科给出的定义是：“逻辑又称理则、论理、推理、推论，是有效推论的哲学研究。”逻辑思维是思维的基础和核心。

1、逻辑的重要性

恩格斯指出 ：“形式逻辑首先是探寻新结果的方法，由已知到未知的方法 。”

我们知道，哈维的血液循环学说 、门捷列夫的元素周期律都是逻辑思维的结晶 ，20 世纪最伟大的创新一 一 爱因斯坦的相对论同样是逻辑思维的成果。

在中国高等教育界，“钱学森之问”激荡着无数人的心灵。“为什么中国总是冒不出杰出人才?”很多人都在思考，都在寻找答案。

钱学森自己是怎样 回答的呢? 他认为，中国没有一所大学是按照培养科技领军人才的“模式”举办的。

那么，什么是培养科技领军人才的“模式”呢? 他说 ：“这种模式就是逻辑思维和形象思维的训练并重实施的教育”。

2、我们需要擅长的两种逻辑方法

常用的逻辑方法有两种，归纳和演绎，这是两条基本的认知事物和思考的逻辑法则。我们不仅要学会，而且要擅长。

简单通俗来说：归纳，是把具备某种相同属性的事物，一一列举出来，然后寻找共通点。

譬如，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，这是归纳(龙，风，老鼠各为一类)。

归纳一般能帮我们找出事物的客观规律，运用客观规律指导行动，可以避免一些不必要的死磕和弯路。

演绎，是把互相之间形成影响的因素，按照事物因果顺序、时间先后顺序，重要程度顺序排列出来，再寻找突破口。

太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，这是演绎(由太极开始，向后递推的顺序)。

演绎往往能够起到见微知著的作用。

梁启超说：“善观者,观滴水而知大海,观一指而知全身,不以其所已知蔽其所未知,而常以其所已知推其所未知,是之谓慧观。”

3、如何提高逻辑思维能力？

那么，如何通过训练提高我们的逻辑能力呢?我根据我所知道的，给大家提供三个建议：

a、建议看悬疑类，破案类电影

无论是电影还是电视剧，我嗜好的只有两类：一是喜剧类的，可以每天给自己的精神带来一些欢乐，每天哈哈大笑之后，不由地呼吸舒畅，神清气爽;二是推理类的，这类影片常常可以激发好奇心，让人处于思考和探索的状态，能够有效地锻炼到我们的逻辑思维能力。

至于破案类电影，给大家推荐《神探夏洛克》系列，这系列的推理电影非常烧脑，有不少影迷反映第一遍没有看懂。

b、利用逻辑性较强的经典著作训练逻辑思维

读一些逻辑性较强的经典著作，要抓住著作的条理性和逻辑，建立在理解书中概念的基础上，我们可以模仿其中的推论，复现书中的关键内容为止。

这时候，我们知道知识的来龙去脉，我们是通过思维而获得知识，而不是通过大量的熟背强记知识，知识更具有逻辑的使用价值。

反之，那些只求生吞活剥别人思想的人，无异于让别的母鸡在你的脑袋上下蛋，即使博学多识，却也深陷大量的知识而无法自拔。

托尔斯泰曾说过：知识，只有当它靠积极的思维得来而不是凭证记得来的时候，才是真正的知识。

心理学家罗伯特·依·布伦南说：“如果没有基本法则的知识，就得处理一串串冗长的信息，我们的记忆必定负担繁重。最完美的记忆方法是把现象按因果关系联系起来，因为哲学的任务是研究这种关系，所以我们可以主要通过培养哲理头脑来弥补记忆力的不足。”

3、认识逻辑的一些基本原理

逻辑的一些基本原理、规律可以做作为思维工具的知识，这一类知识不仅仅要读懂，而且要永久记住。因为我们的知识的大厦往往是由这些基本原理、定理做根基，如果不能牢牢掌握住这一类的知识，知识大厦往往摇摇欲坠。

关于提高逻辑的书籍，这里我也推荐几本：《逻辑思考力》、《金字塔原理》、《批判性思维工具》、《系统之美》。

我将分以下几个部分来阐述这个问题：

什么是逻辑？

什么是逻辑思维？人类大脑的认知结构是怎样的。

怎么培养自己的逻辑思维能力？为什么要培养自己做笔记的习惯？

第一，什么是逻辑？

逻辑本质上是一个数学概念，最简单的布尔运算和集合运算的结合就形成了逻辑的运算。这句话可能会很抽象，或者也不是太严格。但没关系。我举一个简单的例子来说明。

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王小明是个大坏蛋。

这是一个小学思维的简单句子，应该也是人类最简单的句子了，但就在这个简单的句子里，包含了逻辑运算的严格法则。

这个句子定义了一个集合，就是大坏蛋群体，这个群体可能包含张三，也许还包含李四。关于集合的概念有初中数学基础的人都能理解。

这个句子有一个是非运算，王小明是一个大坏蛋，而不是说王小明不是一个大坏蛋，是和不是，这就是最简单的布尔运算，学习过布尔代数的人知道什么是“与或非”。不理解也没关系，简单说就是在“是”或者“非”里面做一个判定。

逻辑就是这么简单的一个东西，所有的人都在使用，没有人例外。但这个简单的东西最终会形成最复杂的系统。现代所有的科学理论知识，都是在逻辑的链条上统一的。

逻辑可以简单的理解为一个对来自世界的信息进行梳理的过程，通过逻辑链条的梳理，整个世界成为一个整体，变得有序，清晰，完整和容易理解。

之所以能够做到这些，是因为逻辑本身是宇宙运算的法则。逻辑是所有数学的总根基，所有的数学定理，都是在逻辑和公理的基础上推算出来的。

人类是因为理解了逻辑才成为世界的主人的，人类的语言就是逻辑运算，人类开始互相交流就是开始梳理世界，是先有逻辑后有人类，而不是相反。

那种认为逻辑是人类思维的方式的理论只不过是人类自大的心理作用产生的谬误，就像当初人类认为地球是宇宙的中心一样。

人类天然就懂得逻辑，并且应用逻辑，这是每一个人的本能，是遗传基因就赋予我们的能力。但人类天然懂得的逻辑是最简单的逻辑，就像小明是个王八蛋这句话一样，人类开始拥有梳理世界的能力的时候，只需要最简单的逻辑运算。但就是最简单的逻辑运算，已经足够我们逐步的缓慢的开始领悟世界。

下面举几个例子来说明逻辑的威力：

现代医学开始于大航海时代。

当时因为长时间远离大陆，海员缺少维生素而大量患有坏血症，造成大量死亡。寻找能够治疗坏血症的药物就成为关键问题。最后一位船长做了一个实验，使用传说中的各种药方来分类给船员服用，最后发现服用橙汁的船员都没有坏血病。从而解决了这个问题。

从此使用分类实验这种科学方法判断效果被人们肯定，人类开始一点点的积累医学知识，人类现代医学就此开始发展。

而分类实验的方法不过是一个简单的逻辑运算的产物而已。

欧几里得几何只是几个公理的合理推理

公元前三世纪就出现的欧氏几何对现代科学的意义不在于提供了一套系统的数学理论，而在于这套理论的构建方式。欧式几何是建立在五条公理基础之上，然后根据逻辑法则不断推理证明而得。这套法则的优美和实用让人类几千年来都顶礼膜拜。而这正是现代科学的构建方式。

近代以后，有数学家对第五条公理提出了异议，结果不是推翻了欧氏几何，而是发展出完全另类的全新的几何系统。这在爱因斯坦相对论中还有使用。有兴趣的读者请查阅相关资料。

总结：逻辑是一种简单的数学运算，但依靠这种系统的方法，可以逐渐构建起自生长的科学理论。这些理论体系是可以逐渐发展的，逐渐完善的。现代科学体系就是这样建立起来的。

第二，什么是罗辑思维

如果说逻辑是宇宙运行的规律，宇宙中的万事万物都必须遵循逻辑法则，那么逻辑思维就是人类理解这个规律并把这个规律系统印刻在自己的大脑里，用来指导自己的生产生活。而事实上，这并不容易。

人类的大脑虽然天然的就懂得逻辑，但人类并不擅长复杂的逻辑思考。人类的大脑实际上是被设计用来处理数据的，尤其是人类群体内部之间的信息记录和处理。

为什么很多人都喜欢看八卦消息，都喜欢肥皂剧，都喜欢把你的情感吊的飞起来的故事情节？

因为人类的大脑实际上就是设计用来干这个的，人类非常擅长这类事情，如果你非常擅长做一件事，而这件事又对你的生存有好处，那你就会天然的喜欢干这件事。

在人类的长期的进化过程中，最重要的问题是克服人类内部之间的矛盾，组织成有效的战斗团体，获取成活资源。而人类利用大脑的发达记录大量的内部人事数据，从而协调人际关系，最终组织成为有战斗里的队伍。

大脑是进化的需要，而人际关系是生存的本能，这造成了人类非常擅长人际数据处理。结果是人类非常喜欢肥皂剧。

关于这部分内容，请看我的另一篇文章《为什么人类自身的战斗力不强，生存能力相比还很低下，但是却把人类基因流传到了现在并且发展成了高等动物？》为什么人类自身的战斗力不强，生存能力相比还很低下，但是却把人类基因流传到了现在并且发展成了高等动物？ - 人类与生存的回答

简单的说，逻辑思维虽好，但人类并不擅长，需要经过培训才能具有。一个没有受过教育的人就不要指望他能拥有深刻的思想了。人类的思想系统是用下面的机理来运作的。

人类通过自己浅层的有限的理性思考（通过逻辑运算），把事物运作的规律总结出来。

把这个规律作为数据存储在自己的大脑的记忆系统中。上面说了，人类的大脑非常擅长记忆数据。这时候人类的大脑中形成了一个处理相关事项的模块。

使用的时候人类调用这个模块处理事情，这种过程多进行几次，这个模块作为人类有效的应对环境的工具，被人类深刻记忆。变成大脑的一部分功能。

这个过程被所有人使用，但不同的是，每个人会形成自己独有的模块系统。这是因为：

世间的事情繁杂无比，人类不可能整体上对所有的事情都去理解和处理，人类只能做到自己需要的去试图理解。

而自己需要的功能互相之间可能并没有联系，这时候人类需要形成不同的模块，相对应的用于处理不同的领域的事项。

于是人类的大脑中形成了分门别类的知识体系，每个人因为自己的需求不同，接触到的信息不同，在这方面使用的精力不同，形成的认知体系是完全不同的。这也算是每个人和别人区分的一个特点。

每个人和别人的区别不光是肉体上的区别，他大脑里的程序系统造成他的行为和别人不同，这可能是更重要的区别。

现代受过良好教育的人都拥有自己的一个知识体系，这个体系是自己用十几年甚至几十年的时间不断积累形成的。每个人的知识体系都不同，但良好的知识体系拥有下述特点：

人类是通过分类和寻找规律来管理自己的知识体系的，不同的分类会形成不同的处理模块，用来处理该分类管理的相关事项。而分类内部的规律经过了严格的逻辑运算以后，是逻辑自洽的，有机的。

面对不懂得新的信息和事物，人类就要有一个选择，是建立一个新的分类呢？还是寻找规律融入已经拥有的知识系统中。

拥有强大的逻辑思维能力的人，一般会选择融入自己固有的知识系统，如果该知识系统和信息有矛盾，这种人一般都会考虑修改完善自己的系统。

而选择多建立一个分类是一种偷懒的做法，但常常有人这样做。经常这样做的人自己的知识系统是碎片化的，功能模糊的。面对需要解决的问题的时候常常会陷入不知道该怎么处理的地步，因为他不知道自己的那个模块能够解决这个问题。

需要对这个部分有更多了解的人可以参考我的另一篇文章。《为什么有些人很聪明？他们遇到问题时的思维方式与我们差别在哪呢？》为什么有些人很聪明？他们遇到问题时的思维方式与我们差别在哪呢？ - 人类与生存的回答

如果把人类通过知识结构进行简单的分类的话，可以分为两类，第一类是知识高度逻辑化，系统化，他的知识结构只有很少的几个模块，而每个模块内部都是有机统一的，这种人我们会说他拥有很强的逻辑思维能力。第二类是知识结构碎片化，这种人常常陷入思维混乱中，遇到复杂的问题不知道该怎么处理，这种人就是需要提高自己逻辑思维能力的人。

所谓的逻辑思维能力，就是能够很容易的把新知识，新信息融入自己的知识体系的能力。

第三、怎么培养自己的逻辑思维能力

看了上面的部分，你其实已经知道了，所谓的逻辑思维，就是把自己的知识体系化的过程。为什么一定要拥有逻辑思维的能力呢？

如果你的思维系统中分类太多，就必然的每个分类的内部知识有机性不强。很多的分类因为不常用很快就被遗忘，最后大脑里剩下的就是不多的几个分类，而且是功能一般甚至很差的模块。

而拥有很强逻辑思维能力的人每次碰到新问题，都试图融入自己的知识体系，这让知识体系本身不断生长，内部的有机性越来越强，因为分类不断的被融合重组，最后剩下的就是很少的几个分类。

这中间的差别其实很明显，一种人变得越来越睿智，而另一种始终在原地踏步，甚至在倒退。

那为什么人不能自然的拥有逻辑思维能力呢？？

人天然的懂得逻辑，但却不拥有深刻思维的能力，人只能通过训练和辅助工具的帮助才能够深刻思考。

最根本的原因是，人类大脑的硬件有硬伤，这个硬伤就是，运行内存太小，这造成没有辅助工具，人类根本就没有办法进行深度思考。

什么是大脑的运行内存呢？

试想下面的场景，你是一个餐厅服务员，面对每一桌的顾客给他们提供服务，顾客每点一道菜你都需要转手告诉后堂，让大师傅开始操作。

这时候来了一对情侣，他们点了两个菜，一道汤，外加主食。你会怎么做呢？你直接就回头告诉告诉大师傅了，红烧肉，土豆丝，西湖牛肉羹，米饭两分。

如果这时候来了五个人，点了十道菜，你会怎么做呢？你会拿纸记下来。然后回头告诉后堂。或者把纸条直接给后堂。

为什么呢？因为科学研究表明，人类的大脑运算的时候记忆的数据不能超过七个。超过这个，你就记不住了。一般五个菜，你可以直接转告，超过七个，你就必须要有工具辅助了。

你做任何运算，都有这个限制，所以你根本就没有办法进行复杂的运算。

例如个位数的加减法，你可以直接运算，如果是十位数的呢？难度就很高了，百位数的基本很难做到了，因为这中间会产生超过七个的临时数据，你的大脑没有办法记忆。

这是人类大脑的特点，科学研究表明，大猩猩在这方面反而比人类强大的多，它们可以记忆十几个临时数据。

所以，想要拥有逻辑思维能力，你必须养成一个习惯，就是记笔记。通过笔记本这个辅助工具，让你的大脑起码能够分析较为复杂的逻辑关系。所有的需要深度思考的人都不可避免的要这样做，没有例外。因为没有办法，我们的祖先就只留下这样的大脑硬件给我们。

很多人只是在需要的时候才拿起纸和笔，问题解决以后就扔了，但我建议你最好养成记笔记的习惯。所有有深刻思维的人无一例外的拥有这个良好的习惯。

记笔记是一种广义的说法，有的人需要经常写文章，他的文章就是他最好的笔记，有的人只在自己工作的领域记录数据，然后阶段性的总结一下，这也是一种笔记。

记笔记不一定非要用纸和笔，我选择的就是电子笔记，因为打字比写字更快，而我喜欢用的是微软的onenote。其实任何一种笔记都可以，只要你觉得方便，我其实用到的功能就只是打字和记录，其他功能我都不会用。

我建议你分类记笔记，在不同的领域记录不同的数据和思想。最后就会形成系统化的知识体系。

怎样快速的形成自己的知识体系？？

记笔记是人类积累知识的形式，但你不可能从零开始，因为前人已经总结了系统的知识，你根本就不需要从头开始。牛顿就说过，他是站在前人的肩膀上的。

如果问你什么知识逻辑性最强？你肯定知道是数学，物理，化学，生物等等自然科学。这些系统本身就是逻辑思维的结论，是前人千百年积累的成果。这些系统也是最不容易产生逻辑混乱的地方，因为每个人都接受了系统的教育。对于这样的系统，你直接全盘接收，是最好的选择。

问题在社会领域，人类还不存在这种所有人都承认的客观标准，不同的价值观系统会有不同的教育，会产生不同的思维方式的人，穆斯林和基督徒是不一样的，基督徒和无神论又完全不同。

每个人是被自己的文化环境塑造的，如果你的思维能够进入自由状态，你可以拥有自己思想系统，但大部分的人其实做不到。

在这种混乱的状态中你唯一能够依靠的就只能是逻辑思维，依靠自己获取的信息，通过深度分析，得到自己的结论。

这里描述的其实是科学和文化的区别，如果你想了解相关内容，请参考我的这篇文章。《现代人最大的误区没有之一，是不懂得科学和文化的区别》现代人最大的误区没有之一，是不懂得科学和文化的区别 - 人类与生存的文章 - 知乎专栏还有这篇《「对人性有深刻的认识」是怎样炼成的？》「对人性有深刻的认识」是怎样炼成的？ - 人类与生存的回答

对于自然科学，你可以选择全盘接收，这就是最好的逻辑思维体系。对于社会科学，刚开始是不由得你选择的，社会和教育会灌输给你一套东西。但如果你能够拥有独立思维能力，仍旧会形成自己的知识系统。但最根本，对人性的认识和对自己的认识，就只能依靠你自己，一点点去分析和理解。老子曾说：知人者智，自知者明。懂得人性就是智慧，理解自己才是聪明。那么怎么做到呢？从现在开始做笔记。

笔记在大部分时候只是一条一条的记录。记录自己的想法，心得。

记得多了，你就会发现你的想法很多时候是矛盾的，这时候就促使你开始思考。

而思考的过程也是笔记的内容。即便想不清楚也没关系，记下来就行了。

随着新的想法的加入，新的思考的进行，不断的半成品被记录。这个思考的过程就不会中断。总有一天，你会碰到新的思想，能够解决自己的这些疑惑。然后把它记下来。

然后在这个新的基础上，新的逻辑层面上开始前进。开始新的思考，面对新的疑惑。

这般的过程不断的进行，就是你梳理自己的思维，梳理自己的人生，梳理自己的知识体系，梳理自己的价值观世界观人生观的过程。

如果你始终坚持这个习惯，你的思维不变的深邃都很难。很多时候，你不愿意思考，很多时候，需要你思考的东西却被你忘了，很多时候，你没有面对的勇气，很多时候，你被感情束缚不想面对。没有关系，你只要敢于记录下来，有一天你就会思考，而如果没有记录，你连逻辑运算的材料都没有。因为你的大脑会忘记让你不舒服的东西，而笔记本不会。

逻辑推理能够解决一切问题，而你要做的只是给推理提供信息和记录推理的过程。而这一切，笔记本都能做到。

在我的电脑里，有我十几年记录的笔记，大部分的东西，外人根本看不懂。但我知道那是什么，那是我灵魂的轨迹。那是我思考的过程，那是我的思想的源泉，那是我推翻社会灌输给我的思想禁锢的武器。

怎么提高自己的逻辑思维能力，很简单，做笔记吧，没有别的选择。

你如果看过我的文章一篇以上，就会发现我的所有文章在逻辑上是自洽的，不同的文章之间也不会有逻辑矛盾，常常还可以互相引用。我之所以能够做到，就是因为我拥有长期记笔记的习惯。

最后介绍一下自己的书《解析心灵》。上面说了，在自然科学领域所有的知识都是同一个逻辑系统的，物理化学实际上是同一个逻辑系统，但在社会科学领域，有很多不同的价值系统。这造成人生很多的矛盾。而我只是梳理了人类社会形成，就形成了自然科学版本的社会科学。有兴趣的你可以来看看。可以给你的人生很多启发。加入微信公众号《人类与生存》即可得到这本书。

最后一句话，结束这篇文章。

如果让我总结人生给一点建议的话，我会推荐你养成三个良好习惯。清晨起来微笑三分钟，每周跑步三次，每天做笔记。

或许大家都听过马云的演讲，他在演讲的时候，能够层层推进，只要你听了第一句，你就会被他牵引着听完他的演讲。

这就是逻辑思维的魅力。一个毫无逻辑思维的演讲对别人来说是没有吸引力的。

有些求职者的逻辑思维就很好，说话非常有条理，大多数这样的人面试评价会比较好，当然还有一些逻辑思维差的，几乎会被NG。可见逻辑思维对一个人的成功很重要。

所以很多人都会想办法去提升自己的逻辑思维能力。但是很多人可能会大吐苦水，因为觉得提升逻辑思维能力太难了。

但其实逻辑思维提升一点都不难！因为我曾经也是个逻辑思维很差的人。经历多了这种情况，我慢慢就找到了突破口：研究一下那些说话讲得好的人，我发现，他们说话总是那么有条理性的根本原因，就是因为他们说话都是有结构的！结构化的思维其实就是逻辑思维！

所以你要提升自己说话的逻辑性的话，最简单最有效的方法就是用结构来组织你的语言。在平时的生活和工作中，逻辑思维的使用，主要有两个方面：

第一，整理你的思想和别人沟通；**

第二，思考并提出解决方案。

针对这两个方面，在这里跟大家分享一下我是怎样用结构化思维来提升自己的逻辑思维的。

首先是与别人沟通的逻辑思维提升。

沟通交流分为两种：有一对一的沟通，有一对多的沟通。

一对一的沟通，很多时候都是在私底下进行，如两个人私底下的聊天，一对一面试等；一对多的沟通，在我们职场中经常遇到，如一对多面试，培训，演讲等。

对于很多人来说，一对一沟通，并没有什么问题。我们经常可以看到这种现象：有些人在私底下能够侃侃而谈，但是一旦面对公众，你叫他讲几句话，那肯定是紧张得哆嗦，双眼不敢看前面，说话语无伦次，说话有逻辑就更谈不上了。

在我说话的过程中，我经常会用到一个公式：过去，现在，未来。这个公式中的“过去、现在、未来”不一定按照字面上的意思来说，你可以按照时间顺序，也可以按照空间顺序。

这简直就是我说话逻辑思维史上的万能公式。它让我从一个说话极度混乱的矮穷矬，一下变成了逻辑思维极强的高富帅！

在很多场合发言，我都可以用到这个公式，去提升我们的逻辑思维能力。下面举两个例子：

一、在我做优秀员工获奖感言的时候，我会用到它。

例如我曾经这样说过：

记得一年前我刚刚进入公司的时候，我还是一个什么都不懂的菜鸟，不懂得用传真，不懂得用EXCEL做表格，不懂得用Photoshop.但是我很幸运，遇到了一个很舍得教下属的上司，她教会了我用传真，教会了我用EXCEL，教会了我用photoshop。还有很多同事都帮助了我很多。是你们让我不断快速成长起来。（说过去）

今天，我能得到优秀员工的奖项，我觉得是我的领导的功劳，没有他就没有我今天，同时，也离不开在座的各位同事的包容与支持！所以在这里，容我对你们说声谢谢！（说现在）

希望在以后的日子里，能够继续跟大家并肩作战，共同成长！最后祝愿大家在工作和生活中能够心想事成！（说未来）

二、在我聚会的时候，我也可以用到它。

例如我作为组织者之一在高中同学聚会的时候，曾经这样说过：

各位老同（客套），在读大学的时候，我是一个很调皮捣蛋的人，例如木子就被我整过，我曾经把口香糖放在她的凳子底下，当她坐下的时候，却发现怎么也站不起来了（哈哈哈哈。。。。。。）。现在想起来觉得有点对不起大家啊！但是大家对我们都很包容，所以那时我心里真的很温暖，我们班真是一个温暖的家庭啊！（说过去）

现在时隔8年后我们重新聚在一起，大家都有了很大的变化，有的当老板了，有的当领导了，有的抱得我们班的美人归了。。。。。。总之大家现在都很好。（说现在）

我希望在以后，大家还能经常继续联系，把我们的友情维续下去。我相信，只要我们友情还在，无论我们遇到了什么困难，我们都能够一起解决，所以我们遇到什么困难都不怕！

其实我们为什么会怕公众讲话，因为根本就不知道讲什么，为什么我们讲话会东拉西扯，因为根本就没有一个主线。

这个万能公式可以帮助大家建立讲话的结构化思维，如果大家对锻炼口才有兴趣的，可以私底下交流。在这里就不多讲了。

其次是思考并提出解决方案的逻辑思维提升。

很多人可能都会遇到领导这样的批评：你这个方案不完整，拿回去重新做！你这个方案有点乱，拿回去重新整理一下。

当你听到这些批评的时候，你如果一头雾水，看着方案自言自语，说，我这方案挺好的啊！那你就有可能是解决方案的逻辑思维不够。

我们在职场中经常会遇到这样的问题：公司现在离职率很高，领导组织开会解决，然后每个人都要发言分析。

菜鸟第一次发言的时候，一般都是局部式发言，针对某一点进行发言。但是如果你能够系统地说的话，领导也许会对你刮目相看！

在这里跟大家分享一个案例分析的工具。

步骤一：阐述现象。

步骤二：发生的原因有哪些？

步骤三：我的处理方式有哪些？

步骤四：我用那些工具、流程、方法来应对？

针对公司离职率高的问题，我尝试用上面这个工具来进行分析：

根据我们的统计与分析，我们今年的离职率达到了20%，去年才10%，比去年同期高了10个百分点。在公司所有的部门中，人力资源部、采购部、财务部的离职率与去年同期持平，行政部有所下降，销售部、研发中心、生产部离职率比去年同期上升不少。（分析现象）

我觉得公司离职率今年偏高的原因有三点：

一、 同行的薪资水平不断提升，挖走了我们部分的核心研发人员；

二、 今年公司业绩相对下滑，导致销售人员业绩提成下降；

三、 公司今年企业文化活动减少，员工归属感下降。

我觉得我们可以针对这些原因，可以采取以下方法：提升我们公司的薪资水平，保持对外的竞争力；加大市场开拓力度，提升销售人员的提成；多多组织员工活动，拉近大家的感情，提升他们的归属感。

另外，这些都是一些短期的方法，从长期来说，我们应该建立相关制度，从制度层面保证这些事情的落实，加强与员工沟通，了解员工的动态，及时把员工的问题扼杀在摇篮之中。我相信，只要按照上面的步骤和方法去做，我们公司的离职率一定会降下来。

这就是一个完整的解决问题的逻辑思维。

能力是靠训练出来的，就像游泳一样，你学历很多理论，但是你下水去游，你永远也学不会游泳。

逻辑思维也是一种能力。需要大家不断去训练！在初期的时候，先按照我说的方法去联系，当你熟练之后，你就能够熟能生巧，慢慢地，你梦想中的逻辑思维就会不请自来了！

想要提高思维逻辑能力就先要知道什么是逻辑思维能力。

这个概念非常的抽象，我举一个例子。

大家是否见过烘焙的模具？

大家平时吃到的一些形状各异的饼干巧克之类食物，都是把原料放在这样的模具里，放进烤箱里进行烘焙，才有了我们最终看到的，诸如心形，五角星，等等各种形状的糕点。

逻辑思维能力就像是这个烘焙的模具一样。我们平时听到的，看到的，五感接收到的东西就像是“原料”。这些原料本身并没有任何价值，必须经过我们大脑的“烘焙”（处理）才会变的有意义。然而最终会“烘焙”成什么样子完全取决于我们模具的样子。

所以想要提高逻辑思维能力就要改善我们“模具”的样子。

那么你可能会问了，怎么改造“模具”？

好问题。

我们再回过头来看烘焙的例子。

我想先反问亲爱的读者一个问题，你想吃什么形状的饼干（巧克力，或蛋糕 ˉ﹃ˉ ）。 如果你想吃心形的你就用心形的模具，想吃螺旋形的就用螺旋状的模具，完全取决于你需要什么形状的饼干。

看到这里，聪明的读者朋友可能已经发现了，你其实并不需要“提高”你的逻辑思维能力，而是去学会如何判断在任何一种情形下使用适当的逻辑思维能力。是的，人的思维能力并不只有一套，也并不分高下，而是完全取决于你是否能够在正确的场合使用正确的那套逻辑思维能力。

所以这里题主问如何提高逻辑思维能力，我就假设题主问的是如何建立多套逻辑思维并且可以在需要切换的时候切换自己的逻辑思维。

如果一个人长期从事一种职业，那么他每天都会使用相同的模具，逐渐的就成为了一种习惯。他的这个“模具”可能非常的精致，但当他去尝试干别的事情的时候，他的习惯已经占据了他的主动意识，不会不自觉的使用那套每天都用的“模具”，他已经无法自由地切换自己的“模具”了。虽然这个“模具”精致，可是换到了另外一件事情上也无法大显神通。

这里就恰恰体现出了小孩子的优势。小孩子在还没有接受规范化地教育之前，他想怎么切换就怎么切换，无拘无束，异常的灵活自由。这也就是为什么小孩子的创造力很强的缘故。但是小孩子的缺陷也是很明显的。虽然小孩能随意切换，但是小孩并不具有任何一套完整的“模具”。换到蛋糕上说就是，小孩子什么形状的蛋糕都能烘焙出来，但全是四不像。

所以我们想要达到的目标就是既可以像小孩子一样自由的切换，又可以做到像成年人那样把每一套“模具”都做到精致的水准。

所以我们现在的思路清晰，实现的方法也可以预见。

先来说如何保持儿童时期“随意切换”的能力。

这个说简单也简单，说难也难。最直接有效的方法就是每天都去接受新事物的冲击，冲垮你旧有的永远只用一套模具的习惯。

具体操作方法诸如：

去一个陌生的国度去旅游。

学一门新的语言

尝试一项你之前从未接触过的运动

这里仅仅是举几个例子，只要是能打破你旧有的套路的方法都是可行的。但是贵在坚持，如果能每天都坚持，效果必当显著。

其次来说说如何把每一套“模具”都打磨到极致。

这个问题的核心也在坚持二字上。中国人尽皆知的成语“铁杵磨成针”极度完美地诠释了这个问题。如果你能每天都坚持干一件事情，那么你在这件事情上的造诣必当高于普通人。

当你具有了上述两项能力之后，你就需要拓展自己判断如何在正确的时机切换到正确的思维逻辑上的能力了。

相较于上述两项能力，这项判断力是最难的，因为这需要日常大量的，大量的，大量的积累。每当你做一件事情失败了的时候，你会发现这个思维方法在这里不适用，于是你排除掉了这个方法。你在做另外一件事情的时候成功了，于是你发现这个逻辑在这上面适用。当你做了成千上万的事情之后，你自然而然的就掌握了什么时候该用什么逻辑的能力。这个拼的就是积累。

然而，如果你每天都在重复三件事，吃饭，睡觉，上知乎的话，思维逻辑能力是万万不会提高的。

所以不如从此刻开始行动吧。

在我的字典里，人的一切“从A想到B再想到世间万物”的过程都是逻辑。

这当然是个好空泛的定义，可以自圆其说，但实际意义不大。

然而这个定义却说出了逻辑思维的基础：联想。

所以锻炼逻辑思维的第一步，就是要学会联想。

请看一眼自己的键盘。

你能联想到什么？

想到鼠标了吗？想到跪键盘了吗？想到上一个被你cei坏的键盘了吗？想到自己是个苦逼程序员以后就要跟键盘过一辈子了吗？想到你女朋友一直想要一个Hellokitty的键盘但是你一直没给她买了吗？

跟着你的意识流走下去吧，当你看到A可以想到B再想到C……你就该知道，你已经拥有了思维的全面性。

然而想得多，只是第一步。想得多，还要见得多。

所以锻炼逻辑思维的第二步，是学会问为什么。

还是说键盘。

你有没有想过键盘的键位为什么要想现在这样设计？是不是最合理的设计？最上面那一排为什么都是F几？如果你是外接的键盘，你还应该发现键盘最右边的数字键和功能键跟左边的是重复的，为什么？未来键盘是不是会逐渐退化，出现更方便的替代品？

所谓“读书破外卷，下笔如有神”。每个事物的背后总有其逻辑，而你要做的就是明白它们的逻辑。从日常生活着手，自行修炼，比读逻辑思维的书强多了。

想得多，见得多，不代表你会使用。

所以锻炼逻辑思维的第三步：学会想怎么办。

接着说键盘。

怎样确认键盘键位的合理性？怎样延长键盘的使用寿命？如果你是键盘的销售人员，你怎样销售你手上的键盘？如果要用一个新的产品来代替键盘，你会怎样设计？怎样销售？反过来，如果你面临了新产品的冲击，你又将怎样保住自己的市场？

有了前两步的基础，你会发现自己越来越擅长思考“怎么办”。

到了这个时候，你的逻辑思维体系肯定已经在不断的实践当中建立起来了，所欠缺的只会是在具体事件当中的知识，而不会是使用知识的能力。

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总结一下：

要锻炼逻辑思维能力，要先学会想得全面，再学习成功经验，最后反复进行实践。

在此过程中得到的一切心得，都只属于你自己。但也要知道你永远有提高的空间，因为你不可能想得绝对全面，经验也永远不会完整，实践得也总归还是不够。所以常常自省，常常回头，常常去芜存菁，才是王道。

很多人就像一只小松鼠，四处游荡，收集坚果，幻想着自己是巨龙的模样，收藏的是七彩宝藏，可结果往往是全部被埋葬。就如这个问题下，你曾搜集的这些提高逻辑思维能力的方法论用了吗？有用吗？能持续用吗？

我想，多数人的答案都是否定的，曾经的我也是如此。

究其原因，有两点——

掌握着N种方法论，但仍没有学会建立自己的思维框架

方法论太过理论派，不能落地实践

因此，我想通过此文分享给你一种能提高逻辑思维能力的框架-结构化思维，以及一系列可落地执行的方法，如沟通和写作。

以下，将详细阐述。

一、结构化思维框架

首先我们来看一下具有结构化思维会有什么不同？

生活中：当朋友问你，你对另一半的要求时

朋友A：长得好看，阳光，身材好，爱运动

朋友B：从外貌上来...从性格上来说...从爱好上来说...

答案没有对错，但B答案会让人对描述的对象有更立体的认知

工作中：当老板布置任务-这次活动如何获得更多的用户转发

小白：发红包？点赞得礼品？病毒类心理测试？

牛人：用户传播有三大原因，利益、有趣、展示自己，针对这三点，我建议分别尝试以下方法...

答案没有对错，但牛人的感觉更加清晰可靠

朋友A与朋友B，小白和牛人的差别

**思考问题更有逻辑

与人沟通更加清晰

解决问题更有效率

从中，我们可以提炼一个关键词是【结构】**

为了进一步理解这个关键词【结构】，这里举个 ，来看一下有无结构的差别所在：

相信到这里，你已经很清晰的能感受到“结构”的魅力了，但结构绝不仅是如此简单，它是由三个基本要素构成的。

那结构化思维框架是由哪三个要素构成的呢？

主题鲜明：有清晰的中心思想，能统领所有的信息

归类分组：同类信息分为一组

逻辑递进：纵向层次之间有逻辑关系，同一层次的信息应该是有关系的

详解

要素1-主题鲜明

是不是，在最开始摸不到头脑，最后才知道她想阐明的意思，而现实中很多人就没了耐心听你的看你的。

那如果一开始就亮明主题呢？是不是逻辑上要清晰很多。

要素2-归类分组

归类分组遵循以下两个原则就好：

同类信息分为一组

各类下的内容要相互穷尽，不要重叠

就如下图

要素3-逻辑递进

纵向层次之间有逻辑关系，同一层次的信息应该是有关系的。

就如下图

综上，对这个结构化思维框架做一个总结

首先先第一句话就要给结果给结论，目的是让他人强而有力的感受到你的主题。

其次，在这个主题下的内容要进行分类，且分类之后的内容要相互独立。

最后，分类的形式，分类后的内容也应该遵循着某种递进关系。如时间关系，抑或重要程度等。

二、可落地的执行方法

口头表达和写作在我看来是最能体现逻辑思维能力的，我们常常看到这样的人

**临场发言很慌张，语无伦次

写作无从下手，不知从哪里开始

实际上，都是因为没有建立一个系统的思维框架。逻辑思维能力不强的表现。

先谈口头表达**

我先提供一个背景，大家也不妨思考一下，如果是自己会怎样？

接下来，套用我们的结构化思维框架：主题-分类-逻辑递进

关于架子模版，这里也分享给你三个：

再言写作

同样的，也提供一个背景供大家思考，也可以在评论区评论哟

我们可以

综上，我们对应用结构化思维写作来做个小总结：

结构化写作实际上对应的是结构化思维。

首先我们要先抛出一个鲜明的观点以引发好奇心。

其次建立一个提纲，以确定文章的脉络，之后在各段之间引导过渡。

最后在结尾或给出建议，或告知下一步的计划，抑或展望未来。

以上，就是我的建议和分享。

纸上得来终觉浅，小伙伴们一定要每天花半小时的时间进行练习。

实际上练习的不是方法，而是思维。

在当下的中国现实环境，并不适合辩论，因为谁都烦跟一个“刺头”天天嚷嚷，哪怕你嚷嚷得再对，又如何捏？只会破坏一片和谐的气氛。

但是，保持沉默不见得就是没话可说，比如我们有些话可以放到网上来说，或者匿名来说，总之还是要说的。在这其中，说话的逻辑和基本的法则就显得尤为必要。

我很少在微信群跟人辩论，偶尔有一次，也是不欢而散。因为微信避免了面对面不悦的气氛，但并没有提高辩论的质量和层次。

有些不同意见，不论谁对谁错，最基本的应该能达到越说越清楚的目的，但往往并不如人意，要么循环论证，要么离题太远，要么前后矛盾含糊其词，难怪鲁迅先生会感叹中国人的思维是一锅粥。

这也是为什么很多网上流行的文章被骂为标题党，因为它的论点牛逼（懂得挠你最痒的地方），论证干瘪乏力，像心灵鸡汤类的，完全是无论证的，这样论证不严谨或压根无论证的文章，你一天就算能读上10000篇，除了心里噗通两下，其实一无所获。

所以，有必要再提一下论证的技巧和基本的逻辑训练，本文是所罗门在《大问题》的两篇附录之集合，个人感觉参考价值较大，以飨读者。

即使一则论证的前提和结论均为假，它也可能是有效的。例如：

**所有的狗都是绿的，

苏格拉底是狗，

因此，苏格拉底是绿的。

这是一则有效论证，即使它的前提和结论都为假。要使演绎论证能够保证结论为真，它的前提必须为真，而且该论证必须是有效的。

有效论证具有正确的形式，而无效论证则没有。论证的正确形式基于一套基本的推理的规则，比如：「三段论形式」。

所有的P都是Q，

S是P，

因此，S是Q

是一种有效的形式。但是，

所有的P都是Q，

S是Q

因此，S是P

就不是。我们是如何知道这点的呢？由于（有效的）演绎论证的定义就是前提为真能够保证结论为真，所以我们可以看看能否找到一种虽然具有真的前提，但却具有假的结论的论证。

如果没有这种论证，那么这种形式就是一种有效论证形式。如果存在这种论证，那么它就不是一种有效论证形式。

因此，我们之所以知道前面那种形式是无效的，是因为我们可以构造这样一个例子：

所有的柠檬都是黄的，

萨姆（一只金丝雀）是黄的，

因此，萨姆是一个柠檬。

当你怀疑一则哲学论证有可能是无效的时候，你可以先把该论证翻译成形式符号（“所有的P都是S……”），然后再去找另一则符合这种形式，但却有着真的前提和假的结论的论证（“那就好比说……”）。

只要有一种情况的论证形式是无效的，那么这种形式就不是一种有效的论证形式。

一则三段论由两个前提和一个结论所组成（两个前提项都被称为中项）。这些陈述本身的形式都是量上的，由“一切”、“有的”、“没有……”和“并非所有……”所引导。

然而，并不是所有的演绎论证都是三段论，还有一些论证包含着其他各种各样的推理和复杂情况。最为常见和著名的两种论证形式是肯定前件（modus ponens）和否定后件（modus tollens）。肯定前件具有如下形式：

如果P，则Q，**

P，

因此，Q。

例如，

**如果苏格拉底老是给人添麻烦，那么他将会有麻烦。

苏格拉底不会停止给人添麻烦。

因此，他将会有麻烦。

否定后件具有如下形式：

如果P，则Q，

非Q，

因此，非P。

例如，

如果你足够认真，那么你将考第一。

你没有考第一。

因此，你不够认真。

尽管满足这其中任何一种形式的论证都是有效的，但它是否也是正当的则要取决于前提是否为真。

有两种论证表面上看似肯定前件和否定后件，但其实却是无效的。它们是：

如果P，则Q，

Q，

因此，P。

非P，

因此，非Q。

例如，

如果你起床太晚，那么你将错过早饭。*

你错过了早饭。

因此，你起床太晚。

这两种错误分别被称为肯定后件谬误和否定前件谬误。这两种谬误必须加以避免！

有一种否定后件论证在哲学上有特殊的用途，它被称为归谬法（reductio ad absurdum）。

一位哲学家主张P（比如“正义就是强者所坚持的任何东西”），他的对手主张如果P则Q（比如“如果正义是强者的意志，那么强者不公正也就是公正的了”），但这里Q显然是荒谬的，因此为假——于是最初的断言Ｐ必定也为假（这个例子是苏格拉底的一则著名论证）。

攻击一种哲学立场的一个好办法就是说明，尽管它表面上很合逻辑，但其结果却是荒谬的。

还有，许多论证尽管从形式上说是有效论证，但它们却是谬误。也就是说，它们并不违反推理规则和演绎论证的正当形式，但却仍然是不好的论证。

比如说，重言式是一种直接有效的论证（“如果P，那么P”），但在一次讨论或在一篇哲学论文中，这样一种论证显然对于问题的深入起不到任何作用。下面是一些常见的、几乎总是不好的“非形式”谬误：

只作断言**

你接受一种观点这一事实不足以让别人也相信它。陈述你的观点并不是对它的论证，除非你只是在回答一次公众意见调查，否则每种意见都需要有论证作支持。

当然，有一些陈述是大家都会照字面接受的，所以你用不着去论证。然而这并不意味着它们没法争论，因为如果遇到挑战，即使是常识中最明显不过的事实，也必须被论证——这正是大部分哲学所要讲的。

循环论证

另一种谬误虽然看起来像是论证，但实际上却是把要被论证的结论当成了前提。

比如说，假定你主张人人都应当成为基督徒，理由是《圣经》是这样说的。这也许对你来说的确是结论性的，但如果你试图说服的对象不信仰基督，那么他也许同样不信《圣经》上的话。

因此，诉诸《圣经》是一种对成为基督徒的循环论证。循环论证往往是由一个经过改装的结论组成的，比如，“这本书将会提高你的分数，因为它能帮助你在考试中表现得更好”。

恶性循环

循环论证与另一种通常被称为“恶性循环”的论证相似。让我们考虑上面那种谬误的一种更为精致的表述。

一个人声称自己知道上帝存在，原因是他看到了一种宗教场景。当被问及他怎么知道这种场景是宗教的而不是他所吃的某种东西的反应时，他回答说，这种复杂而强烈的体验只能由上帝引起，而不可能由其他东西引起。当被问及这又是为什么时，回答是，上帝亲自——在场景中——告诉他的。

再比如说，“他一定是犯罪了，他脸上的表情可以作证”。“你怎么知道他是犯了罪，而不是被吓着了或正处于悲伤之中？”“因为它就是做那件事的人！”

「如果你用B来论证A，用C来论证B，却用A来论证C，那么你就陷入了一个恶性循环」。

它之所以是恶的，是因为就像循环论证一样，你已经假设了你所要证明的东西。但需要记住的是：

凭借着那些只有接受其余的许多信念才能加以辩护的信念，也许所有的观点最终会形成一个整圆。

宗教信徒和无神论者之间的争论往往就是如此。自由市场的支持者和马克思主义者之间的争议也是一样。

长时间的争论清楚地表明，每个人都接受了一个人的信念体系，所有这些信念都依赖于其他的信念。某些逻辑学家把这称为一种“良性循环”，但这并不意味着没有恶性循环存在。

一个良性循环是一整套世界观的发展，它需要进行充分地思考和组织。而恶性循环则像循环论证一样，它通常只是思考粗心的结果，而不能通往任何地方。

离题太远

你一定见过这样的人，他对一种观点进行论证的方式是提出别的东西，比如抛出一堆统计图表，或是对宇宙的状态大加抱怨，或是说一些笑话。总之，什么都做了，就是不谈正题。

这也许是一种拖垮对方的技巧，但却不是说服别人同意你的观点的方式。无论一则论证可能被打扮得多么华丽，如果它偏离了你所要辩护的主题，那就没有任何用处。

人身攻击

最使人不偷快的一种离题是对对方进行人身攻击，而不是反驳他的观点或立场。

你所要反驳的人有可能会说谎、穿着很不讲究、秃头或面相丑陋、还不到选举年龄或者老得干不动活，但唯一重要的是他说的是否能被接受。

对对方的外表、声誉、举止、智力、朋友或财产品头论足，有时也许会对你理解对方为什么会持这样一种立场有所帮助，但它并不能对这种观点本身进行证明或否证。

对对方的动机、私人考虑进行考察，也许量少了是适当的，但量多了通常就会冒犯别人，而且往往对你更有害。

所以，务必尽一切可能避免这种类型的论证。它往往表明你自己没有任何好的论证。

结论含糊或变动

读起来最令人头痛的论证之一是那种结论含糊的或每一段文字的结论都变动的论证。如果某种事物是值得捍卫的，那么它就应当被清楚地表达出来，并且得到坚持。

如果你主张服用药品的人应当受到惩罚，但并没有说清楚这些人是指吸食海洛因的人，还是服用阿司匹林的人，那么你的观点就没有考虑的价值。

如果你说你指的是非法的毒品罪犯，那就不要主张药品对你的身体有害，因为无论是合法的还是非法的药品都同样有效；

如果你说你指的是服用安非他明[一种中枢兴奋药]的人，那么当有人向你解释安非他明的几种药用价值时，就不要转而谈论药品是否非法。

一定要搞清楚你正在争论的是什么，否则你的论证就会没有目标。

改变含义

有时一则论证虽然表面上看是有效的，但其实却含有谬误。比如：

只要人们可以为自己打算，那么就是自由的。

监狱里的罪犯可以不受约束地为自己打算。

因此，监狱里的罪犯是自由的。

之所以会得出这种悖谬的结论，就是因为“自由”一词的含义模糊不清。它在第一句话中是指一种心理的自由，而在第三句话中则是指身体的自由。

一个有趣的例子是这样一则论证，它通常被认为是著名的英国哲学家密尔提出来的：“人们想要（desire）的东西就是值得要的（desirable）东西。”

请注意，这则论证是拿英语中的一个含糊之处做了手脚。并不是每一件实际被欲求的东西都是应当被欲求的（比如酒精被酒鬼所欲求），所以这则论证是演绎无效的（不过密尔认为，X是值得要的唯一判据就是人们事实上想要它）。

请注意你的论证中的关键词项一定要自始至终保持相同的含义。

分散注意力

另一种常见的谬误形式是“用题外话引开别人注意”，即没完没了地去讨论一些偏离主题的话题。

例如，在一则关于心脑关系的论证中，一个神经学家也许很乐于详细地告诉你神经学中的一些奇特事实，告诉你他所做过的一些脑手术，还有对神经学一无所知的哲学家过去曾经提出的一些愚蠢的理论。

但是如果这些与所谈的问题没有关系，那么它们就不过是一种挺不错的周末消遣方式，而不是消除歧见的步骤。

当论证的时间有限时，分散注意力是一种特别有利的谬误（这也就是为什么它在课堂上特别盛行的原因）。

伪问题

有的时候，谬误源于所问的问题。例如，有些哲学家认为像“心灵是怎样与肉体相联系的？”或者“上帝能否创造一座连他也搬不动的山来？”

这样的问题就是一些伪问题；也就是说，它们看上去像是真正的问题，甚至是深刻的问题，但由于它们所基于的一些无意义的假设，所以最终是无法回答的。

具体到这两个例子，他们认为心灵与肉体之间没有合理的区分，因此任何有关它们是如何“相联系”的问题都是无意义的；

第二个问题则预设了上帝的“全能”包括了他可以做逻辑上不可能的事情，而这是荒谬的。

同分散注意力一样，伪问题也把我们带到一条很长的死胡同里去了，只不过在伪问题的情况下，我们连出发点都是错的。

不可靠的权威

我们较早前曾经提到，近代哲学是基于我们有权——有时还是一种责任——对权威提出质疑这一假设之上的。

然而，无论是科学家还是那些特别有智慧的“一部分人”，我们的大多数知识和意见都是基于权威的。

不诉诸权威即使不是极为危险的，也是极为愚蠢的，特别是在我们这样一个高度技术化的社会如此复杂的世界中。

我们会问一个经济学家如果利率下跌会发生什么，会问礼仪小姐食用沙拉应当使用哪副叉子。

如果我们问错了人，问的不是相关领域的专家，那么就可能出现这种谬误。比如说，当内科医生被问及有关核政策的问题，或是物理学家被问及有关高中教育的问题时，他们在一个领域有专长并不说明他们在另一个领域也同样如此。

是否应当诉诸出版物上的观点要看该作者或该出版物的权威，「印刷出来的东西并不必然就是权威性的」。

滑坡

隐喻往往会弥散到整个论证之中。一个较为常见的隐喻是“滑坡”，即一个打滑的斜坡，人一旦踏上去，就必定会滑到底部。

在政治上，这有时被称为“寒蝉效应”所谓“寒蝉效应”（chilling effect），是指试图从事法律所保护的活动的个人由于政府管制的间接影响而不得不打消从事这种活动的念头。

也就是说，如果政府对不法活动的管制影响了合法活动的进行，便存在着一种寒蝉效应或“多米诺骨牌效应”。

比如有人主张，任何对自由言论的干涉，甚至是禁止一个人在拥挤的礼堂中喊“着火了！”，都迟早会导致包括有益的、负责任的政治讨论在内的一切自由言论的消失。

但我们通过攻击一种极端的情况，就一定能危及整体吗？有时也许是这样，但更多的情况是，滑坡隐喻会使我们认为存在着这种不可避免性，但事实上它并不存在。

攻击稻草人

拥有过硬的论证的真实对手有时是很难反驳的。因此，转而攻击一个论证很容易反驳的假想的对手真乃轻松之策。这被称为攻击稻草人。

例如，法国存在主义者萨特主张人有“绝对自由”，意思是他们总能找到对付某种困难处境的方式。但不赞成他的批评家们马上就把他的主张解释成一个人可以做任何他所想要做的事情，比如通过扇动耳朵飞到月球——他们以为用这么愚蠢的例子就驳倒了萨特。

同情（以及诉诸其他感情）

有些形式的谬误诉诸我们的某些较好的部分，这甚至发生在它们对我们脆弱的逻辑能力构成挑战之时。

诉诸同情往往就是这样一种论证。受苦人民的照片也许可以很好地刺激社会行动，但在我们的同情——这是一种无可否认的优点——与相应的社会行动之间的关联并不构成一种论证。

诉诸同情（以及对所有感情的诉诸）在哲学论证中有着完全合法的位置，但「这种诉诸本身却不是对任何特定立场的论证」。

一个演说者也许会使我们恼火，但我们对相关问题所要做的却必须是进一步论证的产物。

诉诸力量

身体的力量永远也不能造就哲学上的正确性。有时一个人会受到威吓，但他却并不因此而被驳倒。

有时我们不得不用力量来支持一种哲学信念，但力量却构不成对这种信念的辩护。

不恰当的论证

我们最后要提到的一种谬误与方法的选择有关。

当强有力的归纳论证反对你的时候，你却坚持要求用演绎论证，这同样是一种谬误——也许不是一种错误的论证，但仍然是一种逻辑错误。

比如说，假设你正在演绎地论证某个国家不会有任何刑讯逼供存在：因为Ｑ先生正统治着这个国家，而且Ｑ先生是一个好人（这里隐含的前提是，“好人不会允许刑讯逼供在他的国家存在”）。

但如果有成百上千的可靠的证人公开描述他们亲眼见过或经历过刑讯逼供，那么你最好还是放弃这个论证。在这种信息面前仍要坚持你的演绎是愚蠢的。

这也许告诉不了你论证的问题出在哪儿：也许Ｑ先生没有这么好，也许他被推翻了，也可能他听不到汇报，所以就无法防止刑讯逼供的发生等，但无论如何，这种论证都应当立即中止。

反过来也是一样。某些抽象的问题似乎只能通过演绎来回答。比如当探讨宗教问题时，寻找建立一种归纳论证的证据可能就是愚蠢的。

这里关键的地方是你关于宗教的基本概念及其含义。作为相关事实的证据可能是无关紧要的，非常抽象的问题往往只需要进行演绎论证。

出现以上任何一种谬误几乎都是令人窘迫的，而且往往会危及你的整个论证。如果你想论证一件事情，那么就要用最有说服力的方式去论证它。

说服别人的最有效的方式就是，「巧妙地把演绎论证和归纳论证结合起来」，再辅以类比和对其他立场的恰当的批评。

如果你认为自己的意见很重要，那么没有什么能比用最好的论证去支持它们更值得做了。

PS.非形式谬误的例子

改变含义：

**权力（power）导致腐败。（阿克顿男爵）

知识就是力量（power）。（弗朗西斯·培根）

因此，知识导致腐败。

循环论证：

她说她爱我。

她说的一定是真话，

因为她当然不会对一个她所爱的人撒谎。

同情以及诉诸其他感情：

斯克鲁奇先生，我的薪水当然应该提高一些。

你给我的薪水几乎不足以养活我的孩子，我最年幼的孩子休姆必须做一个手术，才能离开拐仗走路。

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把中学课本里的那些概念用到生活中，逻辑思维能力就可以吊打99%的人。**

举个例子：5W1H

即：Who(何人)、What(何事)、When(何时)、Where(何地)、Why(何因)、How(如何)

英语作文常用的，我们可以用来分析周围的一切事，但重点是：要经常使用，反复训练。

比如一个难以分析的话题：

莱猫猫真理性！

让人无从下笔

但你套入5W1H的公式做分析：

Who 莱猫猫是谁？

What 什么是理性？

When 她在什么时候让你觉得理性？

Where 她在什么地方？

Why 你为什么觉得她理性？

How 如何像莱猫猫一样理性？

这时候你就得到了一连串的问题，可以顺着这些问题，对

@莱猫猫

进行人物画像，一个无处下笔的分析，自然的变得有迹可循。

这是基本功，等我们分析多了以后，理性水平会逐渐提升，我们自己的分析能力也会提高，这时候可以进行一些进阶：

和归纳法一起使用，做一些归纳推理，把生活中类似的条件摆放到一起，多做一些分组。

比如：这类人都爱穿裙子，然后把她们分组到一起，代入5W1H分析，什么样的人爱穿裙子，为什么爱穿裙子……

和演绎法一起使用：我们做出一个假设，举出个别条件，再推导出结果。

比如：我们由归纳法得知，爱穿裙子的人，一般是女性，这时候我们知道小红这个人，小红爱穿裙子，所以小红是女性。

打好思维的基本功，不断增加模型，不断叠加模型之间的使用，再去简化和迭代，这就是提升思维能力的最好办法之一。

没有一个短期的方法，逻辑思维能力只有长期锻炼，分析大量的案例，才有机会。

*

我是做数据分析的，就拿数据分析这个东西来说，思维很重要。

很多人一味地只知道从工具层面出发，数据思维决定了你如何思考问题，如何搭配这些分析方法，如何得出结论，如何确定问题。

那么究竟什么是分析思维呢？我认为有以下几个方面，就以数据分析来作为例子了。

1、说事实，而不是观点

第一个要训练的思维方式便是：只说事实，不说观点。

事实和观点这两个名词看起来区别很大。但实际上在生活中我们经常会将两者混淆。

比如说你的同事告诉你：最近的转化率大幅下降。这句话到底是事实还是观点呢？很显然这句话是观点。究竟下降多少算大幅下降？也许你认为的大幅下降在我看来变化并不大。

那么如果他说：转化率下降了。

这句话是事实还是观点呢？这句话看起来已经非常像事实了，但是实际上它依然属于观点。

有这样一种情况，转化率在短期内它看起来是下降的，但是你站在宏观的层面上，以月为单位甚至以年为单位，它是它是上涨的，那么你究竟说他是上涨还是下跌呢

那么什么是事实？

**周一到周三的转化率持续下降，周三相比周一已经下跌了5％。

这句话就是事实，这句话不同的人都能理解，不会出现歧义。

只有分清楚观点和事实才有继续分析的可能性。因为观点的沟通会出现误差，而事实则不会。如果我们用观点进行沟通，自然会出现大量的误解。

2、用客观标准代替主观判断

但是单纯只有数据，对业务问题的分析没有什么帮助，毕竟我们得知道这个数据到底带来了哪些业务信息，所以最后事实还是要归纳成“观点”。

想要解读出观点，我们需要先找到一个标准**。

标准怎么找？

可以是老板定的标准，看数据是否符合老板心中的标准。虽然这也是拍脑袋，不过老板毕竟是老板，他们心中有些战略构想是建立在某些条件满足的基础上的。

可以看行业和竞品的平均标准，看数据下降是否是行业的普遍现象。

看企业过去的平均水平，可以在历史数据中找到类似场景下的数据情况，和自己的过去对比。

然后我们通过数据和这些标准进行对比，得出一个观点。

比如我们可以分析每周的情况，看历史上是否存在这一的趋势，平均下跌是多少？如果历史上每周三都会下跌，平均下跌7%，那么我们就可以认为目前数据比较正常，没有问题。

这样得出的结论全都是客观的，如果你不找标准，而用主观判断数据的好坏，那么不同部门的人会沟（shuai）通（guo）很久。

3、不预设立场

人们总是习惯于通过自己的现存经验和知识去判断未知事物，这种预设立场的思维在原始人的时代很有价值，其优势在于：不浪费宝贵的能量，快速决断，避免因为低效决断而错失机会

在数据分析的场景下，我们需要尽可能地找出真实原因。此时这种预设立场的决断方式会造成许多错误，因为现有经验和知识在应对未知事物时是不足的，是有偏差的。

如果出现了业务问题，关联的业务方往往预设一个立场：这事没有看起来那么糟，或者这事和我没关系。

比如转化率下降了，业务方的反应往往是这个数据下降肯定跟自己无关。

自己的运营活动明明做的很成功，转化率下降一定是行业因素、用户质量等等其他因素导致的。于是为了证明这个观点，他们顺着这个预设的前提，找到一些相关的证据来解释转化率下降的现实。

实际上，想要证明一个观点，只要你肯去找，不管观点多么荒谬，总能找到支持你的理由。不仅辛普森悖论这种统计学的把戏可以得出完全相反的结论，即使最简单的“真话不全说”的方法，也能达到这种目的。

比如，我说个比较荒诞的例子：比如中国男足，想要把男足描述成世界强队行不行？当然行。

**1.哥斯达黎加是世界杯史上为数不多能够战胜中国队的国家

2.即使是巴西队这样的世界强队也仅战胜过中国队一次

3.自2002年韩日世界杯后，中国队在世界杯正赛上不败纪录已经延续12年

4.纵观漫长的世界杯史，中国队也仅输过三次

5.中国队从未在世界杯点球大战中失利过

6.中国队在领先的情况下从未丢过球

你看，只要你想证明一件事，总能找出一些证据。所以，预设立场再去找证据是一件相当不靠谱的事**。

数据分析部门一般独立于业务部门之外，这样可以确保数据分析师没有业绩压力，分析具有独立性。因为数据分析的独立性，所以最终问题究竟是在产品上、运营上或者市场上，数据分析师不会有明显的偏向，只认客观数据。

但是假设验证和预设立场不同。

预设立场，是要找到证据来证明猜想，一个数据不行，那就换另一个数据。直到能证明这个观点为止。

而验证假设，则是事先规划验证这个假设需要的数据。如果数据最终不符合假设，那么就抛弃这个假设。

好的数据分析师，能够根据客观数据，随时抛弃旧的假设，并建立新的假设。

抛弃固有的思维定式，这是非常反人性的，这也是为什么说数据分析需要专业训练的原因。

4、演绎而不是归纳

逻辑思维方法分为归纳法和演绎法。

归纳法是从特殊到一般的推理，是从结果找原因的方法。也就是说，通过观察很多个别事物的特殊性，然后概括出同类事物的特征。

但是我们一般不可能观察到这个事物的所有样本。所以归纳法得出的结论是不确定正确性的。

你有没有听过这个故事：

**在一个火鸡饲养场里，一只火鸡发现，不管是艳阳高照还是狂风暴雨，不管是天热还是天冷，不管是星期三和星期四，每一天上午的9点钟，主人都会准时出现，并给它喂食。

于是，它得出了一个惊天大定律：“主人总是在上午9点钟给我喂食。”

时间来到圣诞节的前一天，上午9点，主人又一次准时出现，但是这一次，主人带来的并不是食物，而是把它变成了食物….

这个是英国哲学家伯特兰·罗素提出的一个问题，被称为「罗素的火鸡」，用来讽刺那些归纳主义通过有限的观察，得出自以为正确的结论。

比如一月到三月的成交金额连续上升，初级分析师往往会说：成交金额呈现上升的趋势。

这句话的潜台词是，预计交易金额在四月份也会上升。

这是典型的归纳法思维：因为过去是这样的，所以未来应该也会继续这样。这和那只火鸡的思维其实也没有什么本质的差别。

而且这和没分析一样，你把数据丢给业务方，他们也能看出目前呈现上涨的趋势。如果想要做好数据分析，就不能滥用归纳法，这点依然很反人性。

那我们用演绎法，如何思考这个问题的呢？

演绎法是从一般到特殊的推理**，是从原因找结果的方法。

要想预测四月份的成交金额会如何，首先需要分析前三个月的成交金额为什么会上涨？当时的背景是什么？上涨需要哪些条件？四月份的这些条件是否依然存在？如果维持成交金额上涨的条件不变，我们才能说四月份会继续延续这种上涨的势头。

经过演绎法推理的结论才是合理的，而且我们通过深挖找出了内部的原因，这才是业务人员想要知道的。

数据分析的价值就体现在这。

5、找出背后的逻辑

数据分析师是需要大量的逻辑思维训练，但我们自己做好还不够，我们的工作必需和业务方沟通，帮助他们解决实际的业务问题。

但是很多业务人员没有考虑清楚就跑来沟通，他们的需求可能充满了逻辑问题，这时我们就需要帮对方理清思路，找出对方表述背后的逻辑。

数据分析师往往会听到业务方这样问：本周的转化率相比上周已经下降了5%，怎么办？这句话听起来感觉没什么问题，实际上逻辑并不是特别严密。

首先，这句话的前半部分很好地表达了事实，值得表扬。如果前半句是一个观点，我们还要先找到事实。

但是这句话的后半句有问题，后半句的“怎么办”，放在这个语境中，潜台词其实是这样的：

本周转化率相比上周下降了5%

这是个不好的情况

需要解决这个问题

怎么办？

相比最开始的表述，我们分析出这句话中间出现了两个衍生的问题。

问题1：转化率下降5%真的是不好的情况吗？

这就涉及到了标准了，之前提到了我们要找到一个客观标准，通过标准解决出数据的业务含义。因此我们首先要协助业务方找到一个标准。

问题2：如果数据表现真的不好，那么这是现在急需解决的问题吗？

这个问题的答案也是不一定。商业世界要解决的问题太多，在同一时刻，永远存在着各种各样的问题。而企业的资源是有限的，不可能同时解决所有的问题。问题的解决必然有轻重缓急之分。

那么凭什么要先解决转化率的问题，而不是解决引流的问题、留存的问题、活跃度的问题？

数据分析师必须了解企业当前的战略方向，把有限的资源投入到更重要的方向上。

如果上面这两个隐藏的问题不想清楚，就开始分析怎么办，那么这类分析师的工作往往会费力不讨好，做很多低绩效的工作。

总结

很多人想要数据分析速成，他们认为“自然理性”加上“分析工具和方法”就能做好数据分析，分析工具、分析方法等技能确实可以速成，但是数据分析的能力不是自然理性能够驾驭的。

想要做一个好的数据分析师，必须拥有数据分析的思维，如果你学会了很多数据分析的工具和技巧，依然做不好数据分析，建议尝试练习本文提到的思维，要点很简单，坚持，坚持，坚持。

时常想起，初入社会的时候，做过很多错事，有些错是真的错，有些错不是错。只能是无法控制的局面，在这种局面之前，我们的思绪混乱，我们无能无力。甚至，道理是我们的，但我们无法表达，内心郁闷而焦急，尴尬脸红的事三天两头登门造访。

那一刻，我们什么都没有做，就背上了千千万万个指指点点，仿佛承担着全世界的错！

我们怎么了？一个思考力或者说因为一个逻辑思维就把我们打倒了吗？

是的，时过境迁，虽然这种局面不再经常出现，但心里仍是纠结的，看着别人有理有据的侃侃而谈，甚是羡慕。寻过很多书，以期在书中找到答案，帮助我们走出泥潭。我想《哈佛的6堂独立思考课》应该是最恰如其分的。

1，建立"自我意见法"

它首先告知我们要建立"自我意见法"，无论你是什么样的初衷。当我们建立了"自我意见法"，我们都能有理有据的举一反三，那时我们不用在郁闷焦急，也不用在等待什么救世主来救场，我们只需站在那里，将内心的想法娓娓道来，任何的突发状况面前，我们都能轻松应对。

公司两年前来了一位大姐，销售业务做的很成功，也因此在各方面都以一位成功人士自居。凡是工作日的日子我们都要衔接，沟通。在很多层面上，一位她孩子和我们差不多年龄的长者，必然带着岁月留给她的某些成功经验以示后人。我们这些小伙伴每天茶余饭后都能听见她的推荐啊或者对某个人的建议什么的，对与不对都没有去反驳，一笑而过。我们从来没有用过上面的步骤思考问题，所以无法持有自己的意见，我们思想枯竭，这就是我们一笑而过的原因。

2,批判性思考

但是，问题来了：一个小伙伴找了一个男朋友，在基本情况了解后，大姐站出来说话了，说她不能找一个农村户口的男朋友，何况她男朋友家还有个弟弟，农村户口没有医保，将来对方父母养老都成问题，还有男方父母都已见老在农村生活，将来也不能帮她带孩子什么的，还要买房还贷款。

归根结底：小伙伴要挨累了，要多奋斗20年，如果找一个城市户口且有住房的男朋友，这些问题就都不是问题。

《哈佛的6堂独立思考课》里第一课里引导我们批判性思考：

（1）作为根据的内容正确吗？

（2）根据足以成为根据吗？

大姐提出的一系列问题无非是从她自身以及她为她儿子设计的未来出发，这些问题在她身上基本应验了，她和丈夫都是城市户口，公公婆婆都有医保，看病基本不用花钱，她儿子从小在婆婆身边长大，所以她这些年的生活基本就是享受。她还说将来她有了孙子，全年放在自己身边带着，家里还有几套房子，除了教育孙子，家里没有任何开销。她儿媳妇就可以每天打扮得光鲜亮丽去上班。（1）的疑问已经解决。

放眼这个大城市，房子和医保或许都可解决，实在不行还有从古老年代流传下来国家分的房子，没有医保还有低保。

抛开这两个问题不说，难道所有的城市婆婆都能给带孩子吗？

婆婆们就没有自己的生活，而把自己绑到孩子身上吗？

有几个婆婆能在孩子摔倒大哭时告诉孩子这不是凳子桌子的错？

城市里的婆婆都能用手机接收老师留的作业并辅导孩子学习吗？

好像说的有点远了，总之，就说这个以偏概全的观点就已没有说服力了。所以根据不足以成为根据。

3,增加观点，思考"相反的意见"

大姐的孩子从小被婆婆带大，孩子要什么奶奶就给什么，现在吃成肥胖症几次减肥都不成功。现在是孙子离不开奶奶，奶奶离不开孙子，孙子甚至会为了奶奶和爸妈动手，奶奶无论对错都是对。孙子谈个女朋友，奶奶说不喜欢就换。大姐什么事都为儿子计划好了，所以儿子也就不用那么费心了，去超市就爱买油盐酱醋。这一切都能因为有城市户口和住房就万事大吉了吗？

再者说，一个有能力的年轻人完全能营造大姐所描述的生活。年轻人如果和奋斗两个字分开，过着一眼能看到头的生活，那样的人生也没有什么意义。

这就是相反的观点所能铸成的同样意义。

要让思考具有说服力，心中就要有另一个声音不停的提醒我们这样想是为什么。

然而，这只是《哈佛的6堂独立思考课》中1/6的课程，冰山的一角。书中还有很多课节令我印象深刻，比如"听说毛利小姐要结婚所以辞职了"是意见还是事实？用对孩子说明的姿态来思考，就能看到"前提"等等。这些看似简单问题的背后是逐步接近思考力内核的关键所在。

我想，手握一本拥有二十多年在大学教授思考力与英语的经验，担任指导国际水平思考力、表达力、作文力的学校校长，狩野未希所著的书籍，对我们的帮助总不会太小吧。

我们的思考可以更深刻，此刻正是远行的意义。

创意和焦虑，还有大脑器官间到底存在什么样的关系呢？

《认识迭代》一书的第三章，通过作者的亲身研究经历,给出了有趣的观点：

观点一：大脑在走神状态下，更容易激发出新的创意，这种症状叫做“前额叶底功能”。如果想要掌控焦虑，顺利切换到这种状态下，研究者给出了三种方法。

1、竭尽全力的去工作。

其实创意，或者解决问题的方法，都不是凭空出现的。它们是在某种刺激下，大脑自动整合了那些零碎的想法，并和事物进行了连线。当你绞尽脑汁的使用理性，进入了死胡同时，大脑会出现类似死机或者离线的反应，短暂剥夺掉你的感官系统，让你在“走神”中寻找到新的顿悟。

2、阿尔法眨眼。

和竭尽工作的原理相同，都是剥夺感官系统，“阿尔法眨眼”需要你主动的寻求一些“走神”的机会。例如冥想、潜入水中、塞上耳塞在浴室中冲凉等等。无非都是帮助你把注意力从外部时间完全转入到自己的内心时间中来。

3、保持良好的心情。

研究表明，心情愉悦时大脑中的“前扣带皮层”会特别的活跃，这个部位对于整理脑中的零碎想法极其重要。而焦虑则会抑制“前扣带皮层”的活跃度，而致使我们无法探测到全部的想法，最终选择大脑中“最强烈、最明显”的方案。因此，焦虑不仅会分散我们的注意力，甚至还会使我们将注意力集中到错误的地方。

观点二：阿尔法眨眼或许通过理性就可以控制，但是保持良好心情，却需要从了解一个物质开始，那就是“多巴胺”。过去许多研究者认为“多巴胺”是“愉悦”的神经递质，当我们获得赞美、认可，或者通过药物，都可以使其增加。但是否真的“多巴胺”越多，我们就会越开心，因此就越容易获得创意呢？

越来越多的研究中认为“多巴胺”其实代表的是“渴望”。只有当它含量较低时，我们才会拥有更多的渴望，才会促进大脑寻找更多创意的方法。想要测试自己的“多巴胺”含量，书中提到了一个有趣的测试叫“眨眼测试”。

**独自静坐，盯着一米之外的墙壁，然后用摄像机对准自己的面部进行拍摄大约6分钟。随后你只需要观看在6分钟内你的眨眼次数，然后除以6，就可以获得眨眼频率的结果。一般来说，人平均次数为15次眨眼/分钟，超过20次被视为频率过高，低于10次，被视为过低。而频率越低的人代表多巴胺水平较低，频率较高者代表多巴胺水平较高。

多巴胺水平较低，一方面令你焦虑，不开心，另一方面，能让你开发出创意来。如果我们拼命去提升多巴胺，或许会克服焦虑的问题，但对你的创意却毫无帮助，这样的研究结果似乎无解。因此，我们还是只有将更多的经历，花费在其他的方法中去，在书中寻找更多的答案。

对“逻辑”这个词一般会有两种模糊的印象，一种是硬核的逻辑学，精确、系统化；另一种更加宽泛，也没那么严密，指在生活中整理语言、说服别人的能力。**这里我暂且用硬逻辑、软逻辑来区分，我猜关注这道题的诸君更多是指软逻辑吧。

虽然说是说的逻辑，但光想肯定不够，还要用合适的方式表达出来，说服、打动别人，让别人采纳。这才是我们没说出来的真正目的。

市面上很多讲软逻辑的高分书，比如其他答主推荐的《金字塔原理》、《麦肯锡教我的XXXX》系列等，作者都是咨询行业出生的。为什么呢？当然是因为这项能力刚好是咨询公司吃饭的家伙。最近看的这本《精准表达》的作者高田贵久也是如此。他在书中分享了许多让提案被采纳的技巧。

当然提案不光是工作中的方案，大学里写的report、商量五一去哪玩、跟别人安利电影……大大小小，都是提案，核心是共通的。把这些技巧融会贯通，在哪都能用上。

《精准表达 : 让你的方案在最短的时间内打动人心》

如前文所说，软逻辑的目的是说服别人，在逻辑的严密性上相对没那么严苛。

记住一个前提，既然我们的目的是说服别人，那逻辑合理与否就得交由对方判断。逻辑组织得好不好，要看对方能否接受，并非绝对，不要执迷于逻辑本身。

逻辑是什么？逻辑是把语言合理地组织起来，搭建起类似金字塔的论述框架，用以说服、打动别人。

而语言的组织方式有两种：纵向、横向。

纵向是因果关系，A→B→C。

横向是总分关系，A是整体，由A1、A2、A3组成。

1、纵向的因果关系

如果别人质疑“真是这样吗？”，就说明因果关系不严密。

1）因果关系薄弱，需要注意三点：

①把话说全，挖干净脑子里的，不要想当然觉得别人明白自己省略掉的话。

我说因为A1，所以B。但潜台词是因为A1、A2、A3，所以B。后两个没说，因为我对这个话题太熟了，以为其他人也都明白，不需求说明。但如果其他人和我背景不同，很可能无法理解我的逻辑。

**——百姓无粟米充饥。（隐性前提：粟米是所有食物里最易得的。连粟米都没了，其他就更不可能有了。）

——何不食肉糜？（皇帝的认知中没有这个前提。）

解决方法：审视自己因果链中的前提，找出那些心中有、但没说出口的隐性条件。最简单的方法是多听与自己前提条件（经历、价值观）不同的人说话，如果没有，就设想这样的人可能会提出什么问题。**

咨询公司能揪出客户公司的弊病，就是因为作为外人，不知道客户公司内部共享的前提。而那些隐性的前提，常常会混淆视野。所谓当局者迷，旁观者清。

②想想是否需要先细分，再讨论。不要以偏概全。

我说因为A，所以B。但A范围很大，包含A1、A2、A3，A1→B成立，但A2→B、A3→B不成立。我把它们混为一谈了。部分人眼中同类型的东西，在别人眼里可能截然不同。大家反感的性别标签、地域标签大都是这种谬误。

**——男人都是大猪蹄子。

——刘下惠：(✧◡✧)

柳下惠：？？？

解决方法：多问问自己：是否应该把这件事先细分，再讨论？**

③检查因果链是否一定成立？什么情况下可能不成立的？避免把偶然必然化。另外因果链成立，但解说太跳跃，也会导致对方听不懂，而无法接纳。

**——斋沐焚香再抽卡，必中SSR。

——醒醒吧，玄学救不了你。

——X国灭亡是因为丢了一颗铁钉。

（背后思路：X国灭亡←输了一场战争←殁了一位将军←失了一匹战马←掉了一块蹄铁←丢了一颗铁钉）

解决方法：从头到尾地思考：哪些因素可能阻断因果关系？想象具体情境中最坏的可能，就能发现阻断因果链的因素。**

解决掉这三个问题，基本就能解决“真是这样吗？”的质疑，建立严密的因果关系。

但是，还记得我们的目的吗？我们是要说服别人，而不是参加逻辑大赛。如果表达方式不恰当，对方拒绝接受，那逻辑再严密也无济于事。这里就需要对症下药，对不同人做出不同程度的说明了。

2）根据对因果逻辑不同的理解程度，可以把我们的说服目标分为三类：

①想太少的人。

这一类人依靠直觉，不会纠缠细枝末节。如果我们说明得太细，可能会被当做诡辩，或者使对方不耐烦。面对这一类人，我们可以配合对方的直觉，跳跃性讲话。

**——我们去这家餐馆吧，挺好吃的。

②想太多的人。**

这一类人不会放过细枝末节。面对这一类人，我们需要详细讲解自己的逻辑，否则就会被认为不具有说服力。

**——我们去这家餐馆吧，味道不错，价位合适，又卫生，服务态度也好，走路几分钟就到了，很近。

③理解深入，且抓重点的人。**

面对这一类人，说明起来相对简单。先主次分明地把重要部分解释清楚。如果对方提问，再针对性详细说明。

**——我们去这家餐馆吧，好吃，环境也不错。

——远吗？

——不远，走过去就几分钟。

总结一下：纵向的因果关系薄弱，别人就会质疑“真是这样吗？”**

因果关系薄弱，需要注意三点：找出忽略的要素把话说全、先细分再讨论不要以偏概全、拷问因果链是否必然成立。

自己理清逻辑后，还需要针对不同思考方式的人做出不同程度的说明。

2、横向的总分关系

如果别人质疑“仅仅如此吗？”，就说明横向的总分关系有遗漏或重复。

其他答主也说了，总分关系的理想状态是相互独立，完全穷尽。也就是麦肯锡提出的MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）。

想实现MECE状态，需要三个步骤。

①定义整体，把语言拉到一个频道。

总分关系，先要有。但不同人对整体的定义是不同的，大家各说各话，语言不在一个频道，MECE就无从谈起。

什么叫没在一个频道呢？

一是立场不同。

**比如讨论要不要扩张产品线。

A站在销售人员角度，视野相对狭窄，前期产品销量好、口碑好，就觉得应该扩张。

但B站在管理层角度，还要关心公司战略布局、投资者印象、市场大小、利润空间……不能光凭销量和口碑，就做出判断。

解决方法：倾听对方的发言，确定对方在以何种立场思考问题，再阐述自己的立场，使双方达成一致。**

二是切入点不同。

**比如都在说苹果。

A把苹果作为食物展开联想：味道好、口感好、营养价值高、易保存……

B从视觉上展开联想：圆滚滚的、色泽艳丽、黄金比例……

更甚者，C说苹果手机真好用，D说椎名林檎的歌真好听……

解决方法：确认对方设想的是何种场景。**在吃苹果，还是看苹果？用苹果，还是听苹果？

②消除遗漏

避免遗漏最简单的方法就是使用现成框架，比如写作的4W1H框架，战略管理的3C模型，竞争的波特五力模型，营销的4Ps理论。这些框架经久不衰，自然是经过时间检验的。需要提醒一点，就是使用既有模型时一定要弄清该模型的适用场景和前提条件，不要张冠李戴。

如果没有现成框架，就需要发挥想象力，构建新框架了。《精准表达》的作者高田贵久提出了“六维度的想象力”，在脑中模拟具体场景，想象这六维的流动，找出各种因素。

③消除重复

判断两个概念是否重复，可以借助数学里集合的观念。

将A、B两个概念分别标注是&否，排列为2x2的表格；

判断表格里的4种情况是否存在；

将{A是}、{B是}的情况分别视为集合，看两个集合是否包含、交叉；

若B包含A，A与(B-A)必然相互独立

找出(B-A)是什么

比如：判断“A- 大家认可我的专业度”和“B- 在工作中独当一面”两个概念是否重复。

如图操作后，发现{A是}包含情况II，{B是}包含情况II和IV，那么{B是}就包含{A是}，两个概念有重叠。

下一步就是找出(B-A)是什么，在工作中能独当一面，但并不专业，换言之，负责带领团队。

“A- 大家认可我的专业度”和“(B-A)- 负责带领团队”，这两个概念就相互独立了。

做完这几步，就可以让横向的总分关系达到MECE状态，不会让人质疑“仅仅如此吗？”了。

总结一下：横向的总分关系，薄弱时别人就会质疑“仅仅如此吗？”

总分关系的理想状态是相互独立，完全穷尽，也就是所谓的MECE。

想实现这个状态，需要三个步骤：

①确认彼此的立场&设想的场景，把语言拉到一个频道，统一对整体的定义

②消除遗漏。可以利用已有框架，或运用六维想象力搭建新框架。

③消除重复。可以用集合的方式，判断概念间是否重复，并找出不重复的概念。

3、金字塔结构

把因果关系（纵向）、总分关系（横向）组合起来，就形成了金字塔结构的说明框架，用于说服、打动别人。金字塔不是一天建成的，严密的因果关系、总分关系是框架具有说服力的基础。

有小伙伴指出内容有点混，我优化了下。如果还是有哪里不清楚，请各位指出谢谢~~

把整篇回答的框架列在这里，方便各位回忆。

这里只介绍了《精准表达》第一章的内容，这本书干货很多，除逻辑思考外，还有验证假说、设计会议、制作商务文本，内容全都很实用，强烈推荐原书：

搜索这个问题的人，应该是意识到了逻辑的重要意义，所以，我也多写点，写得详细点，希望能有帮助。

我们用理性工具对理性工具的训练方法加以分析，那么首先我们要回答一个问题，理性是什么？当然这个问题的具体回答，在《工具》篇具体谈到了，这也并不是本文要谈的重点，所以不再复述。本文的目的是谈训练方法，训练规律从来是由浅入深，所以我们先在大的理性分类中聚焦，聚焦到最简单的部分，也就是可以被作为工具的那一部分，逻辑。而逻辑有形式逻辑、辩证法、以及把决策者本身影响纳入分析的方法，当然最后一种方法还没找到学术名词，为了方便谈话，我就杜撰一个，因为主体客体合二为一所以叫他“合一法”，这又是一个深刻的话题，而且用于日常生活中并无必要，可以另找机会谈。这其中形式逻辑最简单，因为他对事物做了高度抽象，他的假设是我们暂时不考虑事物在时间轴上的发展，只分析一个时点的画面，这样就容易很多，这种抽象是人类思维的一种最基本模式，对于细节过多的事物，切入的方法就是忽略那些次要的细节，而把主要细节拿出来加以分析，例如经典力学中把物体抽象成质点就是一个很好的例子。

现在我们有了清晰定义，首先训练的是形式逻辑能力，也就是假设事物静止时的分析方法。那么接下来我们要对训练做出一个合理的预期，所谓预期，就是希望投入多少资源从而获得多少收获。先谈收获吧，这里有两个消息，一个好消息，一个坏消息，先谈坏消息吧。坏消息是，工具理性并不能告诉你什么是正确的，这个工具的唯一用途是去排除那些明显的错误，至于能够排除多少错误就要看你对工具的使用能力了，但不幸的是你无法用他排除所有错误，这也是这一工具自身固有的缺陷，这一点在《工具》也谈到了。那么好消息呢？好消息是，在人群中只要你能够使用理性工具排除少部分错误就可以出类拔萃了，因为人类使用这种工具的能力普遍较低。造成这种低能的原因不仅存在于训练方面，更深层次的原因是认知层面的，大部分人不知道有工具理性的存在，少数人知道存在但被迷信遮蔽了眼睛，认为能够使用理性工具的人必然是天才，必然有天赋，自己则没有这种天赋，这在《天才》一文中谈到了。所以，剩下的只有极少数人，知道工具理性，并且认同这种工具的使用是可以通过训练加以掌握的，所以如果你读到这里并认同这个观点，你已经摇摇领先了。谈到这里，再多谈两个现象，一个是所谓”聪明“，一个是“智慧”。人们用到这两个形容词时总是散发着宿命论的腐朽味道，似乎觉得聪明和智慧只能够是天生的。而实际上，聪明只是快速运用理性工具的表现，而智慧则是深刻运用理性工具的表现。当然，如同下棋一样，虽然也有快棋赛，但是真正被认可的还是正常的比赛，想得深要比想的快更有价值，所以智慧是真材实料，聪明只是金玉其表，所以聪明也经常在前面加一个“小”叫“小聪明”。

最后一个预期的准备，我们要做好长期训练的打算，如同训练任何运动技能一样，入门是最难的，因为大多数技术动作都是你之前所不习惯的，例如羽毛球的高远球、乒乓球的攻球、唱歌的发声位置等等。理性工具的训练也是一样，在没有建立这种习惯之前，他一定是与以往习惯相冲突的，习惯养成的过程必然是痛苦的，所以这也是为什么在预期准备这一部分谈了这么多的原因，入门无捷径，唯有提足蹬。

1、入门第一步，学会给自己提问题。“是什么”是最重要的两个问题之一，也就是对问题中或者假设中的概念给予清晰的定义，这是使用理性工具的第一步也是不可或缺的一步。那么如何定义呢？定义实际上就是给概念分类，这也是形式逻辑最根本的特征，任何不明确的概念都是由于包含分类过多导致的。例如，你喜欢吃水果吗？回答这个问题的核心在于定义水果，苹果是水果、猕猴桃也是，有人喜欢吃苹果但是猕猴桃过敏，所以这个问题对于他而言是没有办法直接回答的，所以通过把水果进行分类之后，难题就迎刃而解了。这个阶段切记不要参与辩论，即便是正规的辩论比赛，大家辩论的方法通常也只是针对辩题中定义不清晰的部分展开，当然很多辩题中有很多隐含假设，如果一个话题中所有的定义都是清晰的，所有隐含假设也都被明示并且其定义也是清晰的，那么他也就无法成为一个辩题了。利用定义不清晰、或者隐含假设等等把对方驳倒，这种方式不但不能解决任何问题，而且容易引入过多细节使得问题复杂化，是一种有百害而无一利的活动，不论是对参与者本人还是对于观众而言。再深入些，辩论的劣根性，在于对理性工具的错误使用，正如前面谈到的，理性工具的用途是帮助你自己排除错误选项进而做出不存在明显错误的决策，所以辩论的对象应该是自己，理性工具应该用于努力发现自身推理的错误，而不是他人推理的错误，理性工具最终的产物也是自身的决策而不是他人的决策。所以，作为一个理性爱好者，应尽量避免那些毫无意义的辩论，就像象棋大师不会去钻研江湖残棋一样。当你能够针对每一个问题中的关键概念进行清晰定义时，这一阶段就算及格了。

2、另外一个问题是“为什么”，也就是弄清楚目标。对于难以回答的问题主要原因只有两种，一种是之前谈到的“是什么”的问题，也就是缺少明确的定义；那么另一种就是没有明确的目标。例如，要不要跳槽？对于功利问题，不妨就直接进行功利性分析，跳槽的目的无非就是为了多赚钱，唯一的难点在于短周期赚钱和长周期赚钱这个问题上。那么不妨计算一下，跳槽一年内可以赚多少，3年、5年可以赚多少，当然周期越长涉及的假设条件越多，可以自己在纸上或者用excel表格写一写，把各种假设条件都列明，看看在最好的情况下和最坏的情况下跳与不跳赚钱的差异是多少，如此就变成了简单的比大小，问题就简化了。当然，这个过程中涉及到一些幸福感等等不可量化的概念，那么就需要我们使用一些技巧把这些定性概念转化为量化概念加以比较了。当前的中国处于比较充分的市场机制下，市场机制的最大优势就是通过货币对商品价值进行量化，从而极大的降低交易成本，既然有了这种现成的量化方式，我们不妨就用起来，把所有功利问题的目标都用货币，也就是用钱量化出来，这样取舍问题就变成了简单的比大小问题。当然，这个方法只能解决功利问题，或者一个问题中的功利部分，至于非功利的部分，要留给价值判断去解决，这在《价值判断》《美》中都分别谈到了。如果对于任何问题，都能够找到其中的功利部分，并能将其量化时，这一阶段就及格了。

3、当你持续问自己“是什么”和“为什么”一段时间后，会发现这种方式逐渐成了自己的习惯，习惯成自然之后，也就没有那么痛苦了。就好像玩魔方，起初看起来千头万绪无处着手，当你掌握方法并且成功还原几遍之后这种迷茫就消失了，因为未知的范围缩小了，剩下的也就是3个公式的问题，大不了背下来就好了。当然，一件复杂事物在深入的过程中，总会遇到特殊情况，这是必然的，因为起初为了顺利的切入，我们把问题抽象的太过简单，忽略了其中很多细节，当对简单模型熟悉了之后，我们就需要补上这一课，把被忽略掉的细节逐渐加回来。如同魔方还原会遇到不常见的形状一样，我们也会遇到一些不正规的问题，其中最常见的一种就是带有隐含假设的问题。例如，不知道哪位混蛋想出来的妈和老婆掉进水里先救哪个？而这类问题通常令人难以回答的原因就在于，其隐含假设本身并不成立，例如上面这个问题的隐含假设是老婆和妈只能救一个，进而的隐含假设是妈和老婆必然有一个比另一个更重要。那么类比一下，这个问题就相当于吃饭和睡觉哪个更重要？这个答案恐怕所有人都能够回答，就是同等重要，缺一不可。所以，理性工具进阶的过程中，首先要学会找到隐含假设，并且对隐含假设进行分析及定义。如果能够找到所有问题当中的隐含假设，这一阶段就及格了。

4、发现并排出伪问题。首先要建立这样一种认知，并不是所有使用疑问形式的句子都是真正的问题，很多疑问句实际上是伪问题，也就是伪装成问题的病句，这类问题无法回答的原因正是因为他们的本质上并不是问题，这种伪问题究其根本，毛病仍然出在假设上，即假设是错误的。比较容易分辨的一种是明目张胆给出错误的假设，最常见的就是假如当初类的后悔药问题；还有一种不大容易分辨的，是隐含错误假设，最常见的就是二元论问题，例如，某某是不是好人？这里面的隐含假设是要么是好人要么是坏人，没有第三个答案，这也是最常见的一种把复杂问题过分简单化造成的伪问题；最难分辨的是在隐含错误假设的基础上又引入了其他复杂问题的问题，例如，上帝是不是万能的？这个问题不但隐含了上帝存在这个不可知的假设，同时又引入了复杂的宗教情感问题，所以无论如何回答都会引起争吵最终不欢而散，另外政客们通常利用大众不够理性容易恐慌的弱点制造这类话题，例如，如果中国所有人都过上美国人的生活，那美国人怎么办？这些问题发展的方向往往不在问题的本身，而是引向了恐慌和情绪，这正是人类的一个巨大缺陷也是最经常被无耻政客们利用的缺陷。对于伪问题，正确的应对就是不回答，或者指出这是个伪问题所以无法回答，或者干脆对提问者敬而远之，很多时候沉默也是一种回答。当你能够发现所有伪问题并且能够合理应对时，就可以成功进阶下一阶段了。

5、以上环节熟练掌握以后，对于理性工具的使用而言就，已经掌握了所有的标准动作，接下来就会进入更多的细节中去，技术动作需要反复打磨，各种常见的定式套路要逐步熟悉，这个过程正如我们训练运动技能一样，过了快速的基础技术习得期，接下来就是漫长的反复迭代反复打磨的精进期。第一个需要打磨的还是回答“是什么”的问题，也就是分类问题。对于一个概念，可以有成千上万中分类方式，这些方式并无优劣之分，只是维度不同，但是一个好的分类要满足三个要求，一是没有遗漏，二是没有重叠，三是均衡。例如，给颜色分类，可以分为灰度色和彩色，这样涵盖了所有颜色，两种分类间也没有重叠，两种类别的体量相当。但是如果分成红色系与非红色系两类就不大好了，因为显然非红色系的体量要更大，至少灰度这一分类就是一个大类别，其体量与彩色系相当，因为所有彩色都可以用对应的灰度代替从而形成黑白画面，而现在却包含在了非红色这个类别中，这样分类就显然不均衡了。有的时候，为了更全面的分析问题，我们通常需要不止一种分类方式，不同的分类方式就对应了问题的不同维度，有时我们甚至需要对维度再进行分类，从而确保分析问题的维度既没有缺失也没有重叠，并且维度的分类也是均衡的。当然还有维度的维度，以及更高阶的维度，都是同理。当我们对任何一个问题都能够做出两个以上维度分类的时候，那么对于“是什么” 这个问题就毕业了。

6、对于工具理性的使用仍然存在很多较为常见的谬误，就好像象棋里面的布局定势和布局陷阱，虽然我们不可能全部了解，但是了解的越多，下棋的水平也就越高，对于工具理性也是同样的道理。这些谬误包括了“稻草人谬误”、“归因谬误“、“滑坡谬误”等等，这些谬误有些是显而易见的，有些则隐藏较深，尤其在很多谬误交织在一起时，容易引起混乱，对于工具使用过程中的谬误要格外留神，时刻提醒自己，在对一切问题做出决策前审视结论是否存在谬误。正如下棋的定式一样，各种谬误层出不穷，永远不可能穷尽，所以遇到复杂的谬误时，还是要靠基本的提问“是什么”和“为什么”的方法排出他们。

7、最后也是最终的问题会出现在“为什么”。这个问题的难度在于，在分离出功利目标之后，剩余的部分往往权重大于功利目标。例如，要不要结婚这个问题，在一切功利目标之上永远高悬着爱情这一个复杂的价值判断，任何功利目标与爱情相比恐怕都不足挂齿，所以这个问题的难度就来到了价值理性层面，当然，即便对于价值判断而言，工具理性仍然是我们用来形成价值判断的主要工具，其发挥作用的方式正如我之前谈到的，是排出显而易见的错误，进而筛选出不那么错误的结论，如此反复筛选，直到再无能为力为止，这又是一个庞大的话题，比工具理性的领域更庞大而且大多情况下只能摸着石头过河，这会在《如何建立价值观》一篇中谈到。

训练并使用工具理性应该具备这样一种认知或者精神，那就是深刻的意识到自己的推论始终都存在着缺陷，而自己努力的方向正是通过理性工具找到并排除这些缺陷，以至于使得缺陷逐渐减少，尽管即便缺陷再少也不可能达到完美。有了这种意识，我们才能正确的使用工具理性去发现自身的问题，而不是发现他人的问题；去证明自己是错误的，而不是文过饰非，为自己的错误遮遮掩掩或者强词夺理。发现自身的错误要比发现他人的错误更难，因此也更了不起，所以发现自身错误，承认并改正它，这才是理性工具的正确使用方式。

知识随手可得，把它像珍珠一样穿针引线做成作品形成自己的提体系需要强大的思考力。

你上一次主动接触收藏夹是什么时候？你还记得你为什么收藏这些东西吗？看了很多的道理依然过不好人生。有人开玩笑说你在朋友圈里又佛又丧，却在收藏夹里积极向上。那些一直放在收藏夹里的资料堆着只是觉得收藏很爽，你都没有再看它们一次，更不记得当时为什么要收藏它们了。之所以会有这样的原因，是因为你觉得知识是改变命运的基石，有了知识就会产生改变。你没想到的是除了收集还需要变成你自己的运用，实践才能有所改变，而且只是要变成系统的一部分，才能够透过现象看到本质，从根本上解决问题。

这《好好思考——如何练就高超学习力》的书，就是告诉你拥有知识就像零散的珍珠，你只有经过加工，把珍珠串长线做成项链，手链等方式，才能够更有效地运用它，变成你行动和改变的指导思想它才是有效的。如果它们只是几个零散的珍珠，那么你丢失的可能性会很大。

《好好思考》的作者是成甲。他是得到app专栏的作者，著有《好好学习》一书，也是混沌大学创新商学院思维模型和刻意练习的讲师。在他所分享的学习方法里，不求多，但贵求精。一个模型可以反复用很多次。之所以会有这样的效果，是因为他从很多普通的事物当中抽象出本质的原因，从而能解决好多问题。

一、即使有108个方法，但丝毫不及一个模型所带来的效果。

《好好思考》这本书第一部分讲的是关于思维模型是什么以及本质是什么。在这一部分里主要讲了，思维模型的四个层次包括有经验技巧型、方法流程型、学科原理型和哲学视角型。这四个模型是有浅到深，不断迭代发展的过程。

生活当中我们通常是由所遇到的问题出发去寻找问题的答案，然后才会追溯答案里边儿的因果链条。比如有一个朋友，他们家的孩子老是莫明奇妙地生病、发脾气、去幼儿园调皮捣蛋惹得老师来找家长，或者家长外出时大哭大闹，殊不知是因为他给的安全感不够，所以他才会千方百计地获取注意力。但他每次都有方法能够解决，看起来都很有经验，找到了很多解决的方法，但本质的问题没有解决。所以当安全感这个基本的需求没有解决的时候，他孩子的问题还会以其他方式变着花样出现。

二、书面+实践是学习思维模型的有效方法

我们学习的方式一般是书面学习和实践学习相结合。书面学习方法包括，查字典法、关键词法、知人论世与地图法。在实战过程中主要是运用超一流学习方法。基本的流程是提出问题，建立超级人脉，提炼模型，举一反三，刻意练习。

在这个部分当中我感受最深的是关键词和查字典法。自从学了反吃瓜力的课程，我就把所有推送都关掉了，自己需要了解和查询的问题，主动搜索，包括用关键词关键字或者作者检索。这个过程中你主动搜索得出的结论远远要比推送要更有质量，而且你在这过程中能够看到有一些自相矛盾的言论和观点，甚至有一些人物在没有原创，只是照搬他人的观点，你都可能看到一清二楚。再看到一些抓眼球的信息就会主动跳过，节省了很多时间。

三、从高空往下看和从地上往上看都是无穷的小，为什么还要爬山呢？

建立有效的专业思维模式体系，需要解决问题所需要思维的广度和深度的乘积。也就是说广度和深度是决定了你能不能建立有效思维模式的要素。

很多人，你看他家从三楼搬到了30楼，思维方式还是原来那样，他的思想和行动就不会发生改变。这种改变需要你能看到不同事物的相似性，需要用归纳的花式把它们总结出来，变成你自己的，用来指导实践才能有解决复杂的问题，产生真正的效果。单纯的只是知道很多模型，没有建立联系，是不可能有自己的体系的。

回到爬山的例子，从底下往上爬你能近距离看到事物的样貌，有切身感受，能够看到人的尺度所限制。从高空往下看，你能感受上帝的视角，感受工具和技术的力量，甚至能看到地面上人与环境的相互影响，这种角度，就会更加让你有宏观的视角。当你都体会了，就不会犯一些常识性的错误，也能让你在解决问题时思路更加开阔。

学习上有很多相通的地方，所谓通往罗马的路不止一条，但你需要建立自己的思考力，学习力。

经常有人问我怎么发展ti（逻辑思维/内倾思考）?

市面上很多逻辑思维训练的书籍，读起来并不是那么容易理解。

这里推荐一本传说级的好书。

从青葱少年，走向成熟的必备指南

这是实用型的方法类的书籍，不是鸡汤类读物，有利于全面提高思维、表达和写作能力

作者是企业经营顾问，负责员工培训与演讲等方面的工作，用通俗易懂的方式讲道理。

干货不少，值得一看

《逻辑模型：思考、表达、写作逻辑精进图鉴》

作者：〔日〕西村克己

是否常被人质疑“你到底想说什么？”

是否总面对如山的工作感觉无处下手？

是否自觉勤恳认真却总被埋怨不够高效、抓不住重点？

本书用生动的图解揭秘：问题的根本往往在于逻辑。

作者精选了思考逻辑、表达逻辑、写作逻辑等三个方面的提升方法，对比“有逻辑的人”和“无逻辑的人”在日常生活和工作中的巨大差别，帮助读者挖掘问题背后潜藏的“根本原因”。启发读者在有限的时间内优先选择更清晰、更全面、效果更突出的解决方案，提升问题解决力，更准确地表达自己的想法，提高话语说服力。

◆这是一本适用工作、生活多场景的实用逻辑训练手册。低效、混乱、无重点等问题的根本往往在于逻辑，普通人和精英的差距往往也是不同的行事逻辑造成的。本书提供了思考、表达、写作三个日常领域的基础逻辑模型，帮助读者修补自己的逻辑bug，提升问题解决力。

◆图文并茂，可读性强。用生动的图解展示了无逻辑的后果和原因，在清晰梳理的基础上给出简单易行的改善方法，即学即用，改变即刻发生。

◆尤其适合渴望升级转型的职场人士，好的逻辑是成人、成事、成功的基础，逻辑思维能力是成长必修的底层技能。

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逻辑模型：思考、表达、写作逻辑精进图鉴

¥42.48起

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《图形思考》也是一本有趣的书

图形思考是一种能帮助你快速厘清思路的好方法，用图解的方式解决工作和生活中遇到的难题，你会发现，逻辑清晰的思维是提升学习、工作效率的利器。

作者简介

[ 日 ] 樱田润

曾先后从事程序员、系统工程师、网站设计师、市场营销员等工作，于2014年加入NewsPicks，并于2017年担任总策划一职。其间，受邀在多家企业开展以“设计×图解”“图形思考”为主题的培训与研讨会。已出版著作《信息图表趣味入门》（BNN 新社出版）。

这是一篇长文干货，我值得你花时间认真阅读。

有任何看法，欢迎理性交流与探讨。

上一篇文章：冯起升：为什么有的人年纪轻轻却思想深度远高于常人？中提到，我们应当努力让自己的思考方式由海绵式思考转变为淘金式思考（批判性思考）。

那么问题来了，有没有一些可供遵循或利用的方法和技巧帮助我们实现这种转变呢？

肯定是有的！

这篇文章就专门讲解这个问题，掌握了这些方法和技巧，并在日常学习、生活与工作中践行，更容易让我们的思考由本能进化为技能。

怎样才算是批判性思考？批判性思维又具有什么样的标准？

《学会批判性思维：跨学科批判性思维教学指南》一书的作者Gerald M.Nosich是这样解释批判性思维的：“我们可以把批判性思维的标准看作是一组屏风或过滤器，对我们接受到的信息进行批判性的分析，筛出那些不清晰、不准确、不相关、不重要、不一致的信息。”

Gerald M.Nosich在书中归纳出批判性思维的七大标准：

清晰性；

准确性

重要性、相关性；

充分性；

深度；

广度；

精确性。

我在基础上增加一个公正性，并稍微调换一下顺序，变成了：清晰性、正确性、准确性（精确性）、相关性&重要性、广度、深度、充分和公正。

见下图：

为啥是这八大标准，他们之间有何关联和逻辑，咱们来一探究竟。

一、清晰性（清楚、明白）

所谓清晰性，其实包含两个方面：一是头脑中要想清楚（内在）；二是讲话的时候要说清楚（外在）。

这两者又是相互关联的：想清楚了，才能说清楚；之所以说不清楚，大多数时候就是因为还没有真正想清楚。

所以插句题外话，经常有人问我：“冯老师，我的演讲能力很差，该怎么提升自己的演讲能力？”这其实就是没有深入到内核，要从根本上提升演讲能力，最重要的恰恰不是那些所谓的演讲技巧，而是演讲内容本身。

回到正题，当我们遇到问题，或者与人沟通和交流的时候，首先必须确认的就是：问题或内容是否清晰？有没有疑问或者歧义？自己真正地理解了或者清楚地表达了吗？

为什么很多时候我们的思考、表达或沟通都无法满足清晰性的标准呢？

原因无非是客观和主观两方面：从外部客观原因来看，问题的复杂性、时间的紧迫性及其他噪音等都可能造成阻碍；从内部主观原因来看，则主要是懒惰、迟疑、恐惧等情感因素造成，比如囫囵吞枣、懒于思考，比如害怕和上司交流、不敢提问因为害怕被取笑等等，另外一个重要原因就在于概念不清楚和词语滥用。

为了满足清晰性的标准，让我们的思考和表达沟通更为顺畅，我们可以借助以下方法进行操作。

自己进行思考的时候：

努力提炼主题或思想，而且是用尽可能清晰的语言，以避免歧义；

看看自己能否把它清楚地说出来；

写下自己的思想，再读一读，看看是否有歧义或者难以理解的地方；

举出一些例子，包括正面的和反面的。

比如，“财务自由”这个词，我们就可以借助上面的方法考虑：能否用自己的语言清楚地把它表述出来？写下来之后读一读，看看效果如何？举些例子，包括财务自由和不自由的例子。

表达、沟通与交流的时候

很多人都知道，表达、沟通与交流能力是职场必备软技能之一，是非常重要的可迁移技能，对于任何行业、单位或岗位，都有非常重要的作用。

可是，这项能力要真正得以培养和提升，却并非那么简单的事，也是相当的不容易。有些人听了不少培训课程，也学了不少技巧，但似乎也没有多大用处。

因为这些技巧都是表象啊。言语只是外显，思维才是内核，就像武侠小说里所描述的一样，修炼任何一项绝技，都要以深厚的内功为基础，光有招式根本没法发挥它无穷的威力啊。

有关表达、沟通与交流，我们后文会详细分析，这里只结合思考和表达的清晰性标准来简单分析。

怎样才能让我们的表达与沟通变得更为清晰？

勇敢说出来，克服胆怯，不要害怕（嗯，要的就是你的勇气和厚脸皮）；

说之前预先在头脑里想清楚（要点和逻辑需理顺）；

预先考虑其他人会不理解的地方。（注意“你表达的”和“你想要表达的”这二者之间的区别）；

用不同的语言或方式来说明，或者举例说明（正面例子和反面例子都可以试试）；

从其他人对你话语的理解的反馈中加以补充、调整或改进；

要求别人详细描述他的观点；

要求别人换个方式（换句话）表达同样的观点；

要求别人举例说明；

用自己的话重新组织别人的观点，并反馈给对方以验证。

前五个主要是用于表达，后面四个则是用于倾听和理解。

比如，“这个人不行”就不够清楚和明确，“不行”到底是什么意思？具体是哪方面不行？怎么个不行法呢？能不能详细地说明？举个例子？

二、正确性（真实、可信）

有些时候问题或观点本身是清晰的，可是未必正确啊。

举个简单的例子，“冯老师今年30周岁了”，这句话表达的意思就很清楚，可是不正确啊，还没到30周岁嘛。

再比如稍微复杂一些的，“毕业的时候一定要去大公司，规模越大越好”，这个观点本身也还是挺清晰的，可是未必正确哦。

正确与否的衡量标准就是：它是否描述了事物的真实或实际情况。

当然，有些东西本来就不好衡量，主观因素占据很大成分，比如“冯老师长得很帅”，这个就很难有绝对统一的标准了，哈哈，有人就说我是个丑男，可我觉得自己还是挺帅的，或者至少不丑吧。嗯，就是这么有（不）自（要）信（脸）。

哪些因素会对我们思考的正确性造成阻碍呢？

Gerald M.Nosich在《学会批判性思维：跨学科批判性思维教学指南》一书中提出了几个重要的因素：

惯性或信念：一些过去的习惯导致未经反思而近乎本能的认同，或者是一些已经固化了的信念，比如，很多人一提到职业想当然就认为是给人打工或者在某一个组织内拥有一份稳定的、固定的工作。

情绪和情感：由于一些情感因素而自我麻醉或蒙蔽，不愿意去相信，最常见于热恋中的男女之间，或者最亲近的人之间，或者由于贪婪与恐惧等不能理智进行分析，典型的如股票等的投机行为。

轻易下结论：这个简直不要太常见，听风就是雨，别人说什么都信，或者随意一个信息来源就影响了她的观点与判断，根本不会去亲自检验和深究。

怎样才能让我们的观点变得更加正确，更加符合世界？

其实就三个核心问题：

这是真的吗？

我们怎样才知道它是真的/正确的？

我们如何证明它是真的/正确的？

为了很好地回答这三个问题，我们又需要：

把一些信仰视为假设，在它被检验或论证之前都只是暂定的；

不要轻易下结论，也不要被一厢情愿的想法所阻挠；

对信息进行核实，分析其中可能存在的问题；

对信息的来源进行考察，确保它是可靠的、值得信赖的；

收集更多的信息，做更多的论证和推理；

最重要的是，养成一种“假设-质疑-验证”的习惯，对于我们所相信的，所看到的和听到的内容都按照上面的方法来分析和验证。

三、准确性（精确、具体）

相比于正确性，准确性又进了一步，要求也更高了。

正确是对真伪与是非的判断，准确（严格来说是精确），则更多地是对于程度的衡量。

举个简单的例子，“姚明很高”，这话一般来说还算是正确，可是到底有多高呢，还不够精确。“姚明很高，净身高是2.29，科比·布莱恩特1.98米的身高（假设是真的话），也只到姚明的下巴”，这句话就相对而言更为精确了。

一般来说，肯定是越精确越好。比如，我们汇报成绩的时候，有具体而精确的数据支撑就显得特别有说服力。当然，精确性有多高的要求其实是取决于具体的目的和情形的，这个需要和后面所讲的充足性合在一起考虑。

四、重要性和相关性

前面讲了那么多标准和要求，读者肯定觉得心累了。

这不，开始给您减压了。

批判性思考会耗费你的大量时间和心智努力（当然，绝对值得），但不管是我们的时间还是精力，无疑都是有限的。

所以，我们要把宝贵的时间和精力花费在重要的以及和我们正在考虑的问题相关的事情上。

为什么我们会陷入贫穷与忙碌的陷阱中无法自拔呢？

就是因为我们在太多不重要的（琐碎且无价值或价值很小）和不相关的事情上浪费了太多的时间和精力，以至于无法抽出时间和精力来处理重要的和相关的事情。

《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》这本书就很好地解释了这一现象。

为什么穷人会一直穷？

因为贫穷的本质就是资源的稀缺和匮乏，而在稀缺状态下，所缺乏的东西就会牢牢占据我们头脑，甚至是扎根在潜意识深处，会改变我们的思维方式，增加我们的认知负荷，降低我们的认知能力。

就像陈奕迅在《红玫瑰》里唱道：“得不到的永远在骚动……”

这时候，我们很容易就会被眼前的各种琐事纠缠，没法进行更加长远的规划与前瞻性地安排。

以职业抉择为例，长远的规划与明智的考虑应当是：

这份工作和我是否相匹配？（兴趣、能力和外部资源等）

这份工作是否有助于我的提升以及将来的发展？

这家公司状况如何？（管理水平、领导能力、文化氛围及同事等）

所应聘的岗位在公司中的地位和作用如何？（这在很大程度上决定了你的待遇及成长、发展）

可是，如果你非常缺钱的话，房租在等着你付、父母在等着你养，蚂蚁花呗等着你还……

那你的心态就会完全不一样，你也没有时间和条件去进行充分的寻找和等待，最后的结果可能就是先找一份工作应付吧。

可这样的结果是很可能不利于你今后长远发展的。

你可能会问：“那怎么办呢？我又有什么办法呢？”

不错！你是没有办法立刻就使处境发生大的改变！

但是，我觉得你应当开始去深刻反思并切实采取行动：你现在的状况多半是你之前的选择造成的，比如你刚毕业求职不顺多半是因为你在学校的时候压根就考虑过这些事情，大学四年稀里糊涂过去了，根本没有把时间和精力聚焦到重要的和相关的事情上，毕业的时候也是稀里糊涂、跌跌撞撞，根本没有清晰地思考和科学合理的规划。

唯有真正认识过去，才能理解现状；唯有立足现状，才可能改变将来。

所以，要把时间和精力聚焦到重要的以及和自己相关的事情上，从现在就开始，并且要有耐心，毕竟任何重大的改变都不是一蹴而就的。

生活中有些事情比另一些事情更重要，有些人也比另一些人更重要。对于重要的事情，我们不吝于耗费时间和精力在上面，因为那是值得的；对于不重要的、或者不相关的事情，则应当尽可能节省时间和精力。

比如，哪位明星又出轨了，哪个演员又恋爱了……关我毛事啊！

除非我是她经纪人，或者娱乐行业相关从业人员，不然关注这些就是浪费自己的时间，说严重一点，简直是谋杀自己的生命。

“相关性”除了要求我们关注与我们相关联的问题外，同样指的是，当我们在考虑某个问题的时候，聚焦于这个问题本身，尽可能的消除情绪的影响，避免把不相关的问题牵扯进来，或者对问题作出不相关的回答。

举个例子，柴静的《穹顶之下》讲的就是空气污染的问题。当我们在讨论这部片子本身的时候，任何对于柴静的指责，不管是生了几个孩子，还是开多少排量的汽车，都不应当影响我们对于这部片子本身的评价，哪怕这些都是事实。

那些罔顾左右而言他，拿些不相关的资料或陈述来反驳别人的，要么是蠢，要么是坏。蠢是因为不懂逻辑，坏则是故意混肴视听。

怎样才能让我们的思考满足重要性和相关性呢？

聚焦在重要的问题或人上，想想如果这个问题或人处理不好，对我们会有怎样的影响？正面还是负面？影响程度有多大？

聚焦于相关的事情或人身上，想想它和我们之间有何关联？对我们的生活会产生什么样的影响？有哪些影响？多大的影响？

论证的时候，不要忘记我们的目标，经常检验我们是否走偏，和讨论的问题本身有何关联？

五&六、深度和广度

深度和广度放在一起来分析，因为这两者合在一起就决定了，你的观点或方案能否切实回答或者解决问题。

为了更好地理解它们，我用两张图来说明：

见上图，图中的人为何一直挖不出谁来呢？

原因很简单，浅尝辄止，缺乏深度！

我们想想，现实中是不是也有这种情形？！很多人好像什么都会、什么都懂，他几乎可以和你聊任何事情，简直快赶上古龙笔下的百晓生了。

可是，你让他真正去做一件事情，却几乎没有一件能做好的，并没有形成自己专业的能力，所以，职业发展之路也是相当坎坷。

因为他从来都没有围绕某个领域进行深入积累啊，在各个地方都浅尝辄止，思维缺乏深度，自然无法胜任任何一个领域或者职业的高端工作了，医生、律师、设计师、管理咨询师……哪一个不需要以精深的专业知识为依托？！

有些人可能会一拍脑袋，呀，好有道理啊，那我就钻吧，钻吧，钻吧……

可是，我再放一张图，结果就不一样了。

上图中，如果你是在左边，哪怕你再使劲钻，你也挖不到水啊。

这时候，你反倒应当换一个地方才可能挖到水。

这就类似于职场中，有些人在某个细小的领域钻的非常深。可是这个领域太窄了，以至于在其中怎么努力钻研，回报都非常有限，甚至某一天这个岗位不需要了，这人一下就陷入失业的状态了。

这种可能性难道没有？

比如诺基亚，曾经是多么的牛×，能在里头工作是多少人的梦想啊。可是，你要是在里头从事一个非常细分的领域，而且还相对固定，比如塞班系统的某个细小职能（具体我不懂）。那么，倘若你在其中工作久了，也没有跳出公司的框架或系统，没有其他竞争力和优势的话，是不是就遇上麻烦了？！

所以，结合广度和深度来看，我们可以获得一些启发：

对一个问题或方案，要想真正落到实处、产生实效，必须具有深度，比如，“好好学习，天天向上”。这个观点的问题就在于缺乏深度，话说是没错，可是学习那些内容？提升哪些方面？怎么来学习？如何来提升？等等，需不断细化深挖。

对一个问题或方案，要想真正落到实处、产生实效，必须具有广度，比如，比如经营一个企业，需要考虑方方面面，你单纯从财务、人事、销售等任何一个方面考虑都是不够的。

对于我们个人知识和能力的培养，也需要同时具有广度和深度，这样，我们就有专业支撑，又有较开阔的视野和灵活的应变。

如何让我们的思考既有深度又有广度，这就涉及到纵向思考与横向思考，留待后文详解。

七、充足性（实用性）

第七个标准是充足性，意味着对得出的结论而言，已经做出了足够彻底的推理，所需要的内容都很充足，也考虑了所有必需的因素。

当然，在实际情况中，很多时候，很多事情，并不是说我要全部都考虑得非常全面、非常仔细之后才着手去做的，因为现实本身是很复杂的，也是变化的。

比如有时候，医生必须在有限的时间内，对生死攸关的病人作出正确的病情判定并制定治疗方案，不然等你确定方案人都死了，再充足又有什么意义呢；企业家必须在限定的时间内，对市场变化作出迅速反应，毕竟很多时候计划赶不上变化嘛。

所以充足性和实用性需要一定程度的结合。

一方面，我们需要“谋定而后动，三思而后行”，做什么事，还是尽可能做好分析、规划与安排；另一方面，我们又必须承认外部环境中的很多因素是我们没法完全掌控的。

就像职业规划一样，我们应当对自身和职业世界进行深度的分析和长远的规划，可是，这个规划也不可能是详细界定的，同时，规划本身也是不断变化调整的。

八、公正性

如果说前面几个标准更多地是和“事”相关，那么这个标准则更多地与“人”相关，在我们思考和处理自己与他人、自己与社会的关系时，公正性变得尤为关键。

这里的公正性，我想谈两点：一是与他人相处的时候尽可能考虑对方的处境和利益，以便真诚而真实地理解对方的观点，防止自我中心主义的倾向；二是思考自身与社会的关系时，既意识到不公正的存在，又要承认社会有它公正的一面，否则你就会变成受害者心态而不是责任者心态。

我不想有太多空洞的道德说教，只谈实际的，从我们每个人的自身的利益出发来分析。因为人都是自利的，都看重自己的利益，所以，我们要尽可能公正，考虑对方的处境和利益，如此，才能寻求与获得对方的尊重与合作。所以，最好相处的人其实就是聪明人，因为你不用多说什么他都懂，交流与合作的成本大大降低。

至于社会的公正性，其实也是一样的道理。如果你坚持认为社会不公，最终损害的其实是你自己的利益，因为你会以此为借口，对社会充满怨念，却不再从自己身上去寻找原因，从而失去了改进与提升的可能。

市场经济其实总体上是公平的，市场经济的根本特点是交易，而交易嘛，是双方自愿进行的，符合双方的利益交易才能进行。即便是被骗，欺骗者固然应当被指责和惩罚，可被骗者难道就全无责任？大多数情况下就是因为贪婪和懒惰才被骗呀！

所以，在我们的思考中倘若能很好地遵循与融入公平性的标准，无论是对他人、对社会，还是对自己，都是一件非常好的事。

当然，必须再一次强调，除了所谓的思考方法和技巧外，知识本身是非常关键的。

离开了具体领域的知识，再多的所谓思考方法和技巧都没什么用。

而支撑你去掌握和应用思考方法与技巧，提高逻辑思维能力，增进认知的一个基础条件其实是性格。

具体参考：冯起升：为什么有的人年纪轻轻却思想深度远高于常人？

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推荐书：《简单的逻辑学》，作者：D.Q.麦克伦尼，翻译：赵明燕

———背景介绍———

作为一本实用指南，这本书旨在向初次接触逻辑学的人介绍逻辑学的基本原理。另外，书中没有刻板的教条，也不是严格意义上的的教科书。

———部分内容———

一、逻辑学中有效沟通的基本原则

1、说完整的句子

逻辑思考中最常见的是说明句，说明句类似于命题。

完整的陈述句才可以将不同的事物和观念联系在一起。

2、不要将主观看法当作客观事实

客观命题的真假判断没有争议，但主观命题存在争议。

糅合了主观和客观两个方面的命题，不能任意判断其真假性。

3、避免使用双重否定

在西班牙语中，双重否定用来加强语句中的否定意义。在英语中，双重否定相互抵消，句子表达的是肯定的意思。

为了直接表达本意，尽量不要使用双重否定句，而是直接说肯定句。

4、根据对象选择合适的语言

不要对外行人使用业内行话，沟通的关键是理解。

了解听众的背景，然后选择合适的语言及表达方式。

二、非逻辑思维的主要形式

1、误用传统

沿袭传统是处理事情的一种方式，如果它与当下的条件符合的话，好的传统是值得继承并发扬光大的。“以前的事情都是这样处理的”的事实并不能成为强制后来者遵循老方法的充分理由。到底采取什么办法完全取决于目前的实际情况。习惯会对我们的生活产生重大的影响，如果不分析实际情况就遵循习惯做事，我们就会成为习惯的奴隶。在评价给定的实践时，我们关注的焦点应该是实践本身，而不是它的历史。实际上，传统的生命力完全取决于它本身的价值。

2、以暴制暴

直观上，我们认为两个错误的命题可以得到一个正确的结论。事实上，两个错误带来的仍旧是两个错误的命题而已。“他们先做了，所以我们应该以牙还牙。”但是，如果他们所做的是错的，我们的行为就变成了一种报复，双方都是错的也不能使这种行为立刻变成对的。

3、对人不对事

在论证中，我们要关注的是论证本身，而不是作出论证的人。所谓的对人不对事，就是在与他人辩论时，通过向公众传达关于对手的与论证无关的信息，例如生活中的负面信息，以此来达到击败对手的目的。这种谬误制造者的目的是转移听众对论证的注意力，这种情形通常是由于论证者本人出于劣势。

4、滥用专家意见

专家的主要意见，要结合他秉持这种意见的理由，只有在这种情况下，我们得到的才不仅仅是他的意见。正如我们要检验自己的主张是否与事实相符一样，在论证中所用的专家意见同样要经过检验。这个世界上有太多自以为是的专家。检验的标准不是他们在说什么，而是他们是如何通过论证来得到它的。

5、以泪掩过

论证经常遭遇情感方面的问题。当遇到这种问题时，很重要的一点是，一定要做出比平常更多的努力来控制情感。强烈的情感和清晰的思维是成反比的，一旦情感超过一定界线，引导论证正确进行的机会就随之归零。这种谬误发生的表现为，故意忽略或者低估手头上的问题，只是把焦点放在论证的外围问题或者是无关的问题上，通过这样来直接影响听众的情感，试图赢得他们的同情。

6、无力反驳

没有强有力的证据进行反对论证，并不能因此证明其为真。不能仅仅因为你不能证明我是错的，就说我的观点是对的。

7、功利误导

效果不能单独确定一个行为的价值。当我们仅仅注重于一个方法对想要得到的结果的作用，而不考虑其他方面时，我们就犯了功利误导谬误。仅仅看到目标是不够的，但那经常是我们做关注的全部。当我们利欲熏心，为达到目的不择手段时，就犯了功利误导谬误。操纵这种谬误的态度是：只要我成功了，如何取得成功并不重要。

8、简化推理

有时我们受简单化的驱使，黑白不分，那是因为生活的复杂性淹没了我们。但是通过复杂的现实现实的简单扭曲来达到简化的目的同样是不合逻辑的反应。过分简化的结果往往是扭曲现实。有些听众将其接受能力局限在自己想听的东西之上，另一些人只喜欢简单的答案，这往往是愤世嫉俗者的特点。不要告诉听众他们想听到的，要告诉他们真实的。不要对他们假言欺骗，无论现实是光明的还是黑暗的，或者是灰色的，都要实话实说。可能听众不能立刻欣赏你的坦白，但是在经过长时间的历练之后，他们会发现，他们必须面对的是现实。

———最后标注———

1、本篇答案根据《简单的逻辑学》整理。

2、书中关于非逻辑思维的主要形式共有28种，答案中只列举了8种，且内容有删减（并没有改变原文意思）。

逻辑思维的灵活，才是真正的聪明。思路清晰远比卖力苦干重要，选对方向远比努力做事重要，做对事情远比把事情做对重要。所以很多人会说：落后是观念的落后，贫穷是脑袋的贫穷。思想要比知识重要，有思路才会有出路。

逻辑思维能力，其实是人的一项基本能力。它是一种对事物进行观察、比较、分析、判断、和推理的能力，并且准确而有条理地表达自己思维的能力。

下面从两个方面着手可以提高逻辑思维能力：

1. 哲学的思辨能力

所谓的”哲学思辨能力“，说得直白一些，就是能够透过现象看本质和价值的能力。哲学不是大人们的专利，其实每个小孩都是天生的哲学家。

大哲学家苏格拉底曾说：「未经反省的人生是不值得活的。」

放眼全球的名校，几乎都在提倡通识教育，比如哈佛大学备受欢迎的公开课《公正》，正是关于人生哲学的探讨。其中提出一个很现实又尖锐的问题：假设一个司机为了要救整辆火车上的一百人，但同时可能要牺牲另一个轨道上的一个人；反之，若保住一个人，将会牺牲一百人。换作是你，该怎么做？

另外，有一个著名的调研：当研究人员问”爱是什么？“，一个四岁的小孩回答说：”爱就是当你累了，仍能让你笑的东西。“

当然这些小孩也会反问：”世界是如何创造出来的？人死后还会有生命吗？如果时间过去了，那时间去哪里了？“

所以探讨哲学的最好方式，就是发出一些哲学问题。如果说发问是教育的起点，那么批判性的哲学思维就是教育的终点。

曾风靡全球35个国家，至今还畅销，并被称为哲学启蒙书的《苏菲的世界》，里面也提到了很多经典和深刻的哲学思考：

1）这个世界不可能大家都喜欢我，我也不需要每个人都喜欢我。我只能说很多人还不了解我。

2）真正的知识来自内心，而不是得自别人的传授。同时，唯有出自内心的知识，才能使人拥有真正的智慧。

3）理智和经验都缺失时，就会出现一个真空，这个真空将由信仰填补。

以上都是在哲学思维的逻辑下，才会得出的思考。

英国教育基金会曾做过比较，参加过哲学课的学生，更能提高数学理解，语文阅读，以及写作能力，结果表明这些能力都得益于哲学给孩子带来的逻辑思维和深度思考的能力。

经常带着哲学思辨的能力观察和思考，会有以下四种收获：

1）帮助认识自己，探索自己；

2）拥有严谨成熟的思维，多维度考虑问题；

3）获得独立思考和判断能力；

4）建立大格局的人生观和世界观。

所以，想让自己能成为一个逻辑缜密又有人格魅力的优秀的人，那么哲学就是必修课。

2. 数学的逻辑能力

现实中，很多人却对数学的教育有错误的认知，总在过度强调做题和计算，一味的靠死记硬背的套公式来解题，也许能成为一名做题高手，然而分数高，这也并不能代表逻辑思维能力就强。为追求分数而学，就忽视了对数学最本质的深刻理解，同时也失去了数学逻辑的思考和判断力。

数学逻辑能力，是一种严密的理性思维能力，就是能够用数学的观点去思考和解决问题的能力。

在中国，曾有一名初中生，由于从小家境贫寒，凑不出膳费，也拿不出学费，从而中途退学帮家父料理杂货店。顾客来了，就帮忙做点生意，打打算盘，记记账等。顾客走了，又埋头看书或做算术题。后因一场伤寒成了一个瘸子，然而在疾病和贫困面前，他并没有放弃自己，而是开始自学数学。

由于他出生的县城没有像样的图书馆，他到处找数学书自修，从之前的老师那里借来了三本数学书：大代数，几何和微积分。

他反复解题，深入领会每条定理的意义，不彻底搞明白决不轻易放下，对于书中的问题，他都想尽办法用各种辨证逻辑，试图来探索一个问题多种解决方法的可能，以此来训练自己的数学逻辑思维能力。

后因发表了一篇作品，惊动了当时清华大学的教授熊庆来。熊教授原以为他是某国留学回来的高材生或是哪所学校的老师，在得知他只念过初中，惊讶不已，力排众议，把他请到清华，从此清华向他敞开了大门，两年后他就成了助教，很快又当了研究员。

后来，他留学英国和访问美国，剑桥大学和普林斯顿大学主动希望他来读博士，都被他一一婉拒。他说，他只是想求学问，而不是求学位！

直到1979年，法国南锡大学授予他荣誉博士学位，69岁的他才有了比初中毕业更高的文凭。

国际上以他命名的数学科研成果有「华氏定理」和「华氏不等式」等。

他是中国解析数论、矩阵几何学、自守函数论，和多元复变函数论等研究的开拓者。因着他伟大而杰出的研究成果，最终成了中国科学院院士，同时被誉为”中国现代数学之父“，他便是一个只有初中文凭，却享誉世界的数学家华罗庚。

华罗庚曾说：”天才在于积累，聪明在于勤奋。自学，不怕起点低，就怕不到底。自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。“

他之所以能有如此成就，不单单是靠勤奋，而是善于透过书面知识，挖掘数学背后深刻的逻辑。通过这些逻辑把各项事务串联起来，加上长期培养的独立思考能力，创造出了一个个伟大的定理和研究。一切的勤奋，只有在强逻辑思维的前提下，才能产生巨大的效果。

凡事都需要逻辑，而数学代表了生活中最基本的逻辑思维。数学知识具有高度的逻辑性，只有慢慢被启发，其他能力才会逐渐被打开。

只说最接地气最能实操的干货！真的存在快速解决思维混乱、讲话没条理的实操方法！是时候把压箱底的方法分享出来了！希望能帮到大家！（点赞的时候别忘记领取文末福利啊，重要记得点赞，点赞，点赞！）

不吹不黑，我曾经也是一个逻辑混乱、说话没条理的人，具体表现在对别人表达一些东西，恨不得把所有的东西都说出来，但一说出来，却发现自己意犹未尽说了半天，特别啰嗦。

特别啰嗦还不要紧啊，关键是对方还get不到的我想表达的点，真的特别急死人。

当我和同样不能把自己观点清晰表达的同学交流时，自己理解不了他人的话也是很难受啊。

结果就造成双方都不知道在讲什么。

你懂我意思不啦？

慢慢醒悟，再这样持续下去，迟早药丸的节奏。

后来发现，说话没条理，表达不清晰的本质原因是没有逻辑。

当我坚持用这个方法练习两个礼拜左右后，效果很显著，交流障碍大大较少，更能比较流畅地表达出自己的想法。畅地表达出自己的想法。

知道大量的理论方法，其实都没错，但很容易掉进各种理论漩涡，不知道具体如何实操，这就造成了懂得理论很多，但是一到现实还是两眼一抹黑，该干嘛还是干嘛。

很多人推荐，多与人沟通交流，在交流中不断总结提高。其实也很对，但关键是，如果自己都不知道怎样总结，这样会特别痛苦。况且，有些人工作中很少有机会与人交流，这也是个问题。

所以直接上干货！

先说总的训练思路，从具体化思维（也就是即兴演讲能力）到结构化（系统化）思维。

什么叫具体化思维？通俗地说，就是把自己的观点具体化，清晰表达出来。

结构化思维就是已经形成了一整套属于自己的方法论。

大部分人掌握具体化思维就基本够用了，如果要精进就要掌握结构化思维。

培养具体化思维实操方法步骤：

1.找一些可以即兴演讲的题目（文末有该材料）

为什么找即兴演讲的题目？目的就是让我们在较短时间调动思维，组织语言。你该不会和别人沟通交流时，说，等我10分钟，我想好再和你聊天吧。

2.选择一个题目，每天逼迫自己对题目强行练习3-4分钟，根据自己的观点，慢慢反推过程以及解释的理由（每天坚持练习3个左右题目就差不多了）。

有4种可以用来表达自己观点的方法。

① 切割话题法

意思就是把大话题逐渐切割成自己擅长很小的话题，由这个小话题进行延伸，融入你自己的经历或者举一些事例进行论证，最后结尾再进行强调你的观点。

真的随便举个例子。

“比如你是如何看待00后？”

那么就可以将这个话题进行分割，比如你说的是00后兴趣爱好方面。 你就可以说，我觉得00后兴趣爱好方面广（观点），他们在很小的时候就熟练使用手机等互联网去找他们的爱好和兴趣，爱好兴趣广泛，无论是线上的爱好，还是线下的活动，层出不穷。见闻和视野都远远超过了他们的前辈，而且父母也更愿意花钱培养他们的爱好……（支撑的例子），所以00后的兴趣爱好比较广（再次回到自己的观点）。

② 故事讲述法。

先把你观点说出来，然后用相关联的故事来支撑你的观点。

也是顺便举个例子。

比如你想表达某个人是一个励志的人，于是你就可以这样说：

DD真是一个很励志的人（观点）。他8岁的时候就开始帮家里人分担农活，12岁的时候就利用寒暑假为了挣学费去饭店里洗碗balabala(故事)

③ 数字拓展法（强烈推荐使用）

推荐使用。方法就是先把自己的观点说出来，想方设法逼迫自己罗列要点来支撑自己的回答（一般3个就差不多就罗列完了）。

比如，你想说明坚持写作对个人成长有益，于是你就可以用数字盘点你的理由：

**第1，写作能够提高我们的思考能力，提高组织能力；

第2，通过写作，能发挥我们的想象力，有助于帮助消化知识点；

第3，坚持写作，还能让自己获得得一种无法言说的满足感和成就感；

这个方法很常见，只要留心会发现，那些说话有条理的人（尤其是领导在开会时发表讲话）经常使用这个方法。**

任何需说明一个观点或者原因，都可参照这个方式进行罗列，还可以利用黄金圈法则分为三段，即“是什么？为什么？怎么做？”，就不一一而论。

④ 数字+故事讲述混合法

这个属于②和③的结合体，属于进阶的方法，当②和③运用比较熟练了，就可以尝试采用④这个方法进行训练。

方法是，先罗列要点，每个要点再用故事进行支撑，从而达到论证自己观点的目的，形式格式如下：

**http://1.xxx观点+故事1

http://2.xxx观点+故事2

http://3.xxx观点+故事3

以上就是具体化思维练习的实操步骤。

只要坚持练习具体化思维一段时间，日常演讲表达基本上没多大问题，但是如果要精进充实自己或者成为行家，那就得好好培养结构化思维。**

结构化思维（系统思维）

结构化思维就是已经形成了一整套属于自己的方法论，简而言之就是，内容有分类/分条，每个分条有案例或者论据支撑。

类似于一本书的结构，或者说是一个思维导图：

整理的《运营之光 2.0》思维导图，这个就是属于作者的一套结构化思维内容

培养结构化思维的实操方法：

主要有四步。

第一步，找到自己感兴趣的领域，以各种各样的形式不断学习（PS：如果要了解一个领域，看书最好不要看畅销书，要看权威的书，接收第一手资料）；

第二步，不断学习过程中，一边思考学习的内容是否有优化的空间，一边向大师或者前辈请教；

第三步，待学到一定成绩时，进行总结，在思维结构图将你的思考内容进行分类存储，同时尝试用转述或者写文章等形式输出，目的是获得市场反馈；

第四步，收集反馈，不断优化调整你的内容，同时继续学习，形成你独有的结构化内容（或者说系统化内容）。

你要说，这些实操的理论支撑是什么?

我就不说了，下面这些书都有，他们是大师，我就不弄斧头了。

总结一下：

**要想改善逻辑论乱，表达不清的问题，可以尝试用具体化思维方法进行练习，也就是用即兴演讲题目进行练习，表达观点有4种方法。

如果想要精进，可以练习结构化思维，有4个步骤，简而言之就是学习-总结-反馈-优化。

最后，提高逻辑思考能力不是靠读几本思维书或者了解几个方法就能立马见效，还需要不断实操练习，在思考，反馈，总结中不断提高**。

逻辑思维方法是一种工具，但不要忽略了使用这工具的前提：拥有丰富的内容。我们还要不断地学习其它各类知识来充实自己的内容体系。

希望大家都能逻辑清晰，表达流畅，说话有条理！

再送个福利：在个人公众号【砖先生谈成长】回复关键词【666】就能领取用于具体化思维实操练习的 即兴演讲题目大全 ，另外，如果需要这几本逻辑表达沟通的书，回复关键词【666】，也可以免费一并拿走，是的，免费！

如想真正接地气提高自信，这个回答可能会帮助你！

性感搬砖工：怎么样才能让自己变得自信？

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01**

我小的时候，我让我妈给我买一个东西，我妈的要求是：只要你能说得过我，我就给你买。

比如，我想买一双红棉鞋，我和我妈的对话是这样的：

**妈，天冷了，我想买一双红棉鞋。

我为什么要给你买？

因为韩梅梅、李梅梅、张梅梅都买了。

为什么人家买了，你就要买？

（因为我从小是学霸，所以我妈没法说：为啥人家考100，你考80这样的话）

我就被问住了。

☆

加上我妈是有点孩子气的人，所以我俩的辩论经常以她笑、我气哭为结局。

我妈是大人，我是小孩子，所以我哭、委屈、闹都没有用。我从那时就很清楚地知道：

哭没用，对自己亲妈都没用，对外人肯定更没用。

这个认知奠定了我的性格底色，所以我从小的性格就很硬。我也一直都不是男人喜欢的那种温柔的、软糯的女人。

我非常愤怒，开始琢磨怎么反抗我妈。

☆

我看《演讲与口才》，天天思考怎么跟我妈辩论。

终于在第二年冬天，我妈被我驳倒了。

她惊了一下：这是谁教你的？

我：书上学的！

我妈愣住了。她愿意履行承诺。

但因为她很忙，上班的时候领导要点名，下班了要赶紧跑去打麻将。所以她把钱给我，让我自己去买。

我要求她带我去买，她拒绝：

要么我出钱，你自己去买；要么不买。

我想了一下，只好同意前者。

☆

第2天，我找韩梅梅问价格。

韩梅梅说是她妈买的，她得回家问她妈。

第3天，韩梅梅告诉我价。

我回家告诉我妈，她把钱给我了。

☆

我拿着钱去市场上买鞋，老板惊讶地看着我，不卖给我。

为啥不卖给我呢？

首先，因为我那时候很小，老板不知道我的钱从哪里来的——万一是我从家里偷的呢？

其次，万一这个钱是父母给我买课本交学费的，我私自拿来买鞋了呢？然后父母被发现，父母跑来讨钱，怎么办？

所以老板坚决不卖给我。

☆

我灰溜溜地回家，想了一晚上，又带着钱去找老板。

我说我叫XX名字，我在XX学校上学，在班里担任班长。我是谁家的孩子，我爸是做什么的，我妈是做什么的，都是有正经工作的。父母工作忙，所以让我自己来买鞋。我保证买了以后不会出现任何意外状况。

老板目瞪口呆地听我讲完，想了一会儿，半信半疑地把钱收了。

☆

所以你看，买鞋这么简单的事情，到我这里就变得很复杂：

1、我得说服我妈

2、我得打听成交价格

3、我得跟老板讨价还价

4、我得说服老板卖给我

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后来进入市里的重点高中上学。

我在老家是学霸，在这里就变成了倒数。学号52——全班55人，我倒数第4。

在宿舍被室友集体排斥，我就想办法区分不同的室友——

对于比较善良的、心比较软的，我就拉着她一起聊天打水吃饭，把她变成盟友；

对于特别傲气的，就大吵一架，让她们从此学会尊重我；

在班级被孤立，我就一方面努力学习，提升成绩；一方面找小伙伴。

每个班级里，一定会有家境普通、心地善良的女生。我就去发展这样的人，把她们变成我的朋友。

后来我发现：

只要有1个朋友，就不会特别惨；

如果有3个朋友，基本上这个班级就算接纳我了。

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高考报志愿时，我爸和我叔叔为我报了一个就业率100%的炙手可热的专业，结果我非常不喜欢。

其实说不喜欢并不精确，是我做不来，我能力缺失。

举个例子。

我大学一直在画图，但到现在，你让我画个速写，都丑陋不堪。

所以我从大学时就开始焦虑，焦虑以后干什么工作养活自己。

大二时，学校说可以修第二学位，我就赶紧报名。

人家修第二学位都是差不多得了，我是真学，非常认真地学。

为啥这么认真？

因为我实在太焦虑了，我无法吃本专业那碗饭，所以必须把英语学好，靠英语找工作。

在我的努力下，我考过了专四、专八。

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我觉得我的成长过程很复杂。

从小，别的孩子生活很简单，我却经常需要跟我妈搞辩论；

高中，别的孩子只搞好学习就行，但我需要一方面和欺负我的室友做斗争，一方面设法笼络孤立我、看不起我的同学；

大学，别的同学安心把专业学好就行，安全感很强。而我天天非常焦虑，琢磨着出学校以后干什么工作养活自己；

研二那年，别的同学天天在实验室待着，我已经通过**所有知名快消的笔试（考英语）：宝洁、玛氏、联合利华、高露洁、强生；

……

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后来来了北京，独自在北京工作和生活。

买了房，房子漏水。物业和开发商互相推诿扯平，谁都不想管。我天天和物业、开发商工程斗智斗勇。

有一次在物业和开发商工程谈判后，我心力交瘁，一边等地铁，一边蹲在地上大哭。

我哭我的日子怎么就这么难？

单位跟我同龄的小姑娘，上班轻轻松松，下班到点回家，饭是现成的。化化妆，谈谈恋爱，逛街、购物、美食、旅游。

而我呢，工作压力山大，领导天天坑我。经常加班，周末很少休息（因为要搞活动）。忙完工作回家得自己现弄吃的。

现在房子遇到这么糟心的事，连一个人帮我都没有。

我活着有啥意思，干脆死了算了。

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后来我才明白，从小到大，遇到的每一件难受事，每一个不公，每一个坏人（欺负我的室友、坑我的领导、踢皮球的物业和开发商工程），每一个特别想死的瞬间，都在提升自己的思维能力，以及解决问题的能力。

只不过那时的我岁数尚小，意识不到罢了。

所以，这就是我说的第1点：生活中多做决策，最好是独自做决策。

因为独自做决策会很痛苦，很有压力，后果也需要自己全部承担。但每一次的痛苦、压力、承担，都是提升自我的宝贵契机。

02 公开场合多发言

前阵子我报了一个6人小团出去旅游。去敦煌沙漠露营基地玩的时候，老板让我们在篝火和打铁花之间2选1。

我们问司机师傅。

司机师傅说：你们喜欢哪个就选哪个啊！

我着急回酒店做咨询，搞篝火晚会不知道弄到几点，所以我当然选打铁花。

☆

我问大家：

**你们看过打铁花吗？

大家说没有。

我：

我个人哈，建议打铁花。反正篝火哪儿都有。我看过打铁花，挺好玩的，录成小视频也满有意思。

大家都同意。看完也很满意。

后来我才发现，短短2句话，其实包含了很多说服内容。

1、 我先问大家看过打铁花没？——大家说没有。

其实这一句一抛出来，大家就有点倾向于打铁花了。

2、我说了自己的经验和感受——我看过，挺好玩。

3、我说了一个钩子——录小视频满有意思。

这句话看似轻描淡写，其实很有吸引力。因为团里有3个90后，他们很喜欢发朋友圈。

你一个篝火晚会发出去有啥意思，乌漆嘛黑的。但打铁花就很酷。

所以大家秒同意我——打铁花！

☆

看到没有？在公开场合、在1个团队中、1个集体中提建议，是一件很有技术难度的事。

因为你不是说服1个人，而是说服1堆人**。

而且这些人的诉求各不相同，你必须要搞清楚他们各自的诉求。或者说，你必须把握住80%人的诉求，否则你的建议就会被否定掉。

我们把这件事放大来看，如果你能把握住80%人的诉求，无论你是做销售、做微商做电商、做思想工作、教育子女、搞定婆媳关系，那都是降维打击。

☆

很多人在公开场合不敢说话，不敢发言，不敢表达，其实是浪费了提升自己思维能力的绝佳机会。而且这些机会都不花钱，真是可惜得很。

有些读者跟我说，不敢发言是觉得自己逻辑不清，表达混乱。我出过直播课（我说话逻辑混乱，没重点，没条理，怎么办？），这个课已经被学习1261人次，链接在文末。

受篇幅所限，第3、4点我放在下篇讲。

小结

我记得研二时，送别毕业的师姐。

师姐临行前，跟我说了一句话：

你是一把刀。

你遇到的每一个糟糕的人和事，都是磨你的。

磨得越多，你这把刀就越锋利。

这位师姐姓刘，硕士毕业后我去了北京，加之转行，和同门都失去了联系。

师姐，如果我这篇文章有幸被你看到，我想跟你说：谢谢你，师姐！

·End·

介绍一种方法，可以提高我们的逻辑思维能力，分为以下几部分去聊：

1.什么是假设分析方法？

2.如何进行假设分析？

3.在生活中如何应用？

4.在工作中如何应用？

1.什么是假设分析方法？

假设分析方法底层思想其实很简单，就是：逻辑推理。

这个逻辑推理，在我们生活中无处不在。如果你看过《神探狄仁杰》、《福尔摩斯》、《白夜追凶》，还有《唐人街探案》这些破案片。就会发现，这些破案高手都有一个的破案套路，那就是：先假设嫌疑人无罪，然后收集证据，假如有足够证据证明嫌疑人有罪，最后才宣判嫌疑人有罪。

同样的在现实中，法庭在审理案件的过程中，也首先会假设被告方无罪，而指控方的工作就是收集证据来说服法官或陪审团，最后得出罪犯有罪的结论。

我们平常说某个人心思细腻、逻辑严谨。其实你也可以做到，那就是掌握逻辑推理的方法：假设分析。

2.如何进行假设分析？

假设分析方法分为3步：

1）提出问题或者假设

比如警察破案的时候会提出问题：这个人是罪犯吗？或者做出假设：假设这个人没有罪。

2）收集证据

通过收集证据来证明。比如警察通过收集嫌疑犯的犯罪数据，来作为证据。

3）得出结论

这里的结论不是你主观猜想出来的。而是依靠找到的证据去证明，得到的结论。

比如警察不能主观的去猜想，然后下结论说这个人是罪犯。而是要通过收集的反正数据（证据）来证明这个人是不是罪犯。

3.如何在生活中应用？

你可能还是会觉得学习假设分析方法没有什么用。如果你这么想，那就要错失很多机会了。

正是因为学会了假设分析方法，提高了逻辑思维能力，改变了下面图片中这个人的命运。

大前研一是日本著名的管理学家，《经济学人》曾经把他评选为全球五位管理大师之一。

要知道，大前研一可不是经济管理科班出身的。在早稻田大学读书时，他学习的专业是应用化学。

在大一时，大前研一读到了一篇论文，论文里说：根据对目前世界能源储备的现状预估，全世界的石油资源会在30年后枯竭。

大前研一要抓住未来的机会，于是决定转而研究可以取代石油的能源 核能。从本科到麻省理工博士毕业，他就一直在研究核能。

博士毕业后，他为了要制造由日本人自己设计的原子炉，进入了日立公司的核能开发部。可是后来公司觉得自主研发太困难了，决定放弃自主研发，直接从通用电气引进技术。

知道这个消息后，大前研一就在加入公司的第二年选择了辞职。那一年，他29岁。

后来在谈到自己人生的这几次转变时，大前研一说：

**尽管后来证明，不断有新的石油资源被发现，全球的石油储备一直也没有枯竭。但是，我自己一点儿都不后悔。

因为这条路是我自己判断、自己选择的，知道错了，只要立刻归零再做修正就是了。

如果发现自己的假设**是错的，重新做假设，再次出发就行了。我认为一直悔恨自己的人生，与固执于错误的假设是一样没有意义的。

辞职后，干什么呢？

有一天，他在《日本时报》上看到了一个“化学工程师”的招聘。他抱着试一试的心态去应聘了，结果发现，这是一家人力资源中介公司。这家公司看了他的简历后，就把他推荐给咨询公司麦肯锡。

当时麦肯锡刚刚进入日本市场，还没有什么知名度。所以，当大前研一前去面试的时候，他就很疑惑的问：啊，你们需要的不是化学工程师而是管理顾问？这个职位是做什么的？

面试大前研一的8位主考官中的7位，不是投保留票就是投反对票，只有一位强力推荐。

进入麦肯锡后，他之前学的化学知识就派不上什么用场了。但是，大前研一说，他从科学研究中得到的逻辑思维能力却非常有用。

管理顾问在向客户提出建议时，需要不断提重复假设分析方法的过程（提出问题/假设->收集证据->得出结论）。而这个过程和他在读博士期间进行的各种原子炉实验的过程完全一样。他说：

**科学论文的最后一部分，一定是结论，而且这个结论一定是被实验验证过的。为了不让别人有批判纠正的机会，写论文的人一定会竭尽所能重复以上程序，直到认定：我做了那么多的实验，这个结论绝对错不了。

在管理咨询中，这个过程就是分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表。提出假设，然后再收集可以让自己的假设成立的证据等**。

大前研一在毫无管理咨询经验的情况下进入麦肯锡，到最后成为这家公司的董事，就是以这种逻辑思维（假设分析方法）为基础，完成了很多分析案例。

4.如何在工作中应用？

下面数据是一家公司APP最近几周的日活跃率。用对比分析方法，将本周数据与前几周数据对比，发现只有本周六的日活跃率出现断崖式下跌。说明问题严重。

如果一个问题被发现是严重的，如何分析找到原因呢？

我们可以把问题严重拆解为3个子问题：

**行业问题，产品问题，渠道问题

下面我们看下如何使用假设分析方法来找出原因。

1）行业问题？**

我们可以提出问题或者假设：这个问题不是行业问题导致的？

行业问题是指：

**这个是否有行业规律存在，比如节假日效应，周六日，导致数据下降？

行业是否在整顿，比如之前的游戏行业在整顿，遇到了政策方面的问题

竞争对手有什么大动作，比如竞争对手在搞活动促销，用户都跑到竞争对手那边了

【证据】这里可以用我们用PEST分析方法来收集证据。经过调查发现，这些问题都没有。

【结论】没有行业问题。

2）产品问题？**

这时候就需要找相关部门了解情况，一起去排查这个问题了。比如：

**服务器是不是奔溃了？

最近上线了产品版本更新，新功能问题？

产品版本bug问题导致？

问客服，最近是不是有大量投诉，投诉原因是什么？

【结论】经过调查，产品没有问题

3）渠道问题？**

【提出问题】渠道有问题吗？

【收集证据】根据提出的问题，我们可以找到对应的数据。将活跃用户数按渠道维度拆解，发现来自渠道B的活跃用户数出现了明显的下跌。（这里按渠道拆解，用到了多维度拆解分析方法）

那么分析到这里就结束了吗？当然不是，我们需要多问几个为什么：为什渠道B的数据下跌了？

这时候可以跟负责渠道推广的同事了解情况。

发现渠道B的投放活动在周六那天正好结束了，需要周一上班后才能开始新的投放。

5.总结

假设分析方法就是逻辑推理，一种使用数据来做决策的过程。不管是生活，还是工作中，这种分析方法对提升我们的逻辑思维能力非常有帮助。

如何进行假设分析？

1）提出问题或者假设

2）收集证据

3）得出结论

需要注意的地方：

1）这里的结论不是主观猜想出来的，而是依靠找到的证据去证明得到的结论。

2）得出结论以后，分析还没有停止。要多问几个为什么？可能的原因是什么？然后用数据去验证可能的原因。不断重复假设分析的这个过程，直到找到问题的根源。

逻辑思维是人们在认识事物的过程中，借助于概念、判断、推理等思维形式来反映客观现实的理性认识过程。基本的逻辑思维方法包括：抽象与概括、分析与综合，归纳与演绎，对比（求同、求异），原因与结果（正推：原因推理结果，逆推：结果推理原因，因果链：原因产生结果，结果作为原因产生下一个结果。）

逻辑思维能力是我们学习、工作、以及生活中必不可少的一种能力。逻辑思维能力差的人，在读书学习，或听别人说话时，经常理不清思路，更不能清晰的把想法传达给他人。遇事也容易情绪化，容易被别人煽动和忽悠，因为思考停留在表层，别人说什么就是什么......

当然，逻辑思维的能力并非是天生的，而是在后天的学习中逐步培养出来的，只是有些人培养的好（可能也有天资的成分），有些人培养的不好。下面是我曾经培养自己逻辑思维能力的一些基本方法，可以参考看看：

内容视频版：

逻辑思维能力差怎么办，如何锻炼提高自己的逻辑思维能力？36.7 万播放 · 398 赞同视频​

之前视频中和大家分享了清晰表达的逻辑，运用“PREP模式”表达（结构化思维），意思是说，我们在正式的谈话、讲演、或文案中，首先可以简洁明了地表明自己的观点、结论或主张P；然后再说出支持你结论的“依据”R；接着再用具体的案例，或者实际的资料、数据来提高你结论或观点的说服力；最后再重申一下结论，确保自己想传达的信息，已确实传递。如果这个时候你还有诉求，也就是希望对方怎么做，也可以在这个时候提出来。

除了正式场合，我们在日常的沟通和写作中，也可以借鉴PREP的逻辑产出模式来增强自己的逻辑性。无论是你讲给别人听，还是听别人讲，都可以刻意的去思考一下：要表达的观点是什么、理由是什么，案例是什么？这种潜移默化的练习，可以不断优化你的逻辑思维。

除了PREP的表达模式，还有很多方法可以培养和锻炼我们的逻辑思维。比如下面这些：

通过“自我提问”锻炼逻辑思维能力。

在日常的读书学习、和工作生活中，无论是看到、听到或读到一些“重要信息、让你有触动的信息”时，都可以通过一些刻意的自我提问来引导自己思考，锻炼自己的逻辑思维。

比如在读书时，当你读到一个重要观点或结论时，就可以这样问自己：作者为什么会从这个角度切入？作者是如何得出这个结论的？这个结论有什么缺点？如果我来写如何可以写的更好？

通过“写作”锻炼逻辑思维能力。

写作是一种自我思考的整理，花时间架构出一篇让别人能读得懂的文章，其实就是训练自己的逻辑思考能力和组织能力。因为写作是一个设定主题，然后寻找答案的过程，你先要定义对的问题，然后决定切入问题的角度，再分析各种角度的优缺点，最后形成自己的结论。完成这整个过程，写完一篇文章，就等于进行了一遍逻辑思维的练习。

至于写什么，这就很广泛了，比如写一个原创故事，写一篇读书或学习心得，或者生活感悟。等写作能力有所提升之后，你就可以随便找一个关键词，然后以这个关键词来搭建逻辑架构，写一篇文章。

延伸阅读：如何学会写作，提高写作能力和水平？

通过“梳理一本书”来训练逻辑思维。

每一本书都有自己的逻辑架构，其中目录就是作者写这本书的基础逻辑。所以我们可以在读完一本书之后，试着默写一下书籍的章节目录，这有助于我们认清作者的写作和思考逻辑，锻炼逻辑思维，同时也可以检验自己对书籍的阅读理解情况，一举两得。

在作者的写作逻辑上，我们还可以从自身的阅读理解和需要出发，对书籍进行拆分、重组，梳理出自己需要的一篇或几篇文章、思维导图。如果是一些人物、或者故事类的书籍，只是在读完书之后以“时间为主线、事件为主线”来梳理一本书的主要内容也是一种非常好的锻炼。

另外，还可以从自身的知识出发，思考“如果你是作者，你会怎么写这本书？”然后把你的写作大纲（逻辑架构）写出来。

通过“梳理电影”来练习逻辑思维能力。

大部分人都比较喜欢看电影，既然如此，我们不妨就在看完电影后，花上一点时间，梳理一下电影的情节、主线。特别是一些悬疑、科幻、罪案类的影视或书籍效果较好，因为它们都比较考验你的逻辑思维。

自己梳理完之后，还可以去网上搜搜别人的一些见解，做做比较，看看自己有哪些疏漏。经常这样做，你的逻辑思维，以及记忆力都会得到一定的提升。

通过“锻炼大脑”来提高逻辑思维能力。

（逻辑）思维能力强不强跟大脑有着直接的关系，所以多锻炼一下大脑也是很有帮助的。锻炼大脑的方法有很多，我上面所讲到的读书、思考、写作都是可以锻炼大脑的。

除此之外，进行“记忆力训练”也是锻炼大脑的一个好方法。比如在每天空闲的时候，练习背诵一首诗、一本书中的一小段话，或者学习掌握一套记记忆编码，记忆一副扑克牌等等都是可以的。这里说的记忆一副扑克牌，不是说死记硬背，死死记住一把扑克牌没有任务意义，我说的是利用联想、图像等记忆技巧来进行记忆，例如“精英特速读记忆软件”中的扑克牌训练，这我在之前的视频中专门讲过，感兴趣的朋友可以自己翻看一下。除了记忆力，该软件也可以训练快速阅读，助你提高读书学习的效率。

延伸阅读：记忆力差，脑子不灵活？扑克牌记忆法可以帮你！

另外，还可以通过一些“逻辑趣味题”练习逻辑思维能力

网上有很多考验逻辑思维的趣味试题，时常做一做这些试题，也可以起到锻炼逻辑思维的目的。比如我之前整理的这几道：

你有“天才般的逻辑思维”吗？试试这8道题就知道了！

锻炼逻辑思维能力的：5道高难度逻辑思维训练题

最后，再说一点：

一个人会不会思考，以怎样的形式思考，能不能进行深入思考，其关键还是依赖于我们自身的各种基础知识/背景知识。

如何锻炼出聪明的大脑，拥有超强的理解能力和思维能力？1.6 万播放 · 73 赞同视频​

我们的思维方式不是凭空产生的，而是在各种各样的学习中（老师的传授、书本、经验、感悟，或者生活中的见闻等）不断建立、逐步调整和提升的。所以总的来讲，不断学习、积累知识，是提升思维方式和认知能力的根本方法。没有足够的底层知识、背景知识，我们的思考大多只能篇浮以表面。我们只有持续的阅读、学习，积累不同的知识，然后借助如写作的方式来整理思维（我自己是这样做的，找到适合你自己的方法就好），强化理解，让各种知识融会贯通，这样才能真正的提升我们的思维能力。

多读书是积累知识、升级认知最广泛且有效的方法。关于读书，这里给你4点建议：

①不要只挑自己喜欢的书籍、或者让自己“舒服”的书籍来读，这样你很难突破成长。

②“主题式阅读”很有效也很有必要，这种阅读策略更能有系统的学习和掌握特定领域的知识。

③如果阅读效率低下，学一学快速阅读也是很有必要的。快速阅读可以大大提高我们输入知识的效率。快速阅读的优势不只在于读书的速度快，还在于快速阅读非常有助于快速抓取书本中的重要内容，促进整体理解。

先来看一个故事。

爱因斯坦有次在课堂上问学生：“有两个工人，从烟囱里爬出来的时候，一位很干净，另一位却满身的煤灰，请问谁会去洗澡呢？”一位学生说：“当然是满身煤灰的工人会去洗澡！”爱因斯坦说：“是吗？请你们注意，干净的工人看见另一位满身的煤灰，他觉得自己的身体也一定很肮脏，另一位看到对方很干净，就不这么想了，现在我再问你，谁会去洗澡？”另一位学生很兴奋地说：“一定是干净的工人去洗澡，因为他看到肮脏的工人，认为自己也很肮脏，所以会马上跑去洗澡，另一位肮脏的工人，看到干净的工人之后，就不觉得自己肮脏，所以不会去洗澡。”

爱因斯坦看了看其他学生，大家似乎都同意这个答案。爱因斯坦慢条斯理地说：“这两个答案都是错误的，因为怎么可能两人同时从烟囱爬出来，一个是干净，另一个是肮脏呢？这就叫做“逻辑”，当一个人的思路受到牵绊时，往往就不能十分清楚地找寻到一切事理的根源。”

现代社会信息量巨大，获取信息变得十分容易，可是如何分辨信息就变得很难了。我们常常有这样的体会：今天在网上看到一篇文章说这样做是有益的，过两天却又看到一篇文章说这样做是有害的，常常让我们困惑，为什么同样的事情，一会儿说是好的，一会儿说是不好的，到底应该相信谁？应该怎么样做呢？

在生活中、工作中，你有没有遇到沟通不畅的情况？怎么都听不明白对方到底想要表达什么，或者表达不清自己的意思，或者写的报告、文案等常常让人觉得缺乏逻辑性、说服力呢？

如何分辨信息、理智思考、顺畅表达呢？这就不能不提到逻辑了。那么如何提高逻辑思维能力呢？建议可以从日本作者高杉尚孝的《麦肯锡教我的写作武器 从逻辑思考到文案写作》一书入手，这是一本让你学会逻辑思考方法，教你“用逻辑写作”，并解决问题的实用工具书。逻辑是根本，学会了逻辑思考，那么后面的商务写作、解决问题等都是水到渠成的事情。

作者高杉尚孝，全球战略顾问，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业。1997年成立高杉尚孝事务所。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。十几年来协助数十家日本知名企业培养出数以千计兼具思考与写作能力的一流人才。著有《解决问题的理论》、《压力管理的实践理论》、《交涉的实践理论》、《逻辑思考与交涉技术》等书。

《麦肯锡教我的写作武器》是作者高杉尚孝根据在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，从“基础篇”和“实践篇”两部分，结合案例，系统介绍了逻辑思考和商务写作的诸多方法，包括区分信息种类的方法、金字塔原理、MECE（不重复、不遗漏）、分辨并解决问题的高杉法，SCQOR故事展开法等，帮你养成逻辑思考习惯，轻松构思出逻辑清晰、说服力十足的商务文案。

一、信息的分类

当我们面对扑面而来的海量信息，却不想被真真假假的信息所迷惑时，首先，我们需要知道信息的分类。分清楚信息的类别，能让你更好的了解别人的意图，理解不同观点的存在，且不会轻易被他人意见左右，还可以更加客观的得出自己的观点。

在《麦肯锡教我的写作武器》中，信息分为了三类：

记述信息：描述事物的情况和现象本身（例如：这栋房子有4米高）

评价信息：表达某一情况或现象的好坏（例如：这个花瓶非常有设计感）

规范信息：要求事物应有的状态以及人该采取的行动（例如：全体员工今年必定倾尽全力，尽快开发出新一代的通讯装置）

记述信息是一种客观描述，可以验证真伪的，俗称“事实”，而评价信息是人的一种主观感受，人与人之间可以不同，俗称“观点”。在我们平时的生活中，分清信息的类别，可以让我们更清晰的思考。

比如，很多鸡汤文总是喜欢把各种信息混在一起，来混淆我们的视线，让我们觉得文章说的就是事实，很有道理。“比尔盖茨大学没毕业就出来创业并取得巨大成功，其实大学教育并不重要”，前半句是记述信息（事实），后半句是评价信息（观点），这样放在一起很容易让读者把整句全部当成事实而接受。

再比如，一个人拎着西瓜说“这个西瓜好重啊！”，另一个人听了说“不可能吧！这个西瓜才8斤，一点儿也不重！”如果第二个人明白，第一个人说的“这个西瓜好重啊！”是一个评价信息，即个人观点，而不是一个客观事实的陈述，那就没必要争论了，因为每个人的主观感受都可以不同，每个人给出的评价信息也可以不同。

二、金字塔结构

很多人不管是说话还是写作，在表达时总是容易混乱不堪，让人不知所云。究其原因是因为思考时就逻辑不够清晰。所以我们首先需要学会如何有逻辑的思考，再学会如何条理分明的表达。《麦肯锡教我的写作武器》中告诉我们可以运用金字塔结构来思考和表达。

作家冯唐曾经写过“进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿就是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。”

所谓金字塔结构，即最顶层是主要信息（一个核心结论），再往下一层是关键信息（三至七个一级论据支持核心结论，但这些论据本身也可以是个论点，由二级论据支持），再往下是次要信息（若干个二级论据），并可以往下延伸，形状如同金字塔。越往上升，抽象度越高；越往下降，具体性越高。

用金字塔结构来设计信息时，有两种模式：由下而上、由上而下。

由下而上法的流程为：首先要想出尽可能多的次要信息，依照主题类别分到各个群组；接着精炼出关键信息；最后，再整理关键信息群，引导出一个主要信息。

例如，当我们有了很多的具体的现象或数据，需要推导出一个结论或解决一个问题时，常常会应用由下而上法。

由上而下法的流程为：先选定一个主要信息，然后分解成几个关键信息，接着再往下分解成若干个次要信息。

例如，当我们有了一个目标或计划，需要具体分析或实施策略时，常常会使用由上而下法。

在实际使用中，由下而上法和由上而下法也会同时进行。但当我们在传达信息时，由上而下法效果最好。先给出结论，让接收者一上来就可以抓住重点，明白你到底想要表达什么。不管是在述说还是写作中，要让结论先行。

三、高杉法

在《麦肯锡教我的写作武器》中，写到了如何运用高杉法发现各种类型的问题以及设定课题。搞清楚问题的类型，才可以对症下药，或者直击客户的痛点。

高杉尚孝把问题分为了三种类型：

恢复原状型问题，例如，得了流感，想要治好流感

预防隐患型问题，例如，最近流感肆虐，我们该如何防止感染

追求理想型问题，例如：虽然现在没有生病，但是怎么做才能更健康

搞清问题的类型后，可以依照不同的类型，做出相应提案：

恢复原状型问题→根本措施、应急处理、防止复发策略

预防隐患型问题→预防策略、发生时的应对策略

追求理想型问题→选定理想、实施策略

例如：一位中年女性来到化妆品专柜，提出想要处理脸上的斑点。负责咨询和销售服务的导购小姐做完皮肤诊断后，立刻慎重推荐了祛斑美白化妆品，以及防止复发的UV护理产品。可是这位女性客户却似乎并不满意，最后导购才知道，因为女性客户隔天有重要聚会要参加，想要马上就可以遮住斑点的东西。

导购小姐认为问题类型是恢复原状，并从一开始就认定问题集中在根本措施和防止复发，而客户关心的却是应急处理。如果导购小姐能早点认识到这一点，那就会先介绍客户想要的遮住斑点的化妆品，再推荐祛斑和UV防护商品，这才是比较高效的服务方式。

再比如，如果让你卖一套剁、切、生熟分开的三块案板，但是案板的价格却高达1500元，远超出我们传统认知中几十块钱一块的案板，你会怎么营销？

美食节目主持人，兼美食图书畅销作家文怡给出的答案是，中国人习惯用木头当案板，木质案板容易浸水，总是不干，所以总有水和汁渗透到木头纤维底下，所以案板上一块一块发黑，那都是霉菌。我们知道霉菌是致癌的重要物质。而这个案板把厚厚的木头压缩到这么薄，表面致密，不会有任何霉菌，也没有任何涂层。

你是否有被说服？一个小时内，案板销量达到一万个，相当于这个德国品牌一年在整个亚太地区的销量。

这个案板的销售，把问题定位在了预防隐患型，并且给出了预防策略，直击客户的痛点，所以客户愿意买单。

所谓“授人以鱼，不如授人以渔”，《麦肯锡教我的写作武器》就是这样的一本“授人以渔”的书，拥有好的逻辑思维能力能够让我们面对层出不穷的信息时，做出正确的比较、筛选，取其精华；让我们的表达更加准确、清晰；以及看问题时能够击中要害，交出漂亮的答卷，从而令工作更高效，并加快个人成长速度。很多国外的幼儿园和学校，从孩子很小就开始有系统的培养孩子的逻辑思维能力，现在国内也有越来越多的人意识到逻辑思维的重要性，很多家长开始有意识的通过各种方式训练孩子的逻辑思维能力。我们成年人也希望成为一个有逻辑性的人。希望《麦肯锡教我的写作武器》能够提升你的逻辑思维能力，让你在人生的道路上披荆斩棘、一路向前！

很多人觉得自己的逻辑思维能力不足，但却因为并不明白其中的根源问题，所以更是怎么努力都发现没什么提高。

众所周知，逻辑思维能力之所以重要，是因为其不单是日常生活中非常核心的表达沟通能力，也是职业生涯中成功的核心能力。

往往人们提到自己逻辑思维能力不行，都容易有一个误区，就是觉得自己逻辑分析不到位思维能力不行。然而，绝大部分情况下，是由于另一个原因，即，知识储备和经验积累的不足。*这边我逐一来讲讲：

*

第一，知识储备和经验积累不足：

我们在谈逻辑思维能力前，首先先来明确逻辑思维的定义是什么，狭义讲，逻辑就是我们常说的“形式逻辑”，其实就是归纳和演绎两类，大家应该都学过。所以逻辑的起点就是形式逻辑，然而很多人觉得如果一个人逻辑不清逻辑混乱是因为在逻辑思维不够，是归纳和演绎过程中没有分析到位，但是我们都忽略了一个事实，就是其实形式逻辑之前还有一个前提，或者说更起点的，就是“知识”knowledge，所以真实情况是，大部分逻辑问题其实是因为缺乏知识，而不是逻辑学没学好，归纳演绎没用好。

例子：

小王是金融专业的学生，在得知央行宣布降低基准存贷款利率后，她决定将大量资金投入股市，因为根据金融学、货币银行学原理以及形式逻辑，降息后市场资金流动性会增强，因此判断股市会涨，但她的分析和决策极可能是有问题的，因为：

a. 资金流动性释放后，除了股市外，还有楼市、汇市同样是资金的流动去向，国内楼市持续火热外加人民币对外贬值预期下，反倒可能导致股市的净资金流入减少从而下跌---缺乏房地产、外汇以及高阶投资的知识*

b. 虽有利率下降是利好，但国内其它状况诸如失业率不断升高、经济增速放缓、上市公司监管加强税负提高等使得实体经济整体带给市场下行预期，股市极可能下跌---缺乏宏观经济和财政知识，以及对政策信息的把握

c.央行的降准降息的信号已经发出多次，实质上市场已经充分和提前消化了预期，大部分资金已经提前进入，正式消息释放后股市反倒可能下跌---缺乏投资实战经验

由此可见，小王此次投资分析和决策中出现的问题并非因为她的形式逻辑有什么问题，而正是因为他缺乏相应的各类知识和经验。

P.S. 特别说明：以上例子仅为称述在缺乏知识和经验的前提下，逻辑思维和逻辑分析的严谨性和合理性也会降低，以小王的知识储备及相应的逻辑能力，股市获利是小概率事件，并不是想说通过a, b, c三点的知识掌握来投资就一定可以让小王故事获利。想说明的是，如果小王掌握更多知识和经验，并相应地完善自己的逻辑分析与投资决策方案，可以使得投资获利可能性提升。

*

上图是我做的一张简易思维导图，所谓逻辑思维能力，首先是知识/经验的积累，再有形式逻辑的形成，最终通过系统性思维和结构化思维的练习，产生更高阶的批判性思维，再衍生出创造性思维。最终达到批判性思维阶段后，很多问题在分析过程中还会得出更优化的方案。*

第二，形式逻辑能力、系统性思维和结构化思维能力的不足：

形式逻辑能力中结构化思维能力、系统性思维能力是两个升级版的衍生能力，通过足够的逻辑思维能力训练，熟能生巧，加之适当的方法，是可以逐步提升的，只要能够坚持，相信以半年为计，你会看到自己的变化。

我在美国留学的时候发现自己的这两个能力比较差，在同班同学的比较之行自惭形秽，但我不断努力在面对并试图提升自己这方面的能力，我写近十万字的文章，梳理其中的逻辑；我在美国每周六早上六点半开始给在中国的学生讲职业规划一直讲到下午两点，一年多下来我的PPT精益求精优化了数十次；我留学回国后刚开始工作前三个月中每天深夜我都在编辑我要出的第一本书《方向的力量：商科职业规划》，在出版社编辑老师的指导下努力梳理脉络提升可读性；读麦肯锡工作法《金字塔原理》吸收严谨思维方法的要义；通过读各类适合精读（至少不算纯泛读类书籍）的书籍的时候努力寻找清晰的全书脉络，并经常整理读书笔记进一步强化理解和思考。通过这样几年的努力，我发现自己在这两方面的能力上已经比身边的大部分人好了一些。

例子

结构化、系统性的思维能力在我们的工作中也是至关重要的。

曾经给一个同事布置一项工作——要他就“留学申请过程中邀请推荐人技巧”的话题准备一下拍摄十分钟视频所需的内容：

一开始他提交初稿给我看的时候我吃惊得发现居然里面连提纲都没有，甚至连一些基本的帮助我了解内容大概逻辑的记号都极少！自然在我读到一半的时候（我还比较有耐心，也抱有一些侥幸心理—说不定逻辑在内容中还可以，只是没列提纲吧。。。），我意识到了许多严重的问题。第一部分写的是推荐人要求的时候第一步要做什么工作，然后遇到被拒绝的时候怎么做出调整，第二部分写推荐人分为几类，在职场中该找什么样的推荐人比较好。。。却从来没有想过面对这样一个话题（事实上很多话题）：

第一步我们应该先认清问题本身，我们应该确认，对不起，题目里所谓的推荐人指的是什么？题目涉及的只是邀请推荐人的初期过程，还是在后期推荐人帮忙提交推荐信之时、以及推荐人在后期被部分学校联系前后等环节都要涉及？

第二步我们应当明确解答的这个问题的前提是什么？要讨论邀请推荐人的技巧，是不是应当向学生们阐述和定义清楚推荐人是什么？推荐信的意义是什么？然后才是去讨论推荐信的要求是什么，其中的数量要求是什么？质量要求是什么？了解清楚这些之后是不是才轮到我们考虑根据这些要求和目的什么样的推荐人是最合适的？推荐人当中分为学术推荐人和职场推荐人分别的选择标准是什么？等等等等。

第三，批判性思维

比如上面的例子，拥有批判性思维的她便会质疑：

-降息是否能增加足够的资金流动性？

-降息后资金是否会流向他处？

-实体经济下行趋势下，降息的利好对股市低迷的走势影响足够大吗？

-哪些行业的宏观经济面是相对好的？比如失业率是不降反升的？行业整体市值是逆势攀升的？因此要选择什么行业的股票来投资呢？

-选择哪些具体的公司股票来投资呢？

小结：很多所谓的逻辑混乱，本质是知识储备的不足导致的。

当代思维大师爱德华•德博诺曾说：如果知识是充足的，那么思维就是不必要了，如果常规思维充足，那么创造性思维也就不必要了。

*

第四，如何高效增加自己的知识储备，有效提升系统思维、结构化思维、批判性思维能力

关于如何提升知识储备？除了大家能想到的多读书，多读书，多读书外，还要注意：

1. 养成读书习惯！定期读书！

2. 每个周期内都定计划，明确读什么类型的书，什么比例！

3. 基本的阅读技巧，扫读、略读等技巧

4. 不同的书按照不同的方式阅读（涉及阅读技巧）比方说适合泛读的书和适合精读的书要分清，但适合精读的书也并不是每一个部分每一个段落都必须精读，拎逻辑抓主干精读泛读切换使用。

5. 不同意义的书放在不同的时间读（有深度的需要集中精力在整块的时间里阅读）

那么如何提升自己的系统思维和结构化思维能力呢？

多读，多问，多表达

1. 多读！读书过程中除了以上，还要结合以下3点

a. 带着尚不成熟的“结构化思维”来读非娱乐类别的书籍，对于需要深度学习的书籍，习惯先从目录看起，学习作者的结构化思维系统性思维

b. 读有深度的书籍后习惯性绘制思维导图辅助系统性思维的练习，并积极完成读书笔记和读后感，以锻炼自己的批判性思维。现在有一些思维导图的软件非常好用，运用思维导图是非常棒的深度学习的必备工具：

c. 归纳总结：梳理逻辑脉络，增强消化，在此基础上，插入批判性思考在对应每个逻辑点

2. 多问

a. 平时工作只知道自己在做什么，那就是What，这样当然是不够的，还要常问自己，再来一遍what（我做这的这个到底是什么？），why（为什么要做，为什么要这么做），how（怎么做比较好），why not（为什么不能那样做呢？）

b. 甚至通过这个，可以为自己定制出自己的课外阅读学习书单，举个例子： what？--我的职业目标和规划是什么？工作中遇到的困难是什么？ why？--我遇到困难是什么原因？工作效率不高是为什么？ how？--回顾我是怎么做的？别人是怎么做的？有没有更好的办法？ why not？--为什么不能那样做来提高效率呢？别人为什么不这么做？ how？--有了好的idea，那接下来怎么实现？怎么落地？只是空头支票没意义 why？--如果实现不了，又是什么原因呢，是不是自己知识技能不够？缺乏哪方面呢？是不是自己人际关系处理能力方面哪里不好？ how？--找到了一些原因，怎么解决？学习一下人际关系方面的书？（定制书单）不断这么循环去琢磨，精益求精，成功离你不会太远。 等等等等。

3. 多表达（写和说）

a. 写：写文章、做PPT 我在美国留学的时候发现自己的这两个能力比较差，在同班同学的比较之行自惭形秽，但我不断努力在面对并试图提升自己这方面的能力，我写近十万字的文章，梳理其中的逻辑；我在美国每周六早上六点半开始给在中国的学生讲职业规划一直讲到下午两点，一年多下来我的PPT精益求精优化了数十次；我留学回国后刚开始工作前三个月中每天深夜我都在编辑我要出的第一本书《方向的力量：商科职业规划》，在出版社编辑老师的指导下努力梳理脉络提升可读性；读麦肯锡工作法《金字塔原理》吸收严谨思维方法的要义；通过读各类适合精读（至少不算纯泛读类书籍）的书籍的时候努力寻找清晰的全书脉络，并经常整理读书笔记进一步强化理解和思考。通过这样几年的努力，我发现自己在这两方面的能力上已经比身边的大部分人好了一些。

b. 说：分享、演讲、辩论 与人分享自己的读后感，能否一口气讲下来？以此可以判断自己的吸收和消化，如果是按照系统思维、附带一些批判性思维来读完整本书的话，相信一定是可以做到的。分享过程中还可以听取别人对同样这本书的心得体会，思考相互之间理解和思考的差异，进行更深层次的批判性思考。

通过以上训练，熟能生巧，加之适当的方法，每个人可以逐步提升的自己的逻辑思维能力，只要能够坚持，相信以半年为计，你一定会看到自己的变化！*

总结一下：

1. 逻辑思维能力不行大部分情况下是因为“知识与经验”不足；

2. 解决知识储备提升自己形式逻辑能力，通过科学方式多读；

3. 提升系统思维结构化思维批判性思维能力，多表达；

**附我个人阅读时用于提升对所读内容吸收、提高逻辑思维的系统思维、结构化思维和批判性思维所绘制的部分思维导图：

*

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世界，总在以一种独特的方式来维持他的平衡。也许，你拥有的不见得是你想要的，但在别人眼中，它的确是难得的财富。——来自网络

职场上，人与人之间的差距，除了情商外，就是逻辑思维的能力**。

不管是在工作，还是生活中，你会碰到这样的两种人：

一种人，当他给你说事情的时候，总能清晰的表达自己要说的能力。比如：

“老王，我给你打电话有3个事情，分别是：1、2、3……”，你不用思考就能明白他找你的目的了。

而另外一种人呢？当他给你打电话，说了几分钟，你都不知道他在说什么，绕来绕去，你可能无奈之下，就说这会在忙晚会在联系。

为什么会出现这样的事情呢？原因很简单，因为第一种人，逻辑思维能力特别强，能一下子抓住问题的重点；第二种人，没有一点逻辑思维能力，自己也不知道自己要表达什么东西。

比如开会的时候，工作业绩非常好的员工所做的发言，言简意赅，不浪费同事的时间；而另外业绩不好的人，说了好久，大家都不知道他想说什么。

就拿做PPT来说，逻辑思维能力的人，能把PPT做得思维严谨、阐述深刻，能把自己要表达的重点展示出来；而那些没有逻辑思维能力的人，在PPT上切割拼凑，东拉西扯，排版也毫无美观可言。

一次，老王参加一次活动，刚刚演讲完，一位提问者就开始提问，说了快5分钟了，老王都不明白他想提的问题是什么。老王直接说，你的问题是什么？在老王的引导下，对方整理了思路才一停一顿地说出来。

到底什么是逻辑思维呢？根据百度百科的解释，逻辑思维是指将思维内容联结、组织在一起的方式或形式。

从这个百度百科的定义来看，逻辑思维的核心是要有内容，所谓内容就是系统化和体系化的知识。

老王认为，想提升你的逻辑思维能力，你要具备：

1、逻辑思维的起点是系统化和体系化的知识。老王一直反对碎片化的知识和学习，鼓励碎片化学习的都是忽悠。如果你非要认为碎片化的知识和学习是好东西，恭喜，你已经成功被罗胖洗脑了。

老王一直提倡，如果你没有系统化和体系化的知识，你就无法做到思考，充其量是胡思乱想，更不要说逻辑思维了。别忘记了，所有的思考都是建立在系统化和体系化的知识基础上。

就像很多人被权健的保健品所骗，为什么呢？因为你没有保健品的知识，也不想去查找分析对方说的是否正确，只想快速获得想象中的健康，因此就容易被别人洗脑，成为纳智商税的人。

不管你去参加活动，还是在公司，你会发现，那些有逻辑思维的人，一般都有很强的系统化和体系化的知识，但不排除忽悠的人，这里就不重点讲解了。

昨天晚上，老王看了嫦娥之父欧阳自远关于介绍月球背面问题的视频，理论讲解得清晰透彻易懂。为什么欧阳自远讲得这么生动呢？老王认为，是因为他有完整的系统化的知识体系。

还有，华中师范大学的戴建业教授，为什么能把古诗词讲解的这么生动，是因为他有完整的古诗词知识体系，他研究了诗词所处时代的人文背景、社会氛围等等。

还有，你会发现你们公司CFO对财务知识尤为精通，是因为他有完整的财务知识体系等。

所以，老王认为，逻辑思维的起点是系统化和体系化的知识。

2、结构化思维是你逻辑思维形成的标志。有了系统化和体系化的知识体系外，你必须要具备结构化的思维模式。所谓结构化是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统制定行动方案，并采取恰当的方法，确保工作得以高效开展，取得高绩效。

这就是老王开篇说的案例，一些逻辑思维能力强的职场精英，他们在和你沟通的时候，总能讲得清晰简洁。比如，你向对方推荐一位优秀的职业经理人，对方面试后，认为不适合。他会这样回复：

“X经理，非常感谢你推荐的某职业经理人。经过我们3轮面试，他被淘汰了。原因是：1、2、3……”

而碰到水平差得人，会这样告诉你：

“X经理，你推荐的人不行，没有通过面试。”

当你问及什么原因，他说不清且没有耐心。他只会从上司口中得到“合适”和“不合适”，具体原因不知道是不敢问还是不会问？只能说对方缺乏对人或事物判断和识别的能力。

3、学会分析问题和解决问题是你逻辑思维成熟的应用。

一些职场人遇到问题，不是先分析问题是否成立，而是直接否定或肯定。当你问他为什么如此肯定，他却根本说不出自己得出结论的原因和依据。

老王也曾属于此类人，做事说话毫无逻辑可言，更不用说逻辑思维能力。直到进入大学，老王被老师的几个问题“是什么、为什么、怎么样”引导，开始关注事物的本质。后来踏入社会，经过实践的打磨，才形成了自己的逻辑思维能力。

老王认为，不管遇到什么，不要惊慌失措，更不要急于置身事外，而是要做到冷静、冷静再冷静，理清事情的前因后果：

首先，找到问题产生的结果。

其次，分析结果产生的原因。

最后，如果事态对自己有利，那么在以后的工作中如何更好的应用；如果事态对自己不利，那么以后有如何避免损失和规避风险等。

按照这个方式不断训练自己，你会发现，一旦这种思维方式形成，会对你终身受益。所以，分析问题和解决问题是你逻辑思维成熟的应用。

写在最后

逻辑思维能力是一种极其重要的能力，也是一种思考的工具。想要提高这种能力，没有速成班，关键是平时多练习和应用，对遇到的人、事及难题，多做分析，不要先入为主、更不要想当然。

让我们先来看下面这个测试：

在使用键盘打字时，你更喜欢下面哪个字母组合，DK还是FV？*

很多人会选择了DK，却不知道为什么，手指的无意识行为让我们做出了选择——“我不知道，就是一种直觉。”

很多时候，我们做出一项决定完全“跟着感觉走”，这里的“感觉”包括感情、直觉、无意识的偏好，等等。我们自以为自己做出的每个决定都经过了自己的“理性”思考，却不知当我们在思考的时候，大脑调用了某一种储备好的思考模本，引导我们不知不觉掉入“思维陷阱”之中。《隐性逻辑——教你快速切换思考方式》这本书向我们展示了大量生活中常见的思维决策、行为决策案例，深入剖析了21种“思维陷阱”背后大脑思考的工作原理，并给出了规避和跳出这些“陷阱”的有效方法，对我们更好的了解自身，更好地做出理性决策具有非常新颖的参考价值。

这本书的作者卡尔·诺顿（Carl Naughton）是一位德国语言学家，教育心理学领域的讲师，在科隆大学从事教学与研究工作10年有余。他还是Brain check公司创始人，其客户包括：奥迪、宝马、可口可乐德国、戴姆勒、德意志银行、德国电信、一汽集团、诺华制药、欧宝集团、宝洁、西门子、瑞士邮政等。同时，他还是一名演员，有20余年的舞台经验。在《隐性逻辑——教你快速切换思考方式》这本书里，作者结合认知心理学和最新的大脑神经科学研究成果，来探讨人在决策过程中的行为规律。目前在西方，这是一门名为“行为决策学”的科学，因为在生活、企业管理、政策制定等方面用途广泛，吸引了越来越多的人的关注。刚刚尘埃落定的2017年诺贝尔经济学奖得主——理查德·塞勒教授，就是凭借其在行为经济学领域的贡献而成功斩获了今年的诺奖。

一、“为什么总认为自己是对的？”

俗话说，世界上难的是把别人的钱放进自己的口袋里，更难的是把自己的思想放进别人的脑袋里。人们总是想想着去改变别人，而不是改变自己，总是觉得自己是对的，这是为什么呢？

在与人沟通、阅读学习过程中，我们往往会选择记住符合自己观点的部分内容，而忽略那些相反的观点以及论证；在选择朋友或者合作伙伴的时候，我们往往对与自己有着相似三观的人抱有更多的好感；明明有时我们做的是错的，却还是坚持自己是正确的，选择去做。究竟我们思维中有什么缺陷让我们固执己见呢？

本书告诉我们，一旦我们的大脑形成一种观点，就会用所有现有信息来支持这个观点，人们很大程度上被自己的信仰和固有思维模式束缚，无法接受新观点。这种“喜欢不断验证自己的偏见”的思维习惯可以节省大脑的能量，更轻松，更省劲儿，那么我们怎么才能发现自身的问题，不断突破自我，获取新知，快速成长呢？

关键要做到三点：

1.足够的时间：在决策时间比较紧张的情况下，人会变得迟钝，大脑不会有效思考，我们可以给大脑一定的休息时间来缓解大脑的“快燃效应”。

2.信息结构化：采用经典的过滤信息的PQ4Q方法，包括六个步骤：

①预览（浏览信息）；

②提问（提出问题，通过阅读回答问题）；

③阅读（只读能回答问题的那段文字，不需要读整本书或全部资料）；

④思考（思考、举例）；

⑤复述（用自己的语言概括）；

⑥检查（检查不确定的部分）。

3对自我意识保持批判的眼光：要有自信质疑自己的观点，这样可以让你在决策时不那么紧张，让决策更加正确。

二、“第二大脑”——肚子！

相信大多数人都有过类似经验：读书阶段每次重要考试之前，总有一部分人出现肠胃不适的感觉，临开考了却急着到处找厕所。其实这就是肚子发出的害怕考试的信号！我们往往在考试结束后对照答案时懊悔不已，自己临交卷前仓促改掉的几道选择题竟然被自己改错了——之前凭感觉选的答案明明是对的！

最新研究表明，人体腹部的细胞及交换机制和大脑惊人的相似。“第二大脑”利用神经信使——如血清素（抵抗抑郁）、多巴胺（愉悦时分泌）和不同的内啡肽（镇痛或令人愉悦）来影响我们的性格和喜好。

腹部的感觉=刺激+反应+评价

我们依据刺激、反应和对早期经历的评价来做出决定。人们经常说的“直觉”，就是一种特别的、彻底的腹部感觉形式，这对我们做出决策具有决定性的影响。不可否认，直觉在我们处理一些复杂问题时起到了很重要的作用，但是直觉并不能帮助我们解决所有问题。在一个不熟悉的领域做决定时，直觉没有任何意义，很多时候，直觉源于偏好，而我们仍然要用思考补全做决定前的准备。

如何让腹部和头部相互协调，使无意识的经验和有意识的思想成为一个整体，我们需要执行一个“精神三级跳”：

①理性分析：有一个非常清楚的目标，做出适当的选择。

②推迟做决定：花更多的时间去收集信息。

③跟着感觉走：如果感觉良好，就确定下来吧！

三、“为什么相比得到，我们更害怕失去？”

今年的诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒教授对于行为经济学的贡献其中有一点是“禀赋效应”。顾名思义，所谓禀赋效应，就是指当个人一旦拥有某项物品，其对该物品价值的评价要比没有拥有它之前大大增加。

这就是为什么别人用同样价值的物品跟你交换时，人们往往会拒绝的原因。

与此同时，如果一个人为一件事情投入了过多的时间、精力或者金钱，却很难及时“止损”，依然继续做出非理性的行为。比如炒股，比如对象劈腿却迟迟无法分手。这就是“沉没成本效应”的存在。

从《隐性逻辑》这本书里面我们知道，原来，我们的大脑中活动的主要区域“伏隔核”在脑中的奖励认知系统发挥着中心作用，这里的多巴胺接收器对传导过来的多巴胺做出反应，产生幸福的感觉。当我们获得一些东西时，这个区域就会活跃起来，而当我们损失一些什么的时候，这个区域的活动会更加激烈。这也从大脑神经学的角度给予了塞勒教授的研究成果以佐证。

当然，这些只是《隐性逻辑》向我们揭示的思维方式与大脑秘密的一部分。阅读这本书，我们可以破除直觉的迷思，平衡协调我们的直觉和逻辑思维，调用好大脑和“大脑背后的军师”——肚子，来为我们的工作生活更好的做出决策。

三个模型，四个方法，让你提高逻辑思考能力。

看到这里的，不要滑走了！

这篇回答会颠覆你过去的思考方式。

那么多思考模型，好用并且常用的只要2、3个就够了。

创业是个让你全方位成长的工作，今天我把这几年积累的经验，分享给你。

全文4622字，读完需要5分钟，看完你就能学会怎么有逻辑的思考。

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@张丽俊Cherry

，慢慢看。

在我心目中，结构化思维是一个人顶层的能力。

我经常讲，一个人职场成功的底层是销售思维，顶层是结构化思维。

无论你在做什么工作，什么层级的岗位，在什么公司，做好当前工作的基础就是销售思维。

想要不断精进，职场想要更高的发展，就必须学会结构化思维。

想要提高深度思考的能力，就要学会U型思考法。

一个一个说。

1、销售思维

销售思维就是以客户为导向的思维。

工作后，无论你从事什么工作，最应该具备的能力就是销售的能力。

这个销售能力不只是说售卖产品，而是你能以客户为导向，站在用户的角度思考的能力。

第一个，你得知道你的客户是谁。比如你是销售，你的客户就在外部。如果你是人力资源，你的客户就在内部。你得知道谁是你的客户，他有什么需求。

第二个，以结果为导向。我们无论是在前线做销售，还是做的后台工作，都要以结果为导向。

销售思维能够让你做好工作，但还不足以飞跃。倘若要飞跃，你就需要有结构化思维。

我们的职业生命周期是很长的，在这期间，我们可能会跨不同的行业，我们可能会不停的晋升，可能会换职能部门。

如果你不具备结构化思维，即使你有跳跃的机会，也很难去复制过去的成功，延续辉煌。

譬如：

**你是一个成功的销售，当你晋升为区域经理的时候，就可能不再成功了。

或者说你原来是一个销售管理者，现在调到人力资源，你有可能就不成功了。

或者原来你是做消费品的，今天你可能到了品牌商，发展便不如以前了。

原来你是快消品的，现在到了奢侈品行业，可能也难以复制成功。

所以这就体现了结构化的重要性。为什么结构化思维叫顶层思维？就是因为它决定了你的宽度、深度和高度，能够帮助你跨越不同的行业、不同的职能线、不同的层级。

2、结构化思维

既然结构化如此重要，那么什么是结构化思维呢？

我们能够穿透事物的表象抓到本质，并且可以把这种本质拆解成为体系化的知识结构的能力，就叫做结构化思维。**

为避免过于抽象，我通过一个例子加以说明。

比如你是开4S连锁店的，你有1000个连锁店。我是开餐饮连锁的，你的朋友是开连锁药店的，你还有个同学是开连锁美容院的。

大家属于不同的行业，但是你会发现，不同的行业穿透进去，本质上都是连锁。

抓住本质之后，可以往下拆结构。连锁的生意往下拆的时候，你发现最后都要落到单店模型。

**单店如何选址？

单店如何做人员管理？

单店如何做业务流程的管理？

所以你会发现连锁都会落到单店模型，尽管行业不同，但生意的本质很相似。

这个案例告诉我们，看似是不同的行业，其实有共性。所以结构化思维是抓住本质，拆解成体系化的知识。**

再比如，你是不同行业的中基层管理者，无论你是做加工的，还是互联网的，都需要具备管理者的能力，而这些能力除却行业的专业知识外，其它都是一样的。

我们再应用到不同的层级上，比如说同样一个销售的赛道，做好一个Top Sales的特征是什么？

我在管理工坊中剖析过，心态、工作习惯、工作流程、工作技能、工具就是销售的结构化模型。

然后再往上升级，什么是一个好的城市经理？最核心的能力模型是什么？

第一个，开拓一个城市，业务端必须要学会城市的策略和打法。

第二，他要学会定目标、追过程、拿结果，所以这就是目前层级的结构化思维。

比如说我们人力资源去招聘销售。什么是一个好的销售呢？也应该有招聘的人才模型，这个模型就要结构化思维。

**什么是一个好的城市经理？

什么是一个好的销售副总？

什么是一个好的人力资源呢？

什么是一个好的BP呢？

什么是一个好的产品经理？

什么是一个好的供应链老大？

什么是一个好的技术总监？

这些都叫做结构化思维。你看，拥有了这个结构化思维，就可以贯穿不同的行业、不同的职能部门。

总结一下，结构化就是透过事物的表象抓住本质的能力。抓住本质以后，我们必须把它拆解成为一个体系化的结构知识。因为只有结构化、系统化的知识，你才可以复制，才可以传承，才最能体现价值。**

3、U型思考法

U型思考法是帮助你打破线性思维，训练深度思考能力。

深度思考是全方位多角度的，要求你能够透过现象看本质。

但本质上，深度思考就是输入信息-消化理解-整理归纳/形成方法论-得出观点/解决方案的过程。

*

1）少说“我觉得”

还记得前两年网络上流行的那句霸总语录“我不要你觉得，我要我觉得”。

其实，“我觉得”在一定程度上暴露了个人的认知边界。

这句表达，抹杀了别人的话语权，否定了他人的观点，暴露了自己的傲慢与无知。

不会思考的人，他的大脑是直线思考的，得出的结论往往带有偏见和刻板印象。

比如，学计算机的就得会修电脑、家住海边的就要会游泳、北方人豪爽南方人精明、中国人保守外国人开放等等。

会U型思考的人，则会首先摒弃个人的主观观念，用更加多元、客观的态度去寻求真理。

2）多问“为什么”

每个人小时候，都对世界充满好奇，都是“十万个为什么”。

其实，在小朋友那些稀奇古怪、无厘头的问题背后，藏着对广阔世界的无限好奇。

对于大人来说，逐渐失去了对世界的好奇，但是多保留好奇心，在生活中做一个“有心人”，遇到问题，不要着急下结论，多问自己为什么，可以进一步对事物本质进行了解，更是对思维很好的锻炼。

如何做一个“有心人”？需要你有「批判性思维」。

一个事物或认识只有被怀疑，才会被思考，被重视。

如今信息爆炸的社会，新旧信息，真假信息混在一起，我们只有保持审视的态度，用客观的质疑来破除成见，再通过正确的提问，不断的讨论，有理有据的分析出真实原因，最终得出个人的独特见解。

3）多听“他们说”

每个人都有认知盲区。你的生活环境、你看世界的范围、你接触的人事物以及你的学历高低，都会影响你对事物的认知。

什么意思？

**你是男人，所以你永远也不能理解女人生理期，生孩子的痛苦。

你生活在偏远山村，没有娱乐没有网络，所以你永远也想象不到大城市的生活。

正是因为这些盲区，导致你无法真正全面、客观的看待问题，你只能基于自己的认知水平去理解，最终得出一个片面的答案。

所以，保持谦卑、开放的心态，多去请教身边优秀的人，多去听专业人士的分析，多去搜索国内外相关专家对问题的观点与解答，多读书多看论文多学习，来不断拓宽我们的认知边界。

4）多看“另一面”**

马云有句口头禅：“倒立看世界，一切皆有可能。”

任何事物都有两面性，如果正面找不到想要的答案，可以试试事情的另一面。

举个例子：

**圆珠笔刚上市时，并不受欢迎，以为当笔写到2万字时，笔头缝隙会渐渐变大，导致漏墨。

为此，专家们耗费5年时间去研究、改进，依然不能更好的解决这个难题。

后来，有位发明家打破常规，才解决了问题。

“既然圆珠笔写到2万字就开始漏油，让笔写到1.5万字，不就可以了吗？”

后来，我们已经知道，圆珠笔大受欢迎。

正是发明家的“逆向思考”，才解决了这个困扰众多专家多年的难题。

当你跳出自我的角度，作为旁观者时，你才能够客观的分析问题，从而达到深度思考。

5）多想“还可以”**

最后一步，综合以上思考，重新整理、理解所有观点与信息，同时，使用利用一些思维导图的工具去记录，梳理逻辑顺序，最终得到答案，或归纳总结经验，最终内化成自己的。

如何实现自我进化？

方法很简单：面对问题不回避，而是要解决问题。

解决问题是能力提升最好的方法，当你解决了一个又一个看似解决不了的问题，能力就提升了。长时间的解决问题，慢慢地水滴石穿，量变就能引起质变。

当然仅仅解决问题还不够，如果出现一个问题就解决一个问题，那么永远是在救火。

因此，当解决问题后，还需要对其进行归纳和总结，形成自己的管理体系。

不懂复盘，所有努力都只会沦为低水平的重复。不断思考、复盘，才能把你的强项变得更强。

一个人的价值，从来不是由“勤奋”决定的，而是由“稀缺性”决定的。

当你不断发展强项，不断拓展能力边界，建立起竞争的壁垒，你就难以被取代了。

4、如何训练逻辑思考能力

1）学会正确提问

——剥洋葱式六个Why。

我们接收到的信息是纷杂的，或者说是不具体的。

但我们可以通过总结和提炼的方式，像一个漏斗一样，层层过滤，直到得到关键的信息点，看到本质。

而这一过程，我总结了一个方法「剥洋葱式六个Why」就能解决。

我们连续追问六个以上的为什么，就能深入本质。

举一个案例：

比如你的公司销售总监业绩没有达标，在月度复盘会议上，我们可以追问：

为什么这个月销售业绩不好？

他可能回答你，因为销售人手不够。

这时候，你继续追问：为什么人手不够？

他会告诉你，因为有经验的老销售都离职了，新招的销售留不下来 。

你继续深入：为什么老销售离职？

他回答你：因为提成制度不合理，老销售业绩好，但赚不到钱。

你再深入：为什么新销售留不住？

他说，因为没有培训和辅导，新销售不出业绩。

这时候，你问：为什么没有培训和辅导？

他只好告诉你，因为他的经理不重视。

你持续深入：为什么他不重视？

他说，因为他刚晋升管理岗，只会自己做业务，缺少管理意识。

不要小看提问的力量：你定义问题的水平，决定了你解决问题的水平，问对了问题，很多答案就能迎刃而解。

2）让思维可视化

什么是思维可视化？

就是运用一切图形思维工具（知识树、思维导图等）把原本抽象的思维(思维逻辑、思维结构和思考路径)通过图像方式呈现出来。

简单来说就是，把你大脑中思考的东西有逻辑的画出来。

方法很简单：

**第一步，准备纸和笔。

第二步，把自己的想法画出来/写下来（这一步不用管逻辑顺序）

第三步，归纳整理，按照逻辑顺序用思维导图展示出来

大脑工作，首先启动的是感官系统，当我们接收信息，大脑会先将这些信息抽象成图片信号，储存在大脑里，这个过程就是大脑思考记忆的过程。

所以，我们使用图形思维工具，直接将繁杂的信息变成图像，不需要大脑进行过多处理，就可以直接记忆，这样会记得更牢。

3）刻意练习：说出来、写下来**

懂再多的知识也没用，只有实打实地去训练，重复练习，才能熟练掌握这项能力。

刻意练习最有效的方法，就是输出，如何判断自己掌握了输入的知识，输出！

举个例子，

**你今天学习的金字塔模型，如何判断自己真正掌握了这个模型，写下来。

公司老板让你写一份工作总结，你可以按照金字塔模型的逻辑结构去写这份工作总结。当你能够完整写下来时，你就是真正掌握了。

这也是为什么我们上学时，老师给我们讲完题，我们再给他们复述一遍不止，还要让我们给其他不会的同学讲题。

因为要想别人听懂，你首先自己理解透彻，才能有结构顺序的表达。

4）多读书，积累方法论**

读书和不读书的差别，是思想的差别。一个人的认知水平决定他思考的边界，所以要多读书，拓宽认知和视野的范围，丰富洞察维度。

多读不同类型的书，吸收不同的观点；多读专业的书，积累思考方法论。

要想培养深度思考的能力，最简单便捷的方法就是读书，大量读书，读有用的书，提高自己的思维迁移能力；

读实用的工具书，学习别人有用的经验，归纳总结提炼成自己的思考体系。

抱歉，逻辑思维并不能让你赚更多的钱，也不能解决人生中的大多数问题。

或者说，逻辑思维并不是限制普通人发展的瓶颈。

我给大家举两个例子说明。

案例一：我的知乎现在有11万粉丝，你知道我的粉丝是怎么涨起来的吗？

我可以写一套教程，或者出一本书，从定位、排版、写作风格、蹭热点技巧、引流策略、营销话术等十几个方面来讲解“知乎涨粉攻略”，但是这些有用吗？

用处不大。

具体表现就是：你如果想涨粉，看完我的教程之后感觉超级有道理，但是你上手一实践，就发现很难做下去，用不了1个月你就放弃了。

如果你让我自己从头开始再做一个新号，我都没有信心还能做成一个10万粉丝的大号。

那么，我的教程是垃圾吗？

也不能这么说，毕竟里面有我这几年的经验总结。

所以，最终的结论是：很多事情是无法用逻辑思维来解释的。

或者说，很多事情的发展并不是线性的，而是不规则的，无法预测的，是几十个因素共同作用的结果。

我观察过涨粉的整个过程，速度最快的时候每天能增长三四千人，而大多数时候每周也就增加几百个粉丝而已。

其实不光是知乎运营，其他的任何事情都是如此。

比如，赚钱、做项目、创业、结婚……有没有前人的经验？有没有这方面的案例指导？有没有相关书籍和教程？

太多太多了，多到你数不过来，而且每个案例都讲得头头是道，特别有逻辑。

但是呢，你一上手就会发现，这些经验指导几乎没有任何价值，完全不是那么回事！

对此，我的建议是，学习和求索要同步进行。

教程、案例这些东西，多看看肯定没坏处，没准就会碰到自己之前想不到的点。

同时呢，要把大头放在自己的实践和求索上。

比如我做知乎的整个过程，几乎没有什么人指导我，我也没看过多少教程，全部都是自己摸索着向前走。

而且我还自创了很多理论，我在公众号（赢在8小时之外）上面也分享过很多，在这里我跟大家分享3个小技巧：

① 要去回答高关注度的问题，而不是回答最新的问题；

② 回答的开头或者结尾最好要有争议，这样才能引起大家的评论、引起喷子的发言。平平淡淡、中庸、老好人式的回答很难火起来；

③ 评论区如果有喷子，甚至有人身攻击的，都不是坏事。

正是有这些人的存在，才能把你的回答“炒上热门”。

所以如果有人在我的评论区喷我、骂我，我都是给他们的评论进行点赞，并设置为热门评论。

我不会有任何的负面情绪的，因为他们的存在，我的帖子才能火啊，才能涨粉啊，粉丝就是钱啊。所以，某种意义上来说，支持我的、骂我的，都是我的衣食父母。

雷霆雨露，俱是天恩。

案例二：逻辑思维代替不了亲身体验，或者说，思维这个东西，有非常大的局限性。

我在公众号和知乎上都表达过这样的观点：物质决定意识、屁股决定脑袋、身体健康决定心理健康。

也就是说，很多东西你光靠理论分析、光靠别人的经验分享，是没有任何价值的，这些都代替不了亲身体验。

举个例子，如果你想知道“美国怎么样”，只有一种方法：你把肉身移过去，在美国的大城市和郊区都分别生活一段时间。

别无他法。

至于在网上看别人写的文章、拍的视频，屁用都没有，0价值，甚至是负价值，对你了解美国没有任何帮助。

为什么会这样？

一方面是因为，每个人的观点都有偏向性，有的人就喜欢介绍美国郊区的大house，良好的福利制度，无压力的儿童教育，优质的高等教育。

而有的人专门介绍美国大都市的流浪汉、枪击事件、各种丑闻。

到底哪个才是真实的美国？你不亲自去体验，你永远也不知道。

另一方面，“场”的力量不容忽视。

相信喜欢旅行的朋友都明白这一点。

你从网上看到珠峰，看到漂亮的阿尔卑斯山，跟亲自去这些山峰的脚下观看，那种“场”的力量是千差万别的。

我之前从网上看过珠峰图片，就是平平无奇的雪山而已，没有什么大不了的。

2021年我去了一趟珠峰大本营，置身于那个场中时，那种感受是无与伦比的。

由于大本营和珠峰周围经常是云雾缭绕，所以看珠峰需要运气。

当珠峰逐渐露出真容时，我们队伍里的人都在欢呼雀跃，还有激动到骂娘的。

你没去过那个“场”，你是无法感同身受的。

之前在整年都在旅行的人，有哪些经济来源？这篇回答里，我也介绍了我去瑞士和英国的感受，只有去过的人才知道我在说什么。

而没去过的人是无法感同身受的，有的人看了之后会非常好奇，有的人会讽刺我没见过世面，有的人会骂我崇洋媚外。

这一切的一切，跟逻辑、跟思维都无关，而跟你的肉身在哪里有关。

肉身没有在那个场中，那么无论如何你也无法想象那是一种什么样的感受。

同理，创业、出书、时间自由、穿奢侈品、开豪车、结婚、离婚、生孩子……这些事情到底是什么感受？

只有一个办法，你亲自去体验一次，就全知道了。

如果妄想通过自己现有的知识系统、逻辑思维去分析，或者听别人的经验分享，价值不大，或者说几乎是0价值。

最近看了一些职场相关的信息，我发现公司特别注重逻辑能力好的人，逻辑好能为公司带来巨大的利益，逻辑差可以毁了公司。

那到底什么是逻辑呢？

万事皆有因，有因必有果，找到原因和结果，才能让别人信服。

举个例子

假设你约了一个女生看电影，结果女生告诉你：不好意思，我今晚突然有别的安排，不能和你看电影。

一个男生听到女生这番话后是如何思考呢？有些人可能会想：女生拒绝我了，他应该是不喜欢我。

这种想法就是缺乏逻辑性的表现，他认为：既然女生拒绝我，那应该就是不喜欢我。

在统计学称为：相关性不代表因果性。

那如果是一个有逻辑性的人是如何思考的呢？

他会选择第一时间消除歧异，这句话是什么意思呢？如果女生只是刚好有比较重要的事情所以无法赴约，那应该只是延期，下次再约过就可以了。

如果女生真的「不能和你看电影」，那一定是其他原因，也许只是偶尔事情，也许是她对你没有兴趣。

逻辑差的人往往都会犯一个严重的错误：想当然。

有哪些「想当然」的例子呢？

女生答应我的邀请（相关性），他应该是喜欢我吧（因果性）。

考试前我喝瓶红牛，这次成绩特别好（相关性），下次考试也一定要喝红牛（因果性）。

算命说我今年会有桃花运，果然我真的交到女朋友，算命太准了。

这个别说因果了，可能连相关性都谈不上。

很多人都有「想当然」的表现，其实就是缺乏独立思考。

为什么会缺乏独立思考呢？

学的太少，所以也害怕自己思考会出错，所以宁愿相信别人的话。

再者，懒得思考，一直都没有养成这个习惯。

让自己养成独立思考的习惯就是多去提问，从不同的角度提问。

比如，有人说：读鸡汤会害了你。

独立思考：鸡汤是指什么文章？对我造成的伤害是指什么？这两者有什么关系？

你可以从这个四方面去思考：

1. 问本身，这是什么

1. 往前多问几次为什么

1. 往后多问几次所以呢

1. 往别的方向思考，还有其他可能吗

麦肯锡公司给了我们提升逻辑能力的3步骤。

1.换个角度想，转换你的思考路径

我们遇到问题，马上想到我该如何去解决，这种属于「线性思考」，也许可以快速解决当下的问题，但是并不一定是长远之计。

问题：这次考得很差。

解决：下次再努力一点。

假设我们用「逻辑思考」会如何呢？

考得很差的原因到底是什么？

仔细判断有这3种原因「没有提早复习」、「没有按照大纲去复习」、「不够努力」。

在这3个原因当中真正原因只有一个，其他两个可能相关性较少，我们如何去判断真实的原因呢？

你可以自己找一本书籍，例如《学习之道》看看学习的方法有没有出错，也可以请教成绩好的同学复习的方法。

自己曾经犯过一次错就是考差了之后，就比以往更加勤奋去复习，把书中内容读的更全面。

结果有一次和一个成绩特别好的人复习，发现他在复习之前都会找到书中的考试重点，最重要是，在他的本子上，有一个比较详细的复习大纲，他就按照这个大纲重点来复习。

我问他：你怎么知道会考这些。他说上课老师无意中都都会提及。

我才恍然大悟，原来自己成绩差的原因不是不够努力，而是上课的时候没有把老师说要考的重点记录下来，自己想当然的认为要复习所有的内容，最后当然是付出更多的努力，但是都不在考点上，成绩自然比别人差。

逻辑能力的重点就是不要「想当然」，多去思考一下，看看书、上网搜搜资料、亲自请教别人，这样才能找到问题的核心是什么。

投资也是一样。

很多人挑选一个股票，要么就是听消息，或者最近涨的猛就跟风买入，这都是缺乏独立思考的表现。

真正挑选一件公司可是要进行财务分析、商业分析、现场调研等等。

2. 利用「金字塔结构」建立逻辑

金字塔解构源于「彼此独立，互无遗漏」（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive, MECE）

金字塔底部的资讯必须是互相排斥，互不影响的，而且必须要包容所有影响总思想的「资讯」，如果遗漏了，可能结果就会不准确。

透过不同方面的原因，一层层推论下去可以找到最终的结果。

3. 提出疑

如果你和一个逻辑能力好的人相处，你会觉得特别累，但前提是对方不是杠精。

曾经有一个长辈和我谈论一个话题，我举出一些可能性，他就说我想事情想的太复杂了，做人简单一点。

事实上真的要成为独立思考，一开始就应该把事情想得复杂一些，等有独立思考能力之后就可以「简单」一些，习惯独立思考之后，你很快就能看清很多事情的本质，虽然看上去特别「简单」，但其实是经过层层的推导。

经常被网上疯传的伪科学欺骗也是这个道理，例如看到一篇报道说某某水果是假的，你可能以后就不敢吃水果了。

你应该要追问「证据在哪里？」「基于什么分析才说的？」

可惜很多人的答案都是，听别人说的，甚至连专家都不是。

多培养「提出疑问」的能力，经常反问自己：对这件事情真的彻底理解、没有任何问题吗?

在寻找答案的过程中，不要依赖单一的资讯，必须经过自己亲身的调差，直到自己理解为止。

总结一下缺乏逻辑能力的特征。

1. 喜欢用线性思考，或根据过往经验做决策

1. 只想解决眼前困难，忽略问题的核心原因

1. 依赖「别人」的话，单一的资讯来源

1. 只想找个大方向，不在乎细节

1. 想尽快得到结论，没有经过调查研究。

很高兴作为逻辑学的专业老师，能跟各位谈谈逻辑思维能力。

说起如何提升，没有捷径。

**我概括为：

 一个不可或缺的基础：系统学习逻辑学知识，掌握逻辑规律与规则；

 一个高效的原则：三个W思维三部曲；

 若干开放性的建议：学习技巧、勇于实践、善于总结、增加知识的厚度。

首先，一个基础：学习逻辑学知识是必经的道路。**

有些人会质疑，我没有学过不也一样条理清晰吗？我想说，如果你学习过了思维一定会更开阔。

所以学习一门学科的必要性需要在同一对象学前和学后进行比较而得到，在不同对象之间的比较本身就是缺少逻辑思维的表现。

逻辑学是研究思维的规律与规则的学科，被联合国教科文组织列为最基础的学科之一，地位仅次于数学。

结合普通逻辑学的主要内容，逻辑思维能力可以具体化为四句话：概念要明确，判断要恰当，推理要有效，论证要有力。

我们先看一个例子，“老师说，人是从猿进化而来的，我是人，所以我是从猿进化而来的。可是，我怎么没有感觉啊，大家都说我是从妈妈那里来的，到底怎么回事？”

这是一个小孩子接受了知识的教育时遇见的烦恼。我们在谈笑外，能清楚的告诉孩子他错在哪里吗？不是那么容易吧。常常是我们明确知道对方是错的，但却对这个错的原因无从下手。

这个问题的关键是在于：思维在概念上犯了错。

将作为一个集合体的整体意义的“人”（其实是“人类”）——【人是从猿进化而来】，与一个单独的普遍意义上的“人”——【我是人】混为一谈了，将两个不同的概念搅和在一起，自然陷入了矛盾。

如果学过逻辑学，我们就清楚的知道，集合概念的人和非集合概念的人是不同的，不可以互相替代。这样的错误比比皆是。“为人民服务，我是人民，所以为我服务。”“青年是祖国的希望，我是青年，所以我是祖国的希望。”

概念明确是基础，因为概念是思维的最小单位。如果我们不能把概念搞清楚，那想达到清楚的逻辑思维是不可能的。

接下来，看一个推理和论证的例子。

有一年，某省中专入学考试的数学试题中，有这样一道题目：“有一个三角形，它的三条边分别为 3cm , 4cm , ５cm ，请问：这是个什么三角形？ " 许多考生都知道这是个直角三角形。但他们是怎样来论证这一点的呢？不少考生是这样论证的：

**从毕达哥拉斯定理中得知：

凡是直角三角形都是两直角边的平方和等于斜边的平方，

这个三角形是两直角边的平方和等于斜边的平方，

所以，这个三角形是直角三角形。

这样的论证是正确的吗？

事实上做出这样的论证的同学都自以为完全没有问题。

问题出在哪里呢？

根据逻辑学知识，这是一个典型的三段论，就是两个有一个共同概念构成的句子共同作为前提推出一个结论。**

**我们用“苹果”“水果”“这个橘子”进行替换。

【苹果】替换【直角三角形】

【水果】替换【两直角边的平方和等于斜边的平方】

【这个橘子】替换【这个三角形】

从而生成了新的推理如下：

凡苹果都是水果

这个橘子是水果

所以这个橘子是苹果

“凡苹果都是水果”是正确的，“这个橘子是水果”也是可以的，但是结论“所以这个橘子是苹果”是不可能的，橘子永远不会是苹果。

既然我们同意这个推理是错误的，那么就自然要承认上述考生的回答也是错误的。

虽然内容不同，但犯得错误是一样的。

逻辑学是研究思维的规律与规则的，它不讨论内容本身，只研究推理的结构是否正确。**

上述的错误不是内容的，是结构的，也就是说，按照上面的结构，不管填进去什么内容，从严格的科学的意义上讲，都是错误的推理与论证。

为了让推理和论证达到高度的精确，我们需要的正确答案是：

**从毕达哥拉斯定理中得知：

凡是两直角边的平方和等于斜边的平方是直角三角形，

这是两直角边的平方和等于斜边的平方的三角形，

所以，这个三角形是直角三角形。

逻辑学的知识点很多，比如四大基本规律：不要自相矛盾的矛盾律，不要模棱两可的排中律，不要首尾不一致的同一律，不要牵强附会的充足理由律。**

哪一个对我们的思维和表达不重要？我们常常用到的下定义、划分、概括、限制等等方法也可以从逻辑学中获得更清晰的理解。

所以，买一本逻辑学教程学习起来吧，不可以急于求成。

其次，一个的原则：三个W的思维三部曲。

古人云“得意而忘言”。逻辑学的知识点很多，自然需要稳扎稳打的学习，但是，千万不要忘记知识为了达成一种整体的素养，相比于知识点，逻辑素养显得更为重要。离开了逻辑学知识的学习，逻辑素养是无源之水；学习了知识却没有提升逻辑素养，那是本末倒置。

今天我想谈谈由WHAT（是什么），WHY（为什么），以及HOW（怎样做）构成的“三个W的思维三部曲”，这是我多年逻辑学教学和实践的总结。

这可以追溯到逻辑学的鼻祖三段论的提出者伟大的亚里士多德的实体论。

他围绕什么是实体（“实体”作为哲学最基本的范畴是第一性的和独立存在的，一切其他范畴都必须依附于实体而存在）；实体的原因是什么（即质料因、形式因、动力因和目的因）以及如何达成实体（无论形式还是质料，都不能单独成为事物生成和存在的条件和原因，只有它们结合在一起才能构成事物）。

“是什么”—是对思维对象的性质分析，

“为什么”—是对思维过程的动力和目的的探索，

“怎么做”—是基于上述分析的行为决策。

这样的三个阶段环环相套，层层推进，对思维具有普遍的指导意义，在现实世界的生活和工作以及学术等方方面面发挥着作用。

比如浙大学生必须面对的老校长竺可桢的问题：你为何来浙大？你要做一个怎样的人？分析一下无非是三部曲：

** 你要做怎样的人是what，是人生目标的思考；

 你为何来浙大是why，是动机和原因的探析；

 这两个问题共同指向的是第三个没有提出却隐含的实践问题：你将如何度过在浙大以及今后的日子，那就是行为实践层面的how。

人生的思考是为了落实到实践上，但如果没有形而上的思考，何来形而下的行为**，正如同浙大校歌那样“形上为道兮，行下为器。”没有道的影响，一个好的器何以实现？

我把生命哲学概括为三个问题推给大家：

1、你理解的生命是什么？（what）

2、你为何这样理解生命？（why）

3、你将如何去展开这样的生命？（how）

这就是人生的全部问题。

人生的差异就体现在这三个问题上。

糊涂的人生要么不去思考这些问题，要么没有能力一体化的系统思考，当然，还有就是想了做不到，知行不合一，那就不是思维的问题了。

上面的例子都很大，最后举一个小例子。就逻辑思维能力这件事同样可以细分为三个彼此有关联的问题：

1、大家想提升的是什么？（what）答案是：逻辑思维能力

2、为何想提升？（why）每个人肯定有一堆的答案，答案越有分量越支撑学习提高的热情和动力；

3、如何提升？（how）出于一个逻辑学的专业老师对职业的热爱和责任，我给了一些建议，不求完全，但一定有助于你，你该不该想一想努力的去实践一下呢？如果我们这样三部曲的展开小到一个概念，大到职业选择和人生设计，都不会陷入一团迷雾之中吧。

最后，若干建议，可以根据自身情况增减。

 首先，好课助推内化知识。

在系统学习逻辑学的基础知识与方法的同时，如何更好的运用到实际的思维中，这是有难度的。

因为逻辑学导致研究形式和结构具备了抽象的性质，学好知识点是第一步，如何灵活结合实际加以运用从而促进思维能力的提升是第二步，也是很难的一步。

我们常常看见教逻辑学的老师说话做事一团糟，同样也存在教文学的老师生活没有一点诗情画意，教哲学的老师日子里比谁都多的是实用和物质。

这些情况虽然学科不同，都有一个共同的问题：一方面是知识没有内化理解，另一方面，生活与学术两张皮，说到底还是学术没有进入到心灵和精神世界。

基于这一点，自学逻辑学教材效果不太理想，跟随良师听好课，阅读好文章，将生动有趣的例子和抽象的理论相结合，既是为了妙趣横生的讲课氛围，更是知识内化影响心灵的必经过程。

 此外，一定的实战演练也是有助于逻辑思维能力的提高的。

比如针对某个问题，双方有准备的口头讨论一下；也可以是找到一个有趣的问题自己理理思路把它写出来，然后再作为旁观者去找毛病，再改写，让思路不断清晰；也可以定期的组织辩论赛，以群体的模式在互相帮助和借鉴中提升思维能力。无论哪种形式，都需要大胆的执着的坚持。

能力不是一夜东风吹出来的，是日积月累之功。

 最后一点，因为很重要所以放最后，形式与内容从来都是不可分离的，如同思维和思想相互纠缠。

逻辑学提供了思维形式和结构的清晰和高效，这点类似数学，但思维能力的真正的提升从来离不开思想的丰富与深刻。

因此，多读书，读好书，尤其是充满理性力量和深邃思想的书。

首当其冲是哲学书（不光是因为我在哲学系），对逻辑思维能力一定是极有帮助的。我常常说，没有系统学过逻辑学没关系，只要好好学习过西方哲学史，自然就接受了逻辑思维能力的熏陶和锻炼，西方哲学无论是自然哲学，还是生命哲学、认识论，本体论，伦理学、政治哲学等等，哪一个与理性撇的清关系？

理性和逻辑如同思想与思维，都是孪生兄妹。例如我在量见APP上的音频专栏就有讲到“逻辑与理性”。

逻辑思维能力的提升，直达的就是理性人格的完成，理性人格锻造与逻辑思维能力提升本身就是一个过程的分不开的两个方面。

逻辑思维能力强的人势必是一个理性的人，反之，情绪化、盲从、听风就是雨的人不可能拥有强大的逻辑思维能力。

以上

如何构建金字塔

搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

通常你可以采用自上而下或自下而上的方式构建金字塔结构。自上而下的方式比自下而上的方式更容易，因此，建议你应当首先尝试自上而下的方法。

自上而下法

首先，我们知道金字塔的基本结构是：结论先行，以上统下，归纳分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

金字塔的基本结构

其次，在金字塔结构中的思想必须符合3个规则：

1.纵向：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括；

2.横向：每组中的思想必须属于同一逻辑范畴；

3.横向：每组中的思想必须按照逻辑顺序组织。

另外我们必须知道表达的目的是让受众接受我们的思想，因此，我们必须以受众为中心（受众是决策者，你是服务者）。受众想听什么，我们就必须说什么；受众想怎么听，我们就必须怎么说。要先迎合，后打动，方能达到我们的目的，否则受众一开始就被拒绝，那么也就谈不上实现目标。

自上而下构建金字塔的五个步骤：

1.提出主题思想（先设定场景——确定目标——明确主题）

场景越具体，内容就越详细，目标也越准确，主题也就越明确。

2.设想受众的主要疑问

确定表达的对象，想清楚要解决表达的对象大脑中存在的什么问题。

3.写序言：背景—冲突—疑问—答案

背景和主题有关，是关于主题的事实，且被读者已经认可的内容。冲突是推动情节发展，引发读者提出疑问的因素。疑问是你前面已经发现读者大脑中已有的问题。答案则是你想要表达的中心思想。

4.与受众进行疑问/回答式对话

上一层次的答案必会引发新的疑问，而这一层次,即横向上要用演绎或归纳回答受众的疑问。

5.对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话

自上而下搭建金字塔结构

自下而上法

有时我们无法准确确定想要讨论的主题，或者尚不清读者头脑中的疑问，这个时候可以向下移动一个层次，从关键句层次着手，自下而上地组织思想。

自下而上思考的3个步骤

自下而上构建金字塔的三个步骤：

1.收集信息，罗列出所有思想要点

2.分类，找出各要点之间存在的逻辑关系，并进行联接，形成结构

3.得出结论，总结概括，提炼出思想精华

自下而上法构建金字塔结构

从某种观点上看，先发散，后总结，更容易找到逻辑结构，也更容易培养结构化思维。

在实际应用中，两种方法并没有绝对的单独使用。自上而下的搭建结构，同时也在自下而上的完善结构；自下而上的搭建结构，同时也在自上而下的验证结构。两种方法共同构成了一个完整的金字塔搭建方法。

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序言的具体写法

序言是引出中心思想的开场白，位于中心思想的上方。序言的主要作用是在没有提出中心思想之前，用问题来引导读者，激发读者的兴趣，而问题的答案就是你将要表达的中心思想。

为什么要用讲故事的形式？

序言要用讲故事的形式，因为这能激发读者的兴趣，吸引读者的注意力，并能让读者抛开复杂的思想，专注于你的话题。从心理学角度看，先向读者传递简单易懂、容易接受的信息，比让他们在混乱的思想中摸索，更容易接受全篇的思想。

读者只有在感受到强烈吸引力时，才会暂时放弃其他思想，专注于你提供的信息。

相信你有过这种经历：读完了某篇文章，却忽然发现自己其实一个字也没看进去，这是因为我们并没有抛开自己头脑中原有的其他思想。

序言引发的4种疑问

序言的常见风格

序言应当包括4个要素：S（背景）、C（冲突）、Q(疑问）和A（答案）。

S（背景）与文章主题有关，是关于主题的公认事实（也可以说是读者已经认可的内容）；

C（冲突）是推动情节发展并引发读者提出Q(疑问）的因素；

Q（疑问）是你设想到读者头脑中已有的Q（问题）；

A（答案）是你想要表达的中心思想。

根据“S（背景）——C（冲突）——Q（疑问）——A（答案）”的顺序变化，序言有4种风格

序言的4种风格

在没有特殊需求的情况下,建议序言还是运用标准式,因为标准式在沟通中有个优势:开场先说容易被认同的事情(事实是最没争议,不会引起质疑和反感的内容),沟通起来会比较顺畅.如果一上来就说"冲突",沟通的两人之间可能还没进入主题就真出现了"冲突".

写好序言规则

好的序言不仅能吸引并保持读者的注意力，还能够影响读者对文章的理解。而写好序言，必须遵循以下原则：

1.序言的目的是“提示”读者而不是“告诉”读者某些信息。

序言的目的只是告诉读者一些他们已经知道的信息。因此，序言中仅涉及读者对其真实性不会产生质疑的内容。注意不要在序言中涉及任何读者不知道的信息，因为这些信息可能导致读者提出非你所愿的"疑问"。

2.序言必须包含讲故事的3个要素，即“背景”，“冲突”，“答案”。

3.序言的长度取决于读者和主题的需要

初学者注意事项

无论是自上而下搭建金字塔结构，还是自下而上搭建金字塔结构，初学者必须注意以下事项。

搭建金字塔注意事项

完整的金字塔结构

序言讲故事

纵向疑问/回答

横向归纳分组

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策划是一份好工作，因为策划训练的是人的思维能力。

一个人只有两种能力，一个是思维能力，一个是执行能力。思维能力决定了做什么、不做什么，先做什么、后做什么；执行能力决定了一旦想透了一个事情后，能坚决地落地及执行出来。

为美国政坛贡献最多人才的机构有两个，一个是西点军校，西点军校的特点是毅力、执行力及勇气，第二个是麦肯锡，麦肯锡是咨询机构，特点是思维、逻辑、结构，强大的策划及思考能力。

麦肯锡实际上就是策划。

西点军校就是执行。

那么一位顶级的策划人应该具备哪五种思维能力呢？

一、概念思维能力：给我一片树叶，还你一片森林

当客户找到我们，给了非常少的基础信息的时候，我们要有一个体系化的输出能力，要反馈给客户一个整体的系统化的思考，这个本质上是概念思维能力。

什么叫概念思维呢？

（1）概念思维，是一种识别，表面上无明显关联的事情，它们之间内部联系和本质特征的能力。拥有这种能力的人，在面对复杂问题或现象时，尽管信息不全，但能够迅速抓住问题的要害；或敏锐地发现潜在的机会，一针见血，一语道破。

（2）和线性思维的逻辑思维不同，概念思维是一种跳跃式的思维，要根据有限的信息做出全面的判断，归纳和推演出事物发展的逻辑。

而所谓线性思维就是运用概念、判断、推理等思维类型反映事物本质与规律的认识过程，比如1+1=2，2+2=4。

在面对纷繁复杂的现象时，很多问题就很难去论证。这个时候，需要能快速构建一种大的思维模式体系，充分发挥概念思维能力。

（3）和归纳演绎能力也不同，它不是对过去的一个事实的总结，而是对未来简单的推论，是一种新的全面的完整的思维结构。

概念思维可分成4个等级：

（1）概念思维零级，“不知道自己不知道“。零级就是想不清楚、看不明白，不能准确而周密地考虑事物发生的原因，这个级别”不知道“实际上说的是不知道规律。

（2）概念思维一级，“知道经验，并复制经验”。具备可以“简单类比”的能力，是“成功经验的复制者”。 其实这个类比能力其实也不简单，达到这个需要三步：第一步你成功过，第二步你能够找到成功的原因，第三步能复制这种成功。

（3）概念思维二级，“知道规律，并复制规律”。是触类旁通的能力。这里说的知道规律是指知道经验后，在经验背后总结了规律，并能复制规律到不同的应用场景中。二级和一级最大的区别是这活我们没干过，但是能够借助学习到的理论知识、对事情发展趋势的总结和过去在处理其他问题时所取得的经验，对眼前的问题进行整体分析和处理，并对规律进行运用。

（4）概念思维三级，“知道自己知道”。能够深入浅出，能够洞事物背后的底层规律及底层逻辑，对规律的总结已经脱离了术的层级，而到了道的层级。

对道的把握是把极复杂的事物总结出极简单的底层规律，将复杂的情况或观点简单化，通俗化，能够清晰有效地解释，把高度复杂的问题看透、想透、说透。

二、关键点思维能力：给我一个森林，找到几棵树木

当我们接手了项目之后，不管是客户给我们的信息还是做调研的时候，我们都需要有穿透纷繁复杂的各种干扰信息，找到核心规律的能力。

案例/五种手机

我们在做手机行业的时候，曾经提出过这个世界上只有五种手机，为什么说这个世界上只有五种手机呢？因为你透过纷繁复杂的信息往深处看的话，会发现消费者购买手机的核心有五大原因：

01.客户购买的是时尚的手机，而时尚的手机则被苹果占领了。

02.客户购买的是性价比高的手机，而性价比高的手机则被小米占领了。

03.客户购买的是拍照的手机，而拍照的手机则被OPPO、VIVO占领了。

04.客户购买的是科技爱国的手机，而科技爱国的手机则被华为占领了。

05.除此之外，还有一个手机品牌叫“8848”，主打高端手机市场，它的品牌精准定位的突围方法是身份感、价值感、专属感、认同感。

所以综上所述的话，针对客户的核心痛点实际上只有五种手机存在。

案例/三辆车

而我们在做电动车行业的时候也提出过这世界上只有三辆车，为什么说只有三辆车呢？因为消费者的核心购买理由归纳下来有三个：

01.客户购买的是科技、智能化的电动车，而科技、智能化的电动车则被小牛占领了。

02.客户购买的是高端的电动车，而高端的电动车则被雅迪占领了。

03.客户购买的是时尚的电动车，而时尚的电动车则被爱玛占领了。

因为电动车也是生活中的一个装饰，代表了购买者自身的品位和个人风格的偏好，而爱玛在它的成长过程中，一直是以用时装的方式在做电动车，所以它占领了时尚电动车消费者的认知。所以这个世界上只有三辆车。

三、第一性思维能力：给我一个森林，找到森林水源

从层层迷雾中抓住本质，一层一层的剥开事物的表象。找到事物发展底层的规律的能力 。

--------厨艺工程化

案例/预制肉品行业

我们服务过的“易太”是专门做预制肉品的行业，我们发觉预制肉品行业的本质是把厨艺工程化，所谓厨艺工程化是厨师要有非常好的手艺。比如说有腌制肉品的手艺，而这个手艺一般是掌握在特级厨师手里，如果特级厨师把手艺解构厨艺工程化，那么他就可以持续多次反复的去还原食物原本的味道。这就是预制肉品发展的最根本底层的规律。

-------- 单品 – 品种 – 品类 – 品牌

另外在医药行业，我们发现它是一种从单品-品种-品类-品牌的发展规律。为什么医药是这样的规律呢？因为医药都是来解决消费者的生病问题，基于严重的病情会有大的单品，而大的单品成功了以后会带动整个产品线也就是品种的发展。而产品线发展也会带动品类的发展，而品类的发展最后反向驱动品牌。所以医药的逻辑不是品牌来带动单品，而是单品到品种到品类到品牌这样的一个发展过程及发展逻辑。

李书福：一个沙发、四个轮子

李书福在造车的时候也曾经提出过，车的本质实际上就是“一个沙发、四个轮子”。这句话看似非常简单，但实际上讲得非常本质。一辆车最根本的组件就是一个沙发四个轮子。

孙宏斌：钱在地里、地在钱里

孙宏斌也讲过类似的话，他在做房地产的时候，曾经讲到房地产行业的根本是“钱在地里、地在钱里”。也就是说通过地可以找到钱，而有了钱还可以购买更多的地。这样滚动发展房地产生意业务就做起来了。

四、终局思维能力：给我一片森林，看到未来油田

是指通过现在的状态去推测未来发展的可能，看到事情发展的终局状态。

试想如果时间穿越到2000年，你会看到什么？如果我们在2000年能看到未来的发展，找到未来发展趋势的话，那我们就走到在别人前面了。

比如在做“易太”预制肉品项目的时候，我们一致认为这是一个非常好的黄金赛道。为什么说是黄金赛道呢？因为我们看到了未来十年之后，不管是中国的家庭也好，还是中国的餐饮也好，会有越来越多的人群使用预制肉品烹饪菜肴。因为中国的餐饮行业受到结构性成本的挑战，房租成本上升、人工成本上升，导致了餐饮行业需要通过购买预制肉品、工业化的原材料去降低运营成本。而消费者变得越来越懒，厨艺逐步的丧失，不会做菜的年轻人下厨房的机会越来越少，那么最好的方法是使用制成好的半成品或者速冻的菜肴。消费者进行简单的烹饪以后，就能还原食材的原本味道，吃一顿美好的饭菜。

而目前日本的情况已经验证了我们这样的推断，据统计日本60%的人群都是使用速冻菜肴，而中国这个比例仅仅只有10%。

我跟大家分享下，我很喜欢的毛泽东同志的一段话：“它是站在地平线上遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一支航船，它是立于高山之巅远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”

为什么特别喜欢这段话呢？这段话本质上是讲通过事物现在的状态，看到未来的发展趋势及发展可能。你看得比别人远，你就会占领先机，你就会走得比别人更快更远。

五、结构化思维能力：给我一块空地，给你一栋大厦

做策划，大多数客户找到我们的时候，客户只有一块空地，这块地还没有三通一平、还没有打地基、客户甚至还不清楚这块地要建设什么，但是客户已经找到策划人了，而客户期望策划人做到的是在这块空地上建起一栋别具风格、美轮美奂的大厦。

这就极大地考验了策划人的结构化思维能力。

在庖丁解牛的庖丁眼中，牛不是一头牛，而是一个结构。

看到了结构，就会“未尝见全牛”，刀入牛身若"无厚入有间"而游刃有余。因此牛刀虽已用了十九年，而其锋利仍若新发于硎。

在汽车维修师傅眼中，车不是一辆车，而是一个结构。

有了结构，师傅就能由整体到局部，快速判断问题区域。

有了结构，师傅就能无序到有序，快速排查问题可能。

有了结构，师傅就能由复杂到简单，快速锁定小问题击破。

结构化思维的本质是从逻辑推导的线性思维，升级到一个三维立体化的思维。结构化思维是一个全局思维，把具体问题放在根源上思维、将局部问题放在整体中思考、将当前问题放在过程中思考，将问题分级分层、将问题分类，将碎片化的信息进行系统化的思考和处理，形成一个一个有条理、有层次，脉络清晰的思考路径。

下图是麦肯锡著名的金字塔原理及MECE准则。

毛主席是一个结构化思维的高手，毛主席指挥战争的时候，注意力总是流向机枢根本，永远提纲掣领，总是撇开细枝末节，“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，从而牢控全局。我们做品牌全案策略，也是如此：

1、要善于把具体问题追到根源上思考 2、要善于把局部问题放在整体中思考 3、要善于把当前问题放在过程中思考

结构性思维就是“全局的深层决定性规律，生出一切战略战术”。

一本书足以，首推麦肯锡的逻辑圣经——《金字塔原理》！

先举一个《金字塔原理》里的例子：

假如老板要开一个紧急会议，让你去预定会议室并通知所有人，你匆匆忙忙，对老板说：

“老板，科斯林来电话说他不能参加下午3点的会议，约翰逊说他不介意晚一点开会，明天还可以，不过明天10点之后不行，还有唐克里福德的秘书说他明天晚点时候才能从法兰克福赶回来。关于会议室，我看了一下明天已经被预定了，所以我觉得定在周四上午11点开会比较合适。”

如果你是老板，你会有耐心听下去吗？相信老板多半会打断你的话，并且冷冷地说一句：

“别说废话，直接跟我说结论！”

这就是典型的没有逻辑思维的表达方式，信息和逻辑混乱，导致接受信息的人无法从你的表达里获取最重要的信息和有价值的信息，他必须理解和阅读你的每一句话，并且自己找到每一句话中的逻辑联系，这是相当困难的，所以在实际生活中这样的表达是效率极其低下的。

之所以推荐《金字塔原理》这本书，不仅是因为《金字塔原理》是几十年来提高思考、表达、解决问题的圣经，更因为它里面着重教授了一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。

如果你看了《金字塔原理》这本书，上面的例子里你就会这么表达：

“我们周四上午11点开会（结论先行）

因为明天的会议室被预定了（原因分析）

科斯林、约翰逊、唐克里福德都可以参加（归类总结）。”

我们先说，为什么人们习惯金字塔式表达？

人类思维有一种最基本的规律：大脑会自动将信息归纳到金字塔结构的各组中，以便于理解和记忆。

为什么呢？因为人类发达的大脑在很久之前就已经形成了一种习惯，就是认为所有同时发生的事物都是有联系的，而大脑会将混乱的事物以某种秩序和规则组织起来，这是大自然赐予人类的一种思维方式。

这也就是为什么古人们仰望星空时，会联系到复杂多样的星座，而不是一堆散乱无比的星星，这就是归类总结和逻辑组织的思维。

金字塔原路的基本结构

金字塔的基本结构是：结论先行。

中心思想是，以上统下、归类分组、逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答/总结概括，横向归类分组/演绎归纳。

1、自上而下表达，结论先行

自上而下搭建金字塔的步骤如下：

划出主题

设想主要疑问

写序言：北京-冲突-疑问-回答

与受众进行疑问/回答式对话

对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话

2、自下而上思考，总结概述

你的思维从最底层开始，将句子按照某种逻辑顺序组成段落，然后将段落组成章节，最后将章节组成完整的文章，而代表整篇文章的则是金字塔最顶端的一个思想。

你可以通过检查你的思想是否用金字塔结构相互关联,从而确定你是否正确地构建了文章的结构。

组织思想基本上只可能有4种逻辑顺序:

演绎顺序：大前提、小前提、结论

时间(步骤)顺序：第一、第二、第三

结构(空间)顺序：北京、上海、广州

程序顺序（重要度）：最重要、次重要、不重要

主要步骤如下：

列出你想表达的所有思想要点

找出各要点之间的逻辑关系

得出结论

3、纵向疑问回答/总结概括

纵向联系能够很好地吸引读者的注意力，通过纵向联系，你可以引到一种疑问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解你的思路进展。

比如下面这个例子：

切斯特顿说，猪应当被当做宠物养，读者当然会问为什么这么说。切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出很多品种”。

到此，虽然你显然不会同意切斯特顿的论述，但至少你可以了解他的论述过程，了解他为什么作如上表述。于是，切斯特顿可以继续他的另一部分论述，即猪漂亮是因为他们具有典型的英国特征。同样，你可能会持不同意见，但你能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因。

综上所述,金字塔结构的巨大价值就在于它迫使你在理清思路时，从视觉上使纵向的疑问回答式对话关系清晰化。你的每一个表述都应当引发读者的疑问，而你也必须在这一表述下的横向结构层次上逐个回答读者的疑问。

4、横向归类分组/演绎归纳

当考虑在下一结构层次上如何表述时，必须保证你的表述能回答其上一个层次引起的疑问，同时还要保证表述符合逻辑。在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。

演绎性思想组合是由几个承前启后的论述组成的。第一个思想是对当今世界上某种现象的描述；第二个思想是对该句子的主语或谓语所作的表述；第三个思想则说明了以上两种表述同时在世界上存在时所具有的隐含意义。因此，演绎性思想组合具有以下形式:

**所有的人都会死,

苏格拉底是一个人，

因此苏格拉底会死。

你需要概括演绎性思维中的论述，以提高一个抽象层级。

以上只是一些书中关于表达逻辑的一点要点，真的想要提高自己的逻辑思维能力，还是要仔细地阅读《金字塔原理》，这本书中强大的逻辑性会让你在读完之后顶礼膜拜的。

补充一个和逻辑思维相关的实际应用吧，商业分析也好，数据分析也罢，都是以逻辑思维为基础的，然后再去一步步拆解，比如问你“一个城市的出租车有多少？”这是一个偏向数据分析的问题，但是这其中需要按照逻辑一步步去拆解。

许多人经常感到自己的逻辑思维能力不足，却不清楚这种困境的本质原因，更别提如何去提高了。**

实际上，逻辑思维能力不仅在日常生活中是至关重要的表达和沟通能力，也是职业生涯中成功所必需的核心能力。

常常有人抱怨自己逻辑思维能力不足，但这种看法常常是一种误解。他们往往认为自己在逻辑分析上存在问题，因此逻辑思维能力不佳。

然而，事实上，这种困境往往源于知识储备和经验积累的不足。以下是我逐一讲述的具体原因：

首先，知识储备不足

在探讨逻辑思维能力之前，我们需要明确逻辑思维的定义。逻辑思维在狭义上指的是“形式逻辑”，它包括归纳推理和演绎推理两个方面，相信大家都已经学过了。

虽然形式逻辑是逻辑思维的起点，但许多人认为一个人逻辑混乱是因为缺乏逻辑思维能力，即在归纳推理和演绎推理过程中没有充分分析，但实际上我们忽略了一个事实，那就是逻辑思维的前提是“知识”（knowledge）。

因此，实际上大多数逻辑问题并不是因为缺乏逻辑学习或者无法应用归纳和演绎，而是因为缺乏相关的知识储备和经验积累。

举个例子，小王是一位金融专业的学生，在得知央行宣布降低基准存贷款利率后，决定将大量资金投入股市。她的分析是，根据金融学、货币银行学原理以及形式逻辑，降息后市场资金流动性会增强，因此判断股市会涨。然而，小王的分析和决策极可能是有问题的，因为：

a. 资金流动性释放后，除了股市外，还有楼市、汇市同样是资金的流动去向。国内楼市持续火热外加人民币对外贬值预期下，反倒可能导致股市的净资金流入减少，从而下跌。这说明小王缺乏有关房地产、外汇以及高阶投资的知识。

b. 尽管利率下降是利好消息，但国内经济的失业率不断升高、经济增速放缓、上市公司监管加强税负提高等因素，使得实体经济整体带给市场下行预期。因此，股市极可能下跌。这说明小王缺乏有关宏观经济和财政知识，以及对政策信息的把握。

c. 央行的降准降息的信号已经发出多次，市场已经充分和提前消化了预期，大部分资金已经提前进入，正式消息释放后，股市反而可能下跌。这说明小王缺乏投资实战经验。

综上所述，小王在这次投资分析和决策中出现的问题并非因为她的形式逻辑有什么问题，而是因为她缺乏相应的各类知识和经验。

特此声明：上述例子表明在缺乏知识和经验的情况下，逻辑思维和逻辑分析的严谨性和合理性可能会受到影响，从而导致股市获利成为小概率事件。我们不是要表达通过a、b、c三点的知识掌握来投资就一定可以让小王获利，而是想指出，如果小王能够学习更多的知识和积累更多的经验，并相应地完善自己的逻辑分析和投资决策方案，他将有更大的可能性获得投资收益。*

*

我制作了一张简单的思维导图，它展示了逻辑思维能力的几个关键方面。首先，知识和经验的积累是逻辑思维能力的基础。其次，形式逻辑是逻辑思维的重要组成部分。通过系统性思维和结构化思维的练习，我们可以进一步提高逻辑思维的水平，并发展出更高层次的批判性思维和创造性思维。在批判性思维的阶段，我们能够分析问题并提出更优化的方案。

其次，形式逻辑、系统性和结构化思维能力的弱势

形式逻辑能力是逻辑思维的一个重要方面，其中包括结构化思维和系统性思维。这两种能力的提高需要足够的逻辑思维能力训练，以及适当的方法和坚持的努力。虽然我在美国留学时发现自己在这两个方面的能力相对较弱，但我不断地努力尝试提高自己的水平：

首先，在留学期间，我写了近十万字的文章，并通过梳理逻辑和在发布之前复盘逻辑的方式来不断优化它们，这让我在逻辑思维方面有了很大的提升。

其次，每周六早上六点半，我会为在中国的学生讲授职业规划，直到下午两点，这个过程中我会不断地优化我的PPT，这让我在结构化思维方面有了很大的提高。

第三，在回国工作前的三个月中，我每天都在深夜编辑我的第一本书《方向的力量》，在出版社编辑老师的指导下，我努力梳理脉络、提升可读性，这也让我在系统性思维方面有了很大的提高。

此外，我还会平时阅读相关工具书籍，比如《金字塔原理》等，吸收严谨思维方法的要义，并通过读各类适合精读的书籍时寻找清晰的全书脉络，进一步强化自己的理解和思考能力。

经过这些年的刻意练习，我发现自己在这两方面的能力已经比身边的大部分人要好一些了。这也充分说明了，只要不断努力和坚持，就可以提高自己的逻辑思维水平。

同样举个例子， 在我们的工作中，结构化、系统性的思维能力也是至关重要的。

曾经，我给一位同事布置了一个任务，让他为主题“留学申请过程中邀请推荐人技巧”准备拍摄十分钟视频所需的内容。然而，当我看到他提交的初稿时，我非常惊讶地发现，这个初稿甚至没有提纲，甚至没有一些基本的标记来帮助我了解内容的大致逻辑！

当我读了一半时，我意识到了许多严重的问题。第一部分讨论了在邀请推荐人时要做的第一步工作，以及当遇到被拒绝时如何进行调整。第二部分讨论了推荐人的分类，并探讨了在职场中应该找什么样的推荐人。然而，他没有考虑到许多问题，例如：题目所指的推荐人是什么？这个问题只涉及到邀请推荐人的初期过程，还是在后期推荐人帮忙提交推荐信之时、以及推荐人在后期被部分学校联系前后等环节都要涉及？

在面对这样一个话题时（事实上很多话题），我们首先应该认清问题本身。我们应该确定题目所涉及的推荐人的定义，并澄清推荐信的意义、数量和质量要求。只有了解清楚这些前提，我们才能讨论根据这些要求和目的什么样的推荐人是最合适的，以及如何选择学术推荐人和职场推荐人。因此，结构化和系统性的思维能力对于我们的工作至关重要。

再者，批判性思维在我们的工作中也非常重要

举个例子，如果我们在讨论是否降息来刺激经济的时候，一个拥有批判性思维的人会问一些关键问题：

**降息是否能够增加足够的资金流动性？

降息后资金是否会流向其他地方？

在实体经济下行的情况下，降息对于股市的影响是否足够大？

哪些行业的宏观经济面相对较好？例如，失业率是否在升高？哪些行业整体市值逆势攀升？基于这些因素，应该选择哪些行业的股票来投资？

应该选择哪些具体的公司股票来投资？

可以看出，很多所谓的逻辑混乱，实际上是由于知识储备不足所导致的。

因此，爱德华•德博诺曾经说过：“如果知识充足，那么思维就是不必要的；如果常规思维充足，那么创造性思维也就不必要了。”**像不像今天的chatgpt？

最后，如何有效提升自己的知识储备和批判性思维能力，同时增强系统思维和结构化思维能力呢？

除了多读书这一明显的方法，还有以下几点需要注意：

**养成定期读书的习惯，以确保持续性地增加自己的知识储备。

制定每个周期内的读书计划，明确读什么类型的书、比例和时间安排。

学习基本的阅读技巧，如扫读、略读等，以便快速有效地获取所需信息。

针对不同类型的书籍，采用不同的阅读方式，例如，适合泛读的书籍和适合精读的书籍要分开处理；在阅读适合精读的书籍时，不必将每个部分和段落都精读，而应当集中注意力理清逻辑和抓住主干，灵活运用泛读和精读的切换技巧。

根据书籍的重要程度和阅读目的，安排适当的时间段进行深度阅读，以保证全面掌握内容。

有几个有效的方法可以提高系统思维和结构化思维能力：**

1.多读

**a. 如果想要提高自己的结构化思维能力，可以尝试在阅读非娱乐类别的书籍时，先从目录开始看，学习作者的结构化思维，了解作者如何组织和呈现思想。这可以帮助读者学习如何更好地组织自己的思考，并帮助理解和记忆书籍中的内容。

b. 在阅读有深度的书籍后，可以尝试绘制思维导图来帮助系统性思维的练习。同时，完成读书笔记和读后感也可以有助于锻炼自己的批判性思维。现在有许多思维导图的软件非常好用，可以帮助读者更好地组织思考和记忆。

c. 在阅读后，可以归纳总结书中的逻辑脉络，以帮助更好地消化书籍中的内容。在总结的基础上，可以插入批判性思考，对每个逻辑点进行思考和分析，从而加深对书籍内容的理解和记忆。

2.多问**

**a. 在日常工作中仅仅知道自己正在做什么是不够的，需要常常反思并提出更多的问题。这些问题包括：What（我正在做什么？）、Why（为什么要这么做？）、How（应该如何做？）以及Why not（为什么不能这样做呢？）。通过这些问题的反思，可以更深入地了解工作的本质和目的，进而提高工作效率和质量。

b. 进一步地，可以为自己制定一份课外阅读和学习书单。例如，通过回答以下问题：

What（我的职业目标和规划是什么？工作中遇到的困难是什么？）

Why（我遇到的困难是什么原因？为什么工作效率不高？）

How（回顾我是如何做的？别人是如何做的？有没有更好的方法？）

Why not（为什么不能那样做以提高效率？别人为什么不这么做？）

How（如果有了好的想法，接下来应该怎样实现？怎样才能让它成为现实？）

Why（如果不能实现，为什么？是因为自己缺乏技能？还是因为人际关系方面存在问题？）

How（如果找到了原因，应该如何解决？可以通过学习人际关系方面的书籍来提高自己的能力。）

通过反复循环这样的思考过程，不断地改进和提高自己，从而实现不断精益求精，离成功也就越来越近。

1. 多表达**

**a. 表达写作与PPT制作的能力：在我留学美国期间，我发现自己的写作和PPT制作能力比同班同学稍逊一筹。但我没有放弃，一直致力于提升自己的能力。我写了近十万字的文章，对其中的逻辑进行了梳理；每周六早上，我开始为中国的学生讲授职业规划，讲到下午两点。经过一年多的时间，我不断地精益求精，优化我的PPT数十次。在回国后的前三个月里，我每天深夜都在编辑我要出版的第一本书《方向的力量：商科职业规划》。在出版社编辑老师的指导下，我不断梳理脉络，提高可读性。我还读了麦肯锡工作法《金字塔原理》，吸收了严谨的思维方法。通过阅读各类精读书籍，我努力寻找清晰的全书脉络，并经常整理读书笔记来加深理解和思考。经过几年的努力，我发现自己在这两个方面的能力已经比大部分人更出色了。

b. 表达分享、演讲和辩论的能力：通过与人分享自己的读后感，可以看出自己的吸收和消化程度。如果能够系统思维地读完整本书，并附带一些批判性思维，那么在分享过程中就能够连续讲下去。在分享的过程中，我也会倾听别人对同一本书的心得体会，思考相互之间理解和思考的差异，进行更深层次的批判性思考。

总结**

1.在大部分情况下，逻辑思维能力不佳是由于缺乏“知识与经验”所致。

2.要提升自己的形式逻辑能力，需要解决知识储备问题。通过科学的方法多读书，扩大自己的知识面。

3.要提高系统思维、结构化思维和批判性思维能力，需要多进行表达和交流。分享自己的想法和读后感，听取别人的观点和反馈，思考彼此的理解和思考差异。

附：个人阅读时用于提升对所读内容吸收、提高逻辑思维的系统思维、结构化思维和批判性思维所绘制的部分思维导图。

更多内容

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看了那么多的回答，感觉大家的回答都很专业深奥，基本上关于逻辑思维都有一堆方法论之类的。其实我们生活中有很多常见逻辑思维提升方式：**

1、多问为什么？*

这一点我们小时候老师家长都会跟我们说要多问问为什么？其实这就是一种提升逻辑思维的基本锻炼，因为每个为什么之后都是在发现事情背后的本质，说白了就是弄清楚事情来龙去脉就是逻辑思维结构。

等我们正式工作了你会发现不管你做什么事情，如果你问问自己为什么，往往你的方案结构机会很强，举个栗子：老板让你做个活动方案，你首先要想的是你为什么做活动？这个时候你的活动目的就出来了，你在问自己这个活动为什么能吸引人，这个时候你就要想好的主题（如：打折促销了、买一送一），所以在你工作经常会有用到逻辑思维。

2、善于学会倾听

我们身边都会有说话很有魅力的人，比如有的人一句话可以直指核心，而有的人说十句话一句都不能说到重点。其实说话的能力也是我们大脑控制的，如果一个人没有逻辑思维，说话自然是东扯西拉，想到啥说啥，不会组织语言，而一个逻辑思维能力强的，往往在说任何话之前都会经常有条有理，如同样是描述一件事，他会前因后果式的描述。所以在生活中多倾听一些说话条理清晰的人的说话方式，这些人往往像我们都是我们学习的对象，他们一般是我们工作中领导，生活中的小管家。

3、多看书

这里说的看书并不是指你一定要多看逻辑思维方面的书籍，其实任何书籍都是有逻辑结构的。其实很多人说我们学习数学这些东西到社会上没啥用，其实数学学得就是你的逻辑思维，现在回头看看我们当年的学得那些定理公式，其实他们都是按照一定的逻辑结构推理而来，当我们在解题时往往也是根据自己的逻辑思维方式去调用这些定理公式。那些学习好的人你会发现他们的逻辑思维能力都不差。

在工作中你平时可能不会看数学书了，但是不管什么书都会有自己的逻辑结构，比如很多人看书的时候喜欢做个脑图写个总结。

有句话说得好：处处留心皆学问。后面我想加一句学问不止逻辑思维。

逻辑思维是一种稀缺能力。

是的，我们绝大多数人，都很难做到有逻辑地表达。常常不知道怎么有效说服对方？或者在battle中明明感觉对方逻辑有问题，却说不清问题在哪？指不出错误？陷入争论中，各执一词？

而你一旦掌握并运用逻辑思维，一切都将瞬间变明晰，将带来立竿见影、肉眼可见改变。在当下极度“快”的互联网时代，也许对一个人最高的赞扬，是“你逻辑可真强”。

什么是逻辑思维呢？

可以简单理解为“理清条理，分阶段作出判断，每个步骤都经得住推敲”。也就是说，按照一定的步骤阶段，一层一层剥开事实，得出结论。

如果你希望自己在任何场合，面对任何话题，都能有理有据地侃侃而谈；如果你希望自己面对问题，不是自我设限地认为“能力、经验不足”，而是立马懂得如何着手分析；你提交的报告、规划的方案，看过的人都说好。那么你首先要做的，就是让你的内容富有“逻辑性”。

第一步，是明白什么样的结构，是有逻辑的？

通常包含2种结构。

不管是准备的发言，还是提交的策划、报告、结案，都需要满足这样的逻辑结构。

1、根据——所以→结论

罗列根据，推导出结论。因为我专业相关、有3年同行业同岗位相关经验、离家近，所以应聘这个岗位。

2、结论——因为→根据

开门见山，先说结论，再来依次解释，因为根据1、根据2、根据3。

我们很容易发现，在这个结构中，重要的是，明确的根据与结论。而更为重要的是，什么样的结论才是有效的？需要哪些根据？从哪收集？以及结论与根据之间如何推导？都是我们需要解决的问题。

因此，做到真的的“逻辑性”，还要遵守这4个原则。

1、将结论明确为“是/否”；

2、通过“因为/所以”来思考；

3、务必结合事实；

4、表达切中论点。

一，你所说出来，写下来提交的报告结论，得明确。

是“我们要怎么怎么去做”“要采取什么行动”，或者由一定前提，得出结论“如果转化率达不到10%，就终止这次活动”。而不是“要尽可能去提升”“我们要继续加大力度”这样暧昧不清的表述。

“尽可能”是尽多大可能？不同人对大小定义完全不同。“加大力度”是加多大？有人觉得50分就很大了，有人觉得100都不够。一个清晰、明确、可量化的“认知标准”，才能成为合格的结论。

二，通过“因为/所以”来思考。

也就是说，对于第一步的“结论”，你需要给出证据。你是通过什么事实推导出这个结论的。

比如：

因为哺乳动物用母乳哺育幼崽。

因为猫是哺乳动物。

所以，猫会用母乳哺育幼崽。

前两项为客观事实，最终推导出猫用母乳哺育幼崽的结论。

三，推导出结论的基础为“事实”，也就是人们普遍认同的真理，共识。

那什么才能成为支撑结论的有效事实呢？从哪里获取？一般包含以下几种：

1、书籍、报纸、杂志

2、相关的研究数据，数据库

3、网络搜索

4、调研报告

5、问卷调查

6、访谈等定性分析

7、关键人物发言等等

通常一手数据比二手数据好。

四，务必切中论点，也就是所有的事实要围绕着论点展开。

我们很容易犯的错误，是谈论的点根本不是结论的论点，在顾左右言其他，忽视了应该以“论点”为中心。

你也可以根据这四个原则，检验自己在工作中，输出的内容，是否结论是明确的？是否还加以事实进行验证了？

即使没有做到也不必失望担心，真正在日常中有效使用逻辑思维的人少之又少。也说明，一旦你掌握了，就具备领先他人的独特优势，成为一个有理有据，掌握“有效”说服他人这种稀缺能力的人。

如何提出具有说服力的主张？

我们已经知道，要做到有逻辑，必须在论点、事实、彼此连接上下足功夫。那么，在实践中，到底应该如何运用呢？

一、提出正确的论点

找到那个，需要解决的问题根本。是园区规划方案，还是调整活动时间，或是新闻真实性的验证，或是否支持某人决策。

运用手头有限的资料，数据，或者即使是来自行业经验的感受直觉，得出一个主张/论点。此时，这个主张是否正确，不重要，是否精致完备，也不重要。比如，根据竞争对手扩张市场，消费者习惯成熟，所以我们也要扩张市场。或者“新品推广方案”这样的项目，或是“集中招聘时间改到4月？”这样的问题。

因为我们接下来要做的，就是去验证它的正确性/可行性。这个结论此时的作用，不过是为我们提供搜集事实的方向。因为现实中，事实太繁杂太多太乱，有重要的，有不重要的，如果全部都要，就是浪费时间精力，事情拖沓，执行能力差。

二、根据主张，搜集事实

我们的定位是什么？面对这个问题，我们也许有很多想说的，但却理不清楚先说哪个，后说哪个，也无法将它们组织成一个逻辑结构，来推导出结论。

同时，我们还有许多未知事项，竞争对手定位是什么？消费者有哪些行为习惯、情绪波动？行业处于哪种发展状态？都是目前不清楚，但却必须弄清楚的。

此时，如果有一个明确的分析结构，告诉我们应该做什么，那可就太好了。

这就是“框架”的重要性。

比如企业经营战略的3C模型：customer顾客、company公司自身、competition竞争对手三个角度着手分析；

营销战略的4P模型：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个角度分析。

安索夫矩阵：以产品和市场为两轴，产生的4种营销策略：市场渗透、市场开发、产品延伸、多元化经营。

等等的几十上百种，各行各业使用的“框架”，能帮助我们快速针对一个论点，找到着手的方向，并且在经验的累积上，再自行优化调整，或是自创框架，来完成分析。

不管是借用已有框架，或是改良自创，运用框架的目的在于有效分析与传达，为了减少传达的阻碍，通常分析的角度，以2-4个为主。

金字塔结构

芭芭拉·明托的《金字塔原理》详尽地解释了，如何使用金字塔结构思考、表达及解决问题。金字塔也是运用逻辑思维的一个重要工具，能够将事实根据与结论一层一层地展示，让思维过程一览无余。

我们的分析过程，都可以通过金字塔结构来呈现。

1、主结论放在最上面，最中间，为第一层；

2、第二层罗列分论点，也就是我们自创、借用的框架。从哪几个方面来分析这个问题；

3、第三层，即支持分论点，我们搜集到的事实。

这就是一个极具说服力的结构，也是商务活动的使用最高的框架之一。

三、搭建逻辑后深入透彻地思考

此时，一个逻辑金字塔已经被建立起来。我们所有的成果都集中于此，最后一个问题，也是最重要的，就是你的事实和结论之间的连接是否强硬？

比如你说因为男朋友一米八，所以我们要结婚。这个根据和逻辑之间就显得太牵强，身高和结婚有必然联系吗？不是的吧，听到这个话的大多数人，多半都困惑不解。

比如我们用4P的框架，分析产品，只分析的产品的功能，其他包装、定位都缺乏的话，也很难有效说服。

为了，避免这种情况，有2个方法需要掌握。

1、MECE。全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。

也就是对于一个结论，能够做到不重叠、不遗漏的分类。也就是说，针对主结论，下面框架分支的“分结论”彼此之间要不重叠、不遗漏，每个分结论下支撑的事实彼此之间要不重叠、不遗漏。在金字塔每一层，都要去检验，是否符合MECE。

2、So what与why推导。

我们从金字塔最上层结论，到最下层事实，要问so what。面对“集中招聘时间改到4月份”的结论，要问问，so what，“怎样呢？”“为什么这么说呢？”看看下面的事实是否足够支持。

我们再从金字塔最下层的事实开始，往上推导，问why，因为“一般公司4月发年终”“4月离职人员多”，问问“为什么呢？”“这能说明什么？”“能得出什么结论？”，往上推导出结论。

针对一个金字塔，我们需要循环上下，依次用so what和why多次询问。也许我们在问so what的时候顺畅无比，反过来问why的时候就发现很有问题，说不通呀。此时，就需要去调整事实，或是搜集其他相关事实，让逻辑通顺。

因为，在推导过程中，一旦出现逻辑连接问题，很可能让对方产生“不对头”“这有问题”，没办法说服他，最终功亏一篑。

我推荐读过的几本书，我认为他们对我的写作、讲话、办事、处世为人的逻辑思维能力帮助很大。

《清醒思考的艺术》

书里提出了52个思维谬误，日常生活中随处可见。

比如，从众心理：就算有数百万人声称某件事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。

比如，权威偏误：这个星球上有100万专业经济学家，没有一位有效预测过经济危机。

比如，确认偏误：不要过滤掉那些相反信息——最好主要总结和积累它们，因为需要很多成功要素加在一起才能带来成功，而致命伤只需要一处。

阅读过程中，我会有一种“醍醐灌顶、茅塞顿开”的感觉。

《批判性思维》

我逛“豆瓣”，看到很多人都推荐这本书，就从淘宝上买来看看。

现代人被泛滥信息围追堵截，时刻都会遇到各种问题，大到涉及世界经济发展趋势，小到个人生活的决策。

我们面对兜售的观点 —— 运营者不遗余力让你相信这是“事实”，你觉得有什么不对劲，可一时又很难找到突破口反驳。因此，一定要训练自己的批判性思维，把敢于怀疑批判纳入自己的人生信仰，不要随便相信某种所谓的真理，也不要轻易的被宣传文案煽动。

这本书我有PDF电子版，不想花钱买的，可以关注我的公众号“康复尹医生”，公众号私信后，我看到就给你发送“百度网盘”验证码，自己去下载。

通过阅读《批判性思维》，我对这个世界，有了很多种不同的理解方式。

《超越智商：为什么聪明人也会做蠢事》

阅读这本书，你可能就理解为什么“高学历的人会轻易相信网友被拐卖”，也会恍然大悟“聪明人为什么会被洗脑加入传销”。

书中的解释是：因为这涉及到算法层面的信息加工谬误，知觉登记和分类机制功能发生紊乱，所以给决策反应机制提供了错误的信息。

简单来说就是长期的洗脑导致了我们在接受信息的时候会自动把原本错误信息分类在正确的那一类，再接受类似信息的时候，大脑存在的批判性知觉就弱化了，我们从而做出了错误的行动。

《金字塔原理》

**这些书如何去读？很多人都存在“书读了很多，依然不成逻辑”的问题。在读书之前，先要明白自己要学什么？学到的东西用来做什么？

先建立自己的知识体系，然后再去学东西

阅读是知识的输入，你将通过什么途径（写作、演讲、谈话）将知识输出？实现什么样的目的？个人心里要有一个标准。

如何通过阅读建立自己的逻辑思维？**

首先，书本中所提出的的问题，自己要有个主见、解决办法，这是你个人现阶段的逻辑思维、处事能力。然后，你再去思考书中所提出的解决问题办法，分析个人与作者的逻辑思维差异，取长补短。

书中所提出的的理论，自己要提出问题。我自己的一些逻辑被人问几次，就无法反驳。我事后思考，怪自己平时没有对自己多质疑。因此，别人深究几次，我就哑口无言。阅读过程中，看似没有道理、又好像种种都是道理的时候，是梳理、建立自己逻辑思维能力最好的时机。

我国的应试教育强调背诵和考试，缺乏逻辑和推理的启蒙，很多人是没有逻辑思维能力的。中国的学生一定可以把《量子力学》的每一个标点符号都背诵、默写下来，可中国的大学没有培养出“诺贝尔物理学奖”获得者。

知识是可以背诵。但是拥有逻辑能力，才能够识别知识乃至创造知识。这需要个人付出时间、精力加以训练。

逻辑思维差在生活中看似并没有太大的影响， 但是在工作中，逻辑思维差的人会给别人不专业、不严谨、不靠谱的印象，是减分项，对人在工作上的成长提升、升职加薪等影响都很大。像楼主遇到的这些问题，我身边好友也都遇到过。

举两个例子：

马上到春节了，很多公司都在开年会，做年终总结和新年工作计划，然后听到有同事和朋友或抱怨或低落地哭诉自己在工作中遇到的困境。

“今天开年终总结会，我明明准备了PPT，可是在汇报的时候，因为语无伦次、表述不清，最后混乱的连自己都说不下去，做的成绩没有凸显出来，问题倒是一堆，感觉在部门领导那里失去了信任。”

一个刚入职新公司的朋友说：“入职半个月，今天大boss考察我对产品的熟悉程度，让我给他讲产品，最后讲的乱七八糟，逻辑不通，表述不清。大boss丢下一句：学习能力得加强。就走了，我感觉过不了试用期了。”

在日常学习中，逻辑不清的问题也很普遍。比如读完一本书，感觉这本书讲的好有道理，心灵上被充实，当朋友让你推荐书的时候，你只会说：“挺好看的，额。。。你看了绝对有收获。”对于推荐理由和书的内容不能用准确的语言完整的表述出来。

楼主遇到的问题和以上朋友遇到的窘境，建议从以下3个方向有针对性的去分析定位：

**1、你是否是缺乏专业知识？

2、你是否专业知识足够，只是缺少逻辑框架？

3、你是否是专业知识足够，逻辑思维也行，但缺乏表达技巧？

对症下药才能见效快。

逻辑是信息的加工工具，用工具的前提是有原料。第一种情况，不是逻辑的问题，是专业知识储备不足，巧妇难为无米之炊，再强大的逻辑也要有足够的知识储备作为支撑。所以如果是专业知识的问题，就拿起专业书好好的啃书吧，别无他法。

第三种情况也不是逻辑的问题。对于很多理工科专业的人来说，专业知识够，逻辑思维强，落在纸上也不错，但是一旦口述就是灾难现场了，支支吾吾说不出来。

这个情况只有平时多锻炼，多表达，重要的表述场合提前充分准备，多读一些沟通表达上的书籍也可以。

第二种情况就是逻辑思维的问题了。

那么如何提高逻辑思维能力呢？

方法一、日常多做辩论练习**

就像楼主说的《奇葩说》，它是一个辩论节目，在观看选手在辩论的时候，可以有意识的罗列说每个辩手针对一个问题是如何答辩的，如何和对手争辩的，把双方的论点、论据罗列出来去对比，你会有成长的。

辩论有一个特点就是主观性很强，所以像《奇葩说》里的有些辩题，没有对错，就看你怎么提供有力的论据去支撑你的观点。我们每个人都是矛盾统一体，你感到左右摇摆是正常的。

所以如果有机会可以多参加一些辩论赛，实战对人的训练是十分有效的。逻辑思维能力的提升，可以有针对性、刻意的去学习一下。

方法二、多掌握一些正确的工作、学习方法

养成良好的工作学习习惯很重要，工作和学习效率能提高不止一倍。

比如，电脑上的文件夹都按照年月日、不同的类目进行分类；写文章之前先列提纲，打腹稿也行；读书要会做读书笔记，读完会写读后感；时间安排根据工作内容的重要和不重要，按照四象限法去合理规划工作内容；工作计划、活动流程等用思维导图或流程图的方式去呈现，流程更顺畅、清晰，思维也更严谨。

方法三、读提高逻辑思维的书

站在巨人的肩膀上学习，进步会很神速，可是很多小伙伴不爱啃书，那我整理了几张思维逻辑的读书笔记，贴出来供大家学习。当然，方法论很重要，践行更重要，知道了方向，要抓紧学起来。

1、《思考的整理术》

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2、《学会提问》

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3、《麦肯锡教我的思考武器》

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4、《清醒思考的艺术》

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提高思维逻辑不是一蹴而就的事情，建议大家一边看读书笔记一边去刻意学习一下，时间长了，逻辑思维能力慢慢就变得很强啦。