邹忌以己巧比，成功劝说齐王广开言路

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邹忌以己巧比，成功劝说齐王广开言路

01.

《战国策·齐策一》有篇《邹忌讽齐王纳谏》，讲述的是齐国大夫邹忌劝说齐威王广开言路，改良政治的故事。

邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。

朝服衣冠，窥镜，谓其妻曰：我孰与城北徐公美？

其妻曰：君美甚，徐公何能及君也？

城北徐公，齐国之美丽者也。

忌不自信，而复问其妾曰：吾孰与徐公美？

妾曰：徐公何能及君也？

旦日，客从外来，与坐谈，问之客曰：吾与徐公孰美？

客曰：徐公不若君之美也。

邹忌长得相貌堂堂、衣着得体、风流倜傥，但他就是对自己的相貌有点不自信，为啥呢？

听说城北的徐公，可是齐国最帅的人，他怕自己比不过人家，就做了一连串推理确认——

要么我帅，要么徐公帅

你帅，妻子说

你帅，小妾说

你帅，客人说

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所以，我比徐公帅

这里假定了每个回答的人，都本着实事求是的原则。

那么于邹忌而言，“我比徐公帅”就是个事实。

02.

不巧，邹忌与徐公打了个照面，邹忌进行了对比。

明日徐公来，孰视之，自以为不如；窥镜而自视，又弗如远甚。

暮寝而思之，曰：

吾妻之美我者，私我也；

妾之美我者，畏我也；

客之美我者，欲有求于我也。

别人评价终归是别人，当他仔细观看了徐公，发现好像自己并没有比徐公帅——五官精致，错落有致，主观评价给客观化了。

再一照镜子，觉得自己确实没有徐大帅哥帅。与之前的结论形成了对立——

要么我帅，要么徐公帅

徐公帅

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所以，我没徐公帅

现在的结论“我没徐公帅”符合事实，为真；

那么妻子、小妾、客人说的“我比徐公帅”，与来源的结论冲突，则不符合事实，为假。

可是他们为什么要对我说假话呢？思来想去，通了，最先是妻子——

偏爱一个人，就会说他帅

妻子偏爱我

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所以，妻子说我比徐公帅

接着是小妾——

畏惧一个人，就会说他帅

小妾畏惧我

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所以，小妾说我比徐公帅

之后是客人——

有求于人，就会说他帅

客人有求于我

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所以，客人说我比徐公帅

如此看来，偏爱、畏惧、有求于人，都会使人丧失客观与理性，做出不符合事实的假判断。

03.

悟出了这个道理，他马上想到了自己老板的处境。

于是入朝见威王。曰：

臣诚知不如徐公美。

臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。

今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王。

由此观之，王之蔽甚矣。

老板呀，这就是我生活中实实在在的例子，人们会因为偏爱、畏惧、有求于人，只捡你爱听的说，却不愿说出客观的、真实的情况。

宫妇偏爱大王，不敢说实情

朝臣畏惧大王，不敢讲实情

四境之内都有求于大王，不敢讲实情

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所以，没人敢跟大王讲实情

于是大王就被爱听的话蒙在了鼓里。如果大王得不到真实的国政治理实情反馈，就无法及时准确的调整方针政策，导致问题愈演愈烈。

作为齐国的老板，如果这个下去，整个齐国就只能面临一个结果——破产。

04.

邹忌的老板还算谦逊，听得进去劝谏。

王曰：善。

乃下令——

群臣吏民，能面刺寡人之过者，受上赏；

上书谏寡人者，受中赏；

能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。

令初下，群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而间进；期年之后，虽欲言，无可进者。

燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。

此所谓战胜于朝廷。

老邹，你说得对！说得对！那是这，从现在开始大家都来给我找茬吧，可以通过三种情形——

或者当面指出我过失，大赏赐

或者你写我的举报信，中赏赐

或者街头议论让我听到的，小赏赐

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所以，或者当面、或者书信、或者街头议论，我都有赏

命令一发出，大臣们纷纷进言。

老板也很励志，闻过必改，励精图治。

慢慢地少了很多能发现的新问题；再后来，基本上也没了什么问题可讲了。

这样，齐国国势由此大振，燕、赵、韩、魏等国都派使臣来朝拜。