那些看着毫不相干的事，却可能被一些人关联起来，去达成他们自己的目的

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那些看着毫不相干的事，却可能被一些人关联起来，去达成他们自己的目的

01.

有些路看似曲折，却是达成目的的必经之路。

中山国的老板有两个宠爱的女人，一个是阴姬，一个是江姬，但是“老板娘”的位置只有一个，要得到就得争。

起先阴姬这边争的意愿还不强，但她的父亲架不住某些别有用心的人的怂恿。

怂恿这场争夺、同时也是这场争夺的导演的人叫做司马憙，他对阴姬的父亲说——

您女儿必须得争取当“老板娘”！

如果能成功，那么您就可以得到很多封地、管理万民，拥有尊贵的地位；

如果不能成功，您和您女儿就会遭到江姬势力的报复，到时候你们恐怕连性命都不保呀。

司马憙在这里的说法，顺着人趋利避害的本性来引导：

人都是趋利避害的。

如果争位成功则获得利好；

如果争位失败则遭受报复。

阴姬的父亲是人。

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那么，阴姬的父亲也是趋利避害的。

而这里要做到趋利避害，司马憙只给了一种情境，就是：争夺“老板娘”的位置，而且必须成功。

阴姬的父亲接受司马憙的说法，并许诺他事情办成后必将会好好报答他。

02.

说干就干，司马憙的第一步是见到中山国的老板，见到之后——

司马憙说到：大王我已经有了削弱赵国、强大中山国的办法了，只是现在我还需要去趟赵国做一些考察，之后再给您提供具体的、可落地的方法。

中山国的老板听了很高兴，于是派他去了赵国。

等司马憙见到了赵国赵老板，他带着点遗憾的语调对赵老板下套，说到——

大王，我听说赵国是擅长音乐、美女云集的国家。

但是自打我到了贵国，走街串巷，观赏歌谣风俗，见到了不少形形色色的人，却没看到有天姿国色的美女。

这一句话，他就将套子扔了出去，他的逻辑是这样的：

世间传言说赵国美女云集。

可现实却是没有看到美女。

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所以，赵国美女云集的说法与事实不符。

赵老板有点纳闷了，我们赵国的美女如此漂亮，怎么在你司马憙的眼里就不算美女了呢？那你司马憙眼里的美女得是怎样的模样呢？

赵老板这样一想，正中司马憙的圈套，他很自然的给赵老板说到——

我曾周游各国，没有我不曾到过的地方，也见了很多美女，但要说给我影响最深的要数中山国的阴姬。

我从未见过那样漂亮的女子，她的美貌根本无法用语言来形容，不知道的人，看到她都会以为是仙女下凡了。

她的容貌姿色实在超出一般的美女，至于说她的眉眼、鼻子、脸蛋、额角，那头形，那天庭，那真是帝王之后，而不是诸侯的嫔妃……

经过司马憙这一通描述，竟然让赵老板心动了，就想得到这个阴姬。

在战国时期，男性女性的地位极不平等，那怕贵为诸侯的嫔妃也会被当成交换、赠与，或者争夺的对象。

同时，在弱肉强食的社会秩序中，强者可以得到他想要的一切。中山国较之于赵国就是个小邻居，被赵国压制着。

所以赵老板才可以很自然的产生“想要得到阴姬”的想法：

让我心动的我就想得到。

阴姬是让我心动的美女。

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所以，我想要得到阴姬。

只是，司马憙没有胆量承担挑唆的责任，所以对赵老板的这个想法，他赶紧撇清了关系，说他是不自觉地说了出来，并请求赵老板不要讲出去。

03.

把赵老板装在了套子里，接着司马憙就回到了中山国，先是做“考察”汇报。他告诉中山国老板说——

赵老板不是个贤明的君主。

他不喜欢修养道德，却追求淫声美色；不喜欢仁义，却追求勇武暴力……

叭叭叭说了很多，都是赵国的治理问题，以及赵老板个人的性格癖好，总之是赵国“仁义不施”。

中山国的老板也不温不火的听着，直到他听到“赵老板想得到阴姬”时，变了脸色，非常不高兴。

这一不高兴，就掉进了司马憙给他设的圈套，于是司马憙紧接着说：

赵国是个强国，赵老板一旦有了“想要得到阴姬”的心思，他就有实力得到。

一旦赵老板向您提出了这个要求，您就为难了。

如果您不答应他，那么他就可能攻打中山国，您的国家就危险了；

如果您答应他把阴姬给了他，您就会被诸侯耻笑连自己的女人都守不住。

司马憙给中山国老板的这个圈套，是个典型的“假两难困境”：

一旦面对赵老板的索要。

如果不答应，则国家面临威胁。

如果答应了，则自己遭受耻笑。

不答应，或者答应。

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国家面临威胁，或自己受到耻笑。

这两个选项的结果都不是自己想要的，不管选哪一个都有问题，这就把中山国老板给困住了，该怎么办？

司马憙随即给出了破除假两难困境的方法，他对中山老板说到——

大王您可以将阴姬立为王后，这样就能断了赵王的念头。

因为世上还没有哪个诸侯国索要别国王后的事情。即使他想来要，其他邻国也不会答应。

在这里司马憙用了两个演绎推理：

[迄今为止]诸侯国之间不会索要别国王后。

[如果]阴姬立为中山国王后。

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那么，就不会有别国来索要阴姬。

赵国[对于中山国而言]是别国。

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所以，赵国就不会索要阴姬。

只要赵国不提出这个索要的要求，中山国就可以不用做“答应”或者“不答应”的选择，这也就避免了两难困境。

中山老板觉得司马憙说的很在理，于是就立阴姬为王后。消息到了赵王那里，他也就没再提想要阴姬的事了。

整个过程中司马憙为了达成目的，连哄带骗的把自己的目的和国家安危联系在了一起，看似走了很曲折的一条路，但是却顺利的达成了目的。