处理好了近邻关系，就不怕离得远的仇敌

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处理好了近邻关系，就不怕离得远的仇敌

01.

打蛇打七寸，说话说重点。

只要能剖开迷雾，直指问题的核心下猛药，就容易解决问题。

苏秦在说服燕老板加入合纵联盟一致抗秦的过程中，用的就是这手法。

苏秦奔走各国，试图联合六国形成合纵联盟，以对抗由张仪代表秦国主导的连横联盟。

他千里迢迢的来到燕国（今天的河北北部一带，别称“燕地”的由来），见到了燕老板，讲到——

燕国土地方圆两千多里，东有朝鲜和辽东，北有林胡和楼烦，西有云中和九原，南有呼沱河和易水。

您的军事实力强劲，士兵几十万，战车七百辆，战马六千匹，储备的粮草至少能吃十年。

您的国家物产丰富，南有碣石和雁门的丰饶物产，北有枣和栗子的大好收成，百姓即便不事田耕也够吃，这就是天府之国啊！

但是，这些并不是因为您对国家治理有方所得，而是另有他因。

燕老板有些被搞晕了，原本正常的逻辑是：

既然国家繁盛，则说明君主治国有方

燕国（物产丰富、兵强马壮、百姓安居乐业）繁盛

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则，说明燕老板治国有方

可是却被苏秦一口否定：燕国的繁盛并非因为燕老板治理有方。

苏秦给出的解释——

燕国之所以这样繁盛，不受战祸影响，是因为有赵国在南面给您做屏障。

秦、赵打了五次，秦两胜，赵三胜，它俩互相削弱，从而保全了燕国不受战祸影响，可以埋头谋发展。

这里苏秦给燕老板做了一个演绎推理：

如果不受战祸影响，则国家发展就有基础

赵国为燕国挡住了战祸使其不受影响

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则，燕国发展就有了基础

在此基础上，才有了燕国现在的繁盛之景。

02.

燕老板的治理才能没被认可，内心憋着一股气，你得给我说明白点。

但苏秦却没有直接回答燕老板的话，而是点出了燕老板最近的困扰。

大王您最近有一桩心事：

面对秦国的“远交近攻”国策，您自己不想参与，不怎么想与秦国交好；但是您又担心一旦拒绝了秦国，就会挨打。

接着，苏秦给出了自己的看法——

其实您想想，如果秦国要攻打燕国，它得越过云中和九原，经过代郡和上谷，长途跋涉几千里，即使它攻下了，它也知道它根本无法守护，由此可见：秦国是无法侵犯燕国的。

但是，南边的赵国可就不同了，只要它打算进攻燕国，一旦下令，分分钟赵军就能开到燕国的都城。

因此，秦国攻打燕国，是千里之外的战祸；而赵国一旦攻打燕国，则是分分钟的事。您现在却关注前者，而忽略了后者。

苏秦的看法就一个核心：你燕老板关注错了对象。你只想着：

只要听秦国的，与秦国结盟不被打

一旦我不听，就可能被秦国追着打

听秦国的或者不听

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与秦国结盟，或者被追着打

但是燕老板却没有考虑周边邻居赵国的想法：

如果你与秦结盟，我就会攻打你

如果你不与秦结盟，我就保护你

你与秦结盟，或者不结盟

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我收拾你，或者我保护你

只要燕老板回过头来看看邻国赵国，就会发现他自己现在的处境很尴尬：

如果与秦联盟，则得罪赵国，被赵国攻打

如果不与秦联盟，则得罪秦，被秦国攻打

与秦联盟，或者不联盟

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被赵国攻打，或者被秦国攻打

本想着自夸治国有方呢，谁曾想自己的处境竟然是两头都是挨打。怎么办？

03.

你苏秦帮我分析了这些情形，那么你也得给我出主意，我该如何应对？

苏秦看着时机已到，就说出了自己的目的：

愿大王和赵国结盟，加入合纵盟国，天下各国联合为一，那么燕国也就没有什么忧患了。

苏秦之所以这么说，是结合了前面的铺垫：

秦与赵是死对头，只能选一个阵营

秦国攻打燕国，路途遥远不太现实

赵国攻打燕国，比邻关系发兵即到

处理重要问题先从紧急的入手

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则，处理燕赵关系胜于燕秦关系

加入由邻国赵国牵头的合纵联盟，就和赵国、齐国等国家成了盟友，盟友之间是相互保护、相互合作的，这样就避免了被邻国攻打。

邻近的不打我，离得远的又打不到我，那么我就可以避免战祸，安心谋发展了。

燕老板根据苏秦的阐述，想明白了这些道理，于是对苏秦讲——

我的国家弱小，西有赵国，南靠齐国。齐、赵两国都是强大的国家，如果不处理好和它们的关系，燕国就会面临严重的战祸威胁。

今日有幸听到先生的教导，我愿意加入合纵联盟，以使我燕国得以保全安宁。

于是，燕老板资助了苏秦车马和金银布帛，请他到赵国去传达燕国的意愿。

苏秦也因此达成了拉燕国加入合纵联盟的目的。

纵观苏秦的整个游说过程，我们可以看到：但凡我们的论说有理有据、客观真实，就会让别人不得不接受我们的观点。