因为我惨我不容易，所以你得答应我的请求

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因为我惨我不容易，所以你得答应我的请求

01.

商品需要推销，人才也需要。

如果别人没推销自己，那么就得自己上，免得无人赏识、淹没了才华，甚至被饿死。

纵横家苏秦，刚出道时很落魄，一路漂泊到了赵国，想投靠赵国的权臣李兑。

到了李兑官邸门外，就被门卫给拦了下来，于是他托门卫大哥帮他通报一下，他自报家门——

我是来自洛阳的苏秦，家境贫寒，父母年迈，穷的连坐公交的钱都没有。

我打着绑腿、穿着草鞋、背着书和行李，顶着尘土、冒着寒霜与露水，翻过山川、越过河流，脚上磨出了厚厚的老茧，经历了千辛万苦，才到了这里。

如今我在您的官邸外，请求拜见您，和您谈谈天下大事。

很明显苏秦的这次传话是在卖惨，他想要博得李兑的同情，从而见到李兑，并被赏识。

只是这样的想法不符合逻辑，它是一种诉诸同情的谬误：

因为我惨我不容易，所以你得答应我的请求

我（苏秦）家境惨、经历了千辛万苦

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所以，你（李兑）得答应我的拜见请求

诉诸同情的谬误本身是不符合逻辑的，“谁惨谁有理”——没有道理！

02.

听了门卫的通报，李兑不吃这套“感情牌”，他没有因为苏秦的卖惨而答应与他见面。

李兑有自己的接见条件，并让门卫传递——

苏先生如果是来聊鬼怪异事的，那么咱们就见见；

但是，如果是来聊人情世故、治国方略的话，我都已经知道了，就不用见面聊了。

李兑简单的一句询问苏秦要见面的理由，却包含着一组条件推理：

如果聊鬼怪异事，那么见面

如果聊人的事，那么就不见

聊鬼与怪，或者聊人的事

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和你见面，或者不见

苏秦的意图很明确，就是为了见面，见面了才能更好的推销自己，才能谋取前途。

他赶忙传话说自己之所以来拜访，就是为了说鬼怪异事的。

于是，李兑接见了他。

03.

苏秦进到官邸，见了李兑，就开始讲他“遇到”的鬼怪异事了——

昨天我来邯郸城时已是黄昏，没赶上进城，于是就露宿在了一片田里，依着一个大草丛睡着了。

睡到半夜，突然看到一个土偶对一个木偶说：

‘你不如我，我是土做的，如果遇到大风暴雨，即便我被淋坏了，也会回到土里；但是你呢，不是树根就是树枝做成，一旦遇上狂风暴雨，你就会被冲到河里，顺着河流漂向大海，没有任何可以依靠的地方。’

听完之后，我个人觉得土偶说得挺有道理。

土偶和木偶尽然说话了，听着确实是鬼怪故事，李兑也愿意听。

谁知苏秦话锋一转，说起了人的事，他对李兑说到——

如今您杀了老总裁（武灵王）还灭了他的宗族，您虽然位高权重，但也处在危如累卵的境地。

若您听从我的计谋，您就能更好的生活；否则，您就会面临灾难。

苏秦在这里提到了李兑之前做过的事，并指出了它的负面影响。

同时，他给李兑抛出了一个两难困境：

如果听从我的建议，你能高枕无忧

如果不听我的建议，你要面临灾难

听从我的建议，或者不听

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你高枕无忧，或面临灾难

是个正常人就不愿意面临灾难，既然不想面临灾难，按照苏秦的说法就得听从他的建议。

李兑没有直接回复，只是安排了苏秦先去酒店住下，第二天再来细谈。

04.

苏秦前脚刚出去，李兑的一个门客——刚刚在暗中观察他们的对话——从屏障后面走了出来。

门客：苏秦的思辨才能比您成熟，学识也比您广博，他的计谋您会听信吗？

李兑：不会。

门客：既然这样，那您就只是听听，不要相信就是了。

第二天，苏秦又来拜见李兑，和李兑谈论了一整天才离去。

那位门客出来送苏秦，苏秦就向他请教了今天的疑惑——

苏秦：昨天我只是粗略的说，相国（李兑）就被我说动了；今天我详细的讲了，他却没动心，这是什么原因呢？

门客：先生的谋划宏大且见解高远，我们相国无法理解也不能采用。虽然如此，但他愿意听您讲解，也愿意资助您去实现大志。

苏秦的疑惑源于一个演绎推理，他假定了：人对感兴趣的事了解越多，就越心动。

人对感兴趣的事了解越多，就越心动

李兑对我的建议感兴趣

我详细的讲解让他了解了更多

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所以，李兑对我的计谋会更心动

但是，实际情况却是，李兑的心动程度还不及之前，这让苏秦摸不着头脑。

门客的解释很简单：因为李兑无法采用，所以就不再怎么心动了。

第二天苏秦又到了李兑官邸，又和李兑促膝谈了一天。

末了，李兑送给了苏秦很多珠宝黄金，作为对他的感谢和资助。