修城墙或者不修都没啥用处，你还修吗？

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修城墙或者不修都没啥用处，你还修吗？

01.

从这篇开始我们说说《战国策》里的《齐策》，说说齐国的故事。

我们先说一个劝说的故事，主角——被劝说的人——是靖郭君田婴。

田婴是齐威王的一个小儿子，曾与邹忌、田忌一同带兵击败过魏国，齐威王封薛地为他的封地。

田婴想着在他自己的封地上，自己想干什么就能干什么。

于是，他决定给自己的封地周围修筑个城墙。

城防工程劳民伤财，而且还会使齐王起疑——搞独立搞分裂？

很多门客觉得田婴的这个做法不妥，纷纷前来劝阻，以至于把他给劝暴躁了。

下令给负责接待的门卫，凡是来劝阻的门客一律不让进。

此处，田婴给门卫的命令，是个条件推理，门卫有清晰地判断标准：

如果劝阻修城墙的，则不通报

该门客是劝阻修城墙的

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不通报

门卫领了命，大手一挥，很多前来劝说的人都被挡了，除了一个。

这个门客请门卫通报：我只说三个字就走，若多一字，甘愿受罚。

门卫一时懵了，想想命令：

如果劝阻的，则不通报

不是劝阻的

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是通报？

还是不呢？

条件推理中，只有“肯定前件则肯定后件”的形式才成立，而现在这个推理中“否定前件”，其后件不一定。

此时门卫可通报也可不通报，最后他觉着这人说的奇特，就通报了。

田婴得着消息，也带着好奇接见了他。

02.

接待的门卫把这位门客引到了大厅来见田婴。

门客快步走到他面前，说：海大鱼。

说完转身就走。

田婴赶忙问：先生有话就在这里说吧！

门客：我不敢拿性命当儿戏。

门客在这里信守“承诺”，就说了三个字，没敢多说：

只有多说了，才甘愿受罚

没有多说

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不愿受罚

这里是个必要性条件推理，“只有…才…”，意味着：只有达到前面的条件，后面的事才会发生。

反之，前面的条件未达成，后面事就不会发生。

田婴还给逗笑了，也不愿只把话听一半。

笑着对门客讲：没有的事儿，先生有话就说。

这里田婴的表态，是把上面条件推理的后件给否定了。

只有多说了，才甘愿受罚

不会受罚

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可以多说

如此，田婴给这位门客消除了顾虑，门客也才敢开口继续讲话。

03.

门客获得了多讲话且不被惩罚的权力后，正式开始了对田婴的劝说——

您知道海里的大鱼吗？

渔网无法阻止它游动，钓钩无法钓到它，很强悍。

但如果它失去了海水，跑到了岸上，那么就算是小小的蝼蚁也能将它吃掉。

门客说了关于大鱼的两种不同命运，借助了两难推理：

要么在海水里，强大

要么失去海水，弱小

在海里或失去海水

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或强大，或弱小

你愿意选择强大还是弱小？是个人都选前者。

选择前者，则意味着大鱼需要待在大海里。

这与田婴有什么关系呢？门客继续说到——

现在的齐国就是您的水。

如果您掌管着齐国大权，就算封地建设的再好也用不着它。

但您如果在齐国失了势，即使将封地的城墙筑的再牢固，也起不了自保之用。

门客的这说辞，利用了假两难困境，不管你怎么选，选项就只有一个：

掌握齐国大权，则封地无用

失去齐国大权，则封地无用

或掌握或失去齐国大权

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封地无用

封地都无用了，在无用之地上修建城墙，便也无用。

田婴听后点头认可，于是就停止了筑城工程。