与我合作吧，不合作我就揍你

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与我合作吧，不合作我就揍你

01.

谋士奔波，各为其主。

苏秦往来于六国之间，为了六国利益而组织合纵联盟以对抗秦国；秦国也没干等着，由张仪出使各国进行连横劝说，试图瓦解六国合纵。

争取到楚国入伙是他们的关键环节，前面由苏秦劝说楚王入伙合纵联盟，这次张仪又过来游说楚王加入连横联盟了。

张仪一上来就秀了一波秦国的肌肉——

秦国占有天下一半的土地，实力雄厚，可以和各个诸侯对抗。

勇士百万、战车千辆、战马万匹、粮食堆积如山，且地势独特、易守难攻；

法令严明，士兵视死如归，国君英明，将帅善谋勇武。

张仪以结论先行的方式，阐述了秦国的强大，并给出了详细的理由支撑。

同时抛出了观点：天下各国不愿臣服秦国的就会先遭到灭亡。

接着他继续威胁——

如果大王不与秦国联合，秦国就会发动大军攻打韩国，使其臣服，进而魏国也必然跟着臣服。

如此，秦国进攻楚国西边，韩、魏两国进攻楚国北边，楚国怎么会没有危险呢?

张仪的威胁很直接，连具体方法都讲了出来，没有一点隐晦：

如果楚没与秦合作，秦就打楚

楚（还）没有与秦合作

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则，秦就（可能）打楚

张仪很得瑟。这也没辙，谁让他后面是强大的秦国呢。

02.

威胁归威胁，也总不能只来硬的，也得讲讲理。

接着张仪又分析起了楚国选择加入对立的合纵联盟的弊端，只要说明那个不好，则我这个就好了。张仪说——

主张合纵联盟的人，和驱赶群羊去进攻猛虎没有什么区别。柔弱的羊是斗不过猛虎的，这是不言自明的。

不预料敌人的力量就轻易作战，会导致国家贫穷动乱，这是危险的做法啊。

现在大王不和猛虎结交，却和群羊联合，我认为大王的计策是错误的。

张仪在这里应用了一个演绎推理：

只有与强者结盟而非对抗，才是明智之举

楚国与强秦对抗而非结盟

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则，楚国的做法不是明智之选

当下，你（楚王）的做法不是很明智，可以再重新考虑一下。

接着张仪把这个“非明智之举”的后果给罗列了出来——

秦国西边有巴、蜀，用船只运兵运粮，一船装五十人及可用三十天的粮食。

船只顺流而下，日行三百里，不足十天就可以到楚国地界。

路程虽长，时间虽久，但不用车马劳顿，就会威胁到大王的城池。

若秦军进攻楚国，是否守得住、是否亡国就看前三个月楚国自己能否顶得住。

若楚国依靠其他诸侯的援军，半年之后他们才能到达，到时也无济于事了。

不合作就得挨打，为什么呢？

兵贵神速。

秦军三个月可围攻楚国

楚国的援军半年后才到

若秦楚交战

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楚国必然大败于秦国

几乎每一句都离不开“你不合作就得挨打”，怎么打的都给你讲明白了。

03.

楚国能不能硬气一点，不就是打吗，咱试试看我能不能扛得住。

张仪也料到了楚王可能会这么想，于是就列了史实来打消楚王的这一念头——

楚国曾与秦国在汉中交战，楚国被打败了，光团级以上的官员战死的就有七十多人，最后失掉了汉中。

当时的楚王大怒，派兵进攻秦国，在蓝田交战，但又一次遭到惨败。

这里张仪做了一个类比推理：

楚与秦在汉中交战，楚败了

楚与秦在蓝田交战，楚败了

……

只要楚与秦交战

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则，楚国败

所以楚王您不要想着和秦国硬碰硬的对抗了，两虎相争不值当。

接着再分析合作与否的利弊得失——

如果秦楚交战，就会互相削弱，韩、魏却保存着实力，会借机进攻楚国；

如果秦楚联合，秦出兵攻卫国以阻塞诸侯交通要道，大王发军攻宋国，便可灭宋。

灭了宋国之后再东进，那边的十几个诸侯国都将是大王的了。

张仪列出的利好条件，应用了一个“假两难推理”：

要么秦楚交战，楚被韩、魏蚕食

要么秦楚联合，楚得宋国等土地

或者交战，或者联合

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或者被蚕食，或者得土地

这于每个诸侯而言都是显而易见的选择，谁愿意丢失土地呢？谁不愿意多获得些土地呢？

04.

楚王还未表态，想必他还是会有顾虑，顾虑什么呢？

顾虑先前苏秦的游说，苏秦先生说得也在理，让楚国加入合纵联盟也是在为我着想……

至于这一点，张仪也没有放过，他试图通过苏秦的个人品行不行，推及他的主张同样不行。张仪说到——

主张合纵联盟的苏秦，被封为武安君，但他出任燕国相国时，就暗地里和燕王谋划着瓜分齐国。

于是他使了苦肉计，假装在燕国犯了重罪逃至齐国，做了齐国的相国，事后真相被发现，齐王大为恼怒就车裂了他。

张仪在这里用了一个人身攻击的谬误：

人品不行的人，其主张不可信

苏秦的人品不行

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苏秦合纵的主张不可信

所以呀，大王您也不用顾虑苏秦先前给您说的那些主张了。

张仪顺势给出了他的建议——

秦楚双方结盟，可以互换太子做质子，我会请求让秦国的美人侍奉大王，献上万户城邑供养大王，从此秦、楚两国永结兄弟、互不侵犯。

楚王听着喜欢，于是派出使者，向秦王进献犀角和夜光璧玉，加入了连横联盟。