30分钟，摸透一个人 | 科学识人模型

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最近又发现一本奇书。

书名叫 Revealed (揭开面纱)，它构建了一个科学的模型来快速了解一个人。

作者之一 Adrian Furnham  ，我在几年前就关注到了他。他是个高产的心理学家，已经出了 90 几本书。

当时，我好奇一件事情：如何从一个人的语言里判断他是什么样的人。作者的研究挺有意思：

内向者和外向者在的遣词造句上有很明显的差别。内向者，尤其在压力情形下，比如说面试，会放慢语速、有更多的停顿，会更多使用长的词汇或低频词汇。而外向者更倾向用短的高频词汇。 因为内向者的长时记忆更好，也更难控制语言制造的自动性。而长词汇，低频词是靠长时记忆存储的。

这本书的目的是帮助商业世界评估人选，例如企业评估高管人选、投资者评估创始人等等。它既结合了学术界的大量研究，又有商业界人士的经验，总结出一套自己的模型。

这个模型叫 RPP（remote personality profiling），即远程人格画像。意思是，即便我们没有见过对方，也可以根据搜集到的资料，对其进行远程“画像”。

RPP 从 6 个方面刻画一个人。分别是文化、成长经历、性格、思维、动机、黑暗面。

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维度一：文化**

有许多不同的理论定义了文化差异。

RPP 引用的是组织人类学家 Geert Hofstede 的模型。它从 6 个维度来衡量不同文化：

权力距离：国家或机构中权势低的人，对于权力分配不公平的接受程度。权力距离越大，则人们越能接受地位差异、等级制度。

个人主义/集体主义：人与人之间更独立还是更有依赖性。

男性化/女性化：描述的是内在动机。男性化指的的是想做到最好，女性化指的是做喜欢的事。

避免不确定性：害怕模糊与未知并对之避免的程度

未来取向/过去取向：未来取向认为世界是变化的，要为未来做好准备；过去取向认为过去蕴含着智慧，应该遵从过去。

放纵/自我约束：控制自己的意愿和冲动的程度。

男性化/女性化的分布，颜色越深，越男性化｜图片来源：geerthofstede.com例如权力距离，指的是地位低的人对权力差异的接受程度，权力距离越大，越能接受地位差异、等级制度。例如印度人的权力距离就比西欧更大。但是，作者也强调，人与人之间的差异有时比国与国之间的差异更大。

一个印度人，如果他经常出国，或者父母也接受了西方的教育，那么他对地位等级的观念也许会更开放些。

避免不确定性的分布，颜色越深，越讨厌不确定性｜图片来源：geerthofstede.com因此，在判断文化因素时我们还应关注：

他们的父母，或对他们影响重大的人的文化特征是什么？

童年在哪里度过？

他们和谁交往？

是否说其他语言？

他们在哪里接受教育又在哪里工作？

是否有什么国家级的系统，例如政治、宗教组织对他们有所制裁或影响？

他们是否经常出国，和外国文化接触？

是否有迹象显示他们拒绝出生地的文化？

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维度二：成长经历**

成长经历影响一个人的因素主要有：

父母的影响

父母缺位

出生顺序

阶级

工作经历

疾病

工作时的年龄

国外旅行

颜值

性别

例如，早年工作经历通常对一个人会有影响。对于有些人，它枯燥乏味或痛苦不堪，往后余生都想避免这类工作。而另一些人，则形成了维持一生的工作模式。

再如，有研究显示长子/长女往往更有责任感、更传统、偏好竞争。晚出生的孩子更爱玩、更叛逆、偏好合作。（不过结论尚存争议）

以上每一条对人的影响，作者都列举了许多研究。但总体来说，不幸事件、父母的教养对人的影响，尤其是不良行为的影响是最大的。

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维度三：性格**这个部分 RPP 引用大五人格模型，但结合 Pierce Howard 的研究具体分析了每一类人格在工作场景下的特征。

它从环境、内容、时间框架、不舒适区 4 个方面来分析。例如外向者和内向者：

**外向

**

**内向

**

环境

偏好更有生机的开会场所，例如餐厅或酒吧，喜欢人多，而且焦点在自己身上；喜欢开着办公室门，对着门口坐着

偏好更正式的办公室，人少一些，尤其是专业人士；最好待在背景中，偏好柔和光线

内容

喜欢热情洋溢和探索性的讨论，看重可能性；倾向于相信别人说的话；说话大声、快速、有策略

偏好基于数据的讨论、正式的书面形式；看重可靠，不喜欢风险和不确定性

时间框架

对于没讨论完的内容，表现出给对方灵活的时间安排，但也觉得自己可以推动对方做个快速的决定

对于没讨论完的内容，会给对方时间思考，尝试建立一个双方都舒服的时间表

不舒适区

孤独、缺乏刺激、单调的任务、不得不批评或传达坏消息、需要精确、细心、反思和深入分析的任务

快速头脑风暴、应付客户、高刺激的环境、群体、发言

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维度四：思维**

RPP 模型的“思维”又分为智力、学习商、思维风格三块。

智力

关于智力的评估，也有很多理论。

例如，Robert Sternberg 的智力理论：

分析性智力：学习新事物的能力，分析性思考和解决问题的能力

创造性智力：用独特和创意的方式重组经验的能力

实践性智力：适应新环境和处理变化的能力

还有一些针对细分场景的，例如 Robert Hogan 等人的商业推理能力：

战略能力：得分高者能关注长远问题，能了解技术趋势会如何影响业务发展。能跨业务找到解决方案。他们创新、好奇，容忍不确定性。

战术能力：得分高者关注短期问题，他们擅长评估决策困难和结果，会沉淀决策经验供团队参考，他们追求精确、细节导向。

批判性思维：这是前两者的结合，即关注长远又关注眼前，既创新又务实。

学习商

学习商指一个人面对新境况时，是否愿意学习和有能力学习。

RPP 认为可以从 9 个方面来评估：

关于学习的积极体验：学生时代关于学习的体验是否积极

积极的家庭和社会环境：家庭和朋友是否鼓励阅读、思考

年龄：年纪越大，通常越不愿意学习。但这一因素一般没有其他几个大

智力：解决问题能力强的人通常学习商更高

责任感：责任感越强，越愿意学习

情绪稳定性：神经质的人一般更难集中精力

开放性：是否对新事物有开放态度

自尊：自信的人通常更能学习

动机：知道自己为何学习，通常更愿意学习

思维风格

RPP 模型认为有 2 组思维风格：

聚焦思维（divergent thinkers）：分析性思维

发散思维（convergent thinkers）：创造性思维

共情思维（empathizing types）：思考时更多考虑别人的感受和思维

体系思维（systemizing types）：思考时更关注事物系统是如何组织的

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维度五：阴暗面**

阴暗面主要是心理学中比较负面或病理性的人格特质。RPP 着眼于与工作相关的阴暗面，引用  Robert Hogan 等人的研究，并增加了最后1条。

多疑

冷漠

想象力异常丰富

寻求刺激者

冲动善变

渴望关注

傲慢

敏感

粘人依赖

个人权利至上

极端完美主义

控制欲强

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维度六：动机**

什么激励着一个人呢？为什么他们会做出愚蠢、奇怪或疯狂的事情？什么导致了他们的嗜好、品味和行为？为什么他们在有些事情上花费这么多时间和精力？

了解一个人的动机也能很好地理解一个人。然而动机往往是隐秘的，人们有时无法了解自己的动机，或者不愿承认。

RPP 结合了诸多动机理论，总结出 9 种不同的动机：

成就

认可与虚荣心

权力和影响力

快乐和享乐主义

信仰和信条

接纳和包容

风险和刺激

物质主义和财产

安全和保障

6 个维度整合，最终可以形成一个汇总的评估表格：

作者还提供了一套完整的问卷来评估这 6 个方面。

如果你对如何了解一个人感兴趣，不妨看看这本书。即便没有兴趣，这也是一本很好的文献综述。对涉及到的议题，作者都介绍了相当多的理论，可以按图索骥！

题图来自 Pexels