战俘营洗脑术与宝洁征文比赛

author: 辉格

西奥迪尼在《影响力》第三章里提到一个案例：说的是AB两国交战，A国战俘被送到C国战俘营，后者对战俘实施了系统化洗脑，让战俘们相信并自愿发表声明，说A国的参战如何不正当，A国的社会和制度如何不好，而C国的又是如何如何好，洗脑非常成功，战俘甚至会把军事机密说出来，还相互揭发逃跑计划。

考证了一下，A、B、C分别是美国、北朝鲜和中国，在我们这些曾经接受过洗脑的人看来，战俘营洗脑计划的巨大成功是可以预料的结果，执行者原本就是此道高手，他们是靠这个吃饭的，但美国人没有这方面经验，对此结果大惊失色，于是组织了一个心理调查组进行全面调查，想弄清楚怎么回事，结果发现，洗脑术的奥妙在于：从极其细微、看似无伤大雅的小事情上得到让步，比如让他说出“美国并不是十全十美的”这句话，然后进一步诱导他说出“美国社会哪些方面不够完美”，最终可以把他培养成一个美国社会的批判和攻击者。

其中最重要的技巧是，每一步一定要让他留下书面记录，比如诱导他在家信中写出这些话（以提高信被寄达的希望作为诱饵），然后在精心选摘之后公布出来，让他的同伴们听到，对他构成一种印象，这样一来，不仅他无法否认这种印象，更奇妙的是，他会自动成为自己的这一新形象的忠实维护者，为维护这一形象，他会心甘情愿提供更多证实和强化这一形象的材料。

洗脑手段中最有效的是组织有奖征文比赛，凡是动笔写下某些观点、评价和立场的人，多半会成为这些观念越来越坚定的信奉者和辩护者，现在这一手段显然已被普及到各个领域，成为宝洁等品牌商家建立品牌忠诚度的常规武器。

我没查到美军心理调查组组长Henry Segal博士的资料，但查到了该小组首席调查官Edgar Schein，是MIT斯隆商学院教授，从年龄看，当时大概是在做博士后研究，后来成了组织发展学的专家，他的著作清单：

Brainwashing and Totalitarianization in Modern Society (1959)

Coercive Persuasion: A socio-psychological analysis of the “brainwashing” of American civilian prisoners by the Chinese Communists (1961), W. W. Norton (publishers)

Organizational Psychology (1980) ISBN 0-13-641332-3

Organizational Culture and Leadership (1985) ISBN 1-55542-487-2

Process Consultation Revisited (1999) ISBN 0-201-34596-X

前两本大概就是战俘研究的结果，有兴趣可以找来看看，如果说奥威尔的《动物庄园》是洗脑术的科幻版，那么Schein的就是现实版了，应该更有价值。