什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？

大格局的人都知晓宇宙中这三大法则，阿蘇将通过故事的方式来呈现，很快你就会学会。其实突破人性的桎梏，大格局是可以被培养的！

1. 大格局的人懂得价值法则--你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报。

有一个餐厅的老板，我简称他是O先生，他自己拥有6,7家餐厅，而且还有几个亿价值的商业地产，而他这一切都开始于一个小小的热狗车，这个热狗车就相当于我们的地摊，或者是我们平时在马路边上看到的一些卖饺子或者是麻辣烫的那种小餐车。

一直想去拜访他的乔就很惊讶，这个曾经的小人物怎么能够从一个小餐车的生意变成一个房地产巨头呢？乔和O先生经过交流后发现这个餐车一开始生意很难做，但慢慢的会有一些忠实顾客，而早期的名气就这样被慢慢传开了，几年后O先生的热狗车就被推荐进了本市年度最佳手册里。

为什么一个热狗车还能超过一些高档餐馆的吸引呢？关键在于--顾客体验好！也就是食品的口味很吸引人，吃起来有一种“工匠精神”，还有一个就是老板待人热情。所以这个O先生在那个时候就变得越来越有名气了。直到有一天被几个商界的高管发现了，这几个高管就舍弃当地会所的精致午餐，专程去他的路边小摊吃他的午餐。后来这其中几个人共同组建了一家投资公司，给他开办的餐馆提供资金上的支持！

在接下来的时间里，O先生又陆续开了一些连锁餐厅，然后把一部分经营所得去投资购买和餐厅相近的楼房，几年后他就成为本市最大的商业地产业主之一了。

在乔访谈O先生的过程中，他发现了O先生身上一些更深沉的东西，比如“一种强烈的专注和执着的精神”，意识到这点后乔就开始明白，为什么那几个高管愿意投资在他的身上；

另外关于O先生的热情待人上，O说“人们愿意倾向于和他们了解的喜欢的并且和他们信任的人做生意以及介绍生意。”

那为什么有的餐厅生意一般，有的餐厅生意不错，而另外一些餐厅，就像O先生的餐厅，生意会特别火爆呢？O说“差劲的餐厅就是提供数量和质量都刚好足够的食物和服务，以便于让自己赚的钱在顾客那里能说的过去；而好的餐厅呢，他努力根据售价提供最好质量和最多数量的食物和服务；那特别好特别出色的餐厅就会竭尽所能，挑战人的想象力，他的目标是提供比任何金额的钱能买到的更高质量的食物和服务。”

所以唯一的区别总结出来就是：好的产品是自带吸粉功能的。所以：你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报。

世界上所有伟大的财富，都是对自己能给予别人更有价值的并充满着激情的人所创造出来的，他们的产品，服务又或者想法，而不是总想得到什么的那些人。那些更热衷于得到什么而不是热衷于给予什么的人，恰恰浪费了很多巨额财富，不是要理解而是要践行，关键不是学到了什么，而是做到了什么。

2. 大格局的人懂得收入法则--你的收入取决于你服务多少人以及你服务的有多好。

乔继续着他的采访，今天约见的是一位叫尼克的企业家。尼克原来是一个很有才华的小学老师，家长和孩子都非常喜欢他的教学方式，但是他不喜欢只是教孩子死记硬背，于是他开发了一系列增强孩子创造性和激发孩子智力提升的游戏，他很兴奋的发现自己的发明能够帮助孩子学习和成长，但是他却越来越烦恼，因为他一次只能教不超过25个孩子，而且他的教师薪水也只能勉强度日。

其实尼克是符合我们说的第一条--价值法则，也就是说他给予的价值远远超出他所获得的回报，他开发的游戏对孩子来说有着很大价值！但他的收入却很低，原因是什么呢？就是服务的人太少了，后来他和两个学生的家长，一个是软件工程师，另一个是自己开小型广告营销公司的，他们3个人合伙开了一家公司，后来他们又找到了创业资本， 接下来就是不断的发展，现在的营业额达到两亿多美元。

尼克预计通过儿童学习系统他们能够给2000-2500万的孩子的生活带来积极影响！尼克说“这就是—收入法则”。你的收入取决于你服务多少人以及你服务的有多好，换句话说，你的收入和能给多少人生活带来积极影响成正比。

我相信很多朋友为什么对于一些电影明星，体育明星能有那么高的收入就可以理解了，这不仅仅是他们自身价值的问题，而且是能够给多少人带来价值的问题，所以我们每个人都可以决定自己的收入水平，它是可以由我们自己来掌控的，如果你想获得更多的成功或者赚更多的钱，你就去找到一种能够服务更多人的方式，就这么简单！而且你能够通过一种方式，服务的人越来越多的话，这也就意味着你的收入是没有限制的。

马丁路德金曾说“每个人都能成为伟人，因为每个人都能服务于他人”，换另外一种说法呢，就是每个人都能成功，因为每个人都能给予。

3. 大格局的人懂得影响力法则--你的影响力是你多么充分的以他人的利益为优先而决定的。

乔接着去见了一个叫山姆的金融专家。山姆是他所在地区最成功的金融公司个人销售业绩占比最高的，占了整个公司总业绩的3/4，年销售高达4亿美元。但山姆说他一开始的时候却是最糟糕的，他决定从事金融行业的时候，做的一点儿也不好！

最初几年，他一直像个肚皮朝天的乌龟那样苦苦挣扎，那他最终能快速前进获得成功的原因是什么呢？乔问“是不是你给予的价值超出你收取的费用呢”？山姆回答：猜的不错，当我开始专注于能给予客户什么，而不是能得到什么，事业就开始腾飞了！。

山姆接着说，人脉不一定就是你的顾客，而是了解你，喜欢你和信任你的那些人所组成的网络，他们可能从来没有向你买卖过东西，但是他们总是想着你，他们是亲自投身于帮助你成功的人。

人们经常说双赢，双赢是什么意思呢？就是寻找双方都能获益的解决办法，但大多数情况下，人们所说的双赢，实际上就是扯平的变相说法，确保每个人得到的东西都一样，没有人占便宜，双方都扯平，我给你好处了，现在你欠我的了。

当你把工作中或生活中各种人脉，建立在谁欠你什么的基础上，那根本就不是朋友，而是借贷了。而一个人要想获得终极成功不是这种思维，而是要留意他人，留意他人的利益，要忘记五五平分，五五平分其实是个失败的局面，唯一成功的局面是100%的投入，确保他人能赢，追求他人想要的，忘记双赢，专注于他赢，而这个就是影响力法则，一句话总结，影响力法则就是你的影响力是以你有多么充分的以他人的利益为优先而决定的！

就像我们都知道的李嘉诚，他每次做生意的时候都会让别人多赚一点，多得一些实惠，看似好像他吃亏了，但是所有的人都愿意继续和他做生意，这也是他能把生意做得最大的秘诀！

当你去问这些成功人士什么造就了他们的影响力？大多数人的反映是，当然是他的财富，地位，他杰出成就造就了他的影响力。而山姆却说”这样想是本末倒置的，这些东西不会造就影响力，而是影响力造就了他们，也就是说一个人的影响力造就了他的财富，地位和长期的杰出成就！“

那又是什么造就影响力呢？就是以他人的利益为优先！所以，那些拥有着巨大成就的人呢，他们最大的一个共同点就是爱给予！你的影响力是你多么充分的以他人的利益为优先而决定的。