3400字！字说明白什么是「自我参照效应」？

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3400字！字说明白什么是「自我参照效应」？

大家有没有发现，和自己有关的事情，会记得特别快，特别牢。

课堂上，你会常常忘了老师讲的重要知识点，却记住了老师即兴讲的个笑话? 

生活中，你是否会常常记住一些朋友的生日，不重要的人的生日怎么都记不住？ 

再或者，我们刚刚入手了某一品牌的商品，你会发现满大街都是和自己相同品牌、相同款式的物品，这难道真的是机遇巧合吗？

其实，心理学家对于这一现象，早有总结，它名字叫：自我参照效应。

本文将用3400字，给大家介绍，什么是自我参照效应，如何利用这个效应助力于日常学习、工作和社交。

01 

什么是自我参照效应

自我参照效应（self-referenceeffect），是由美国心理学家在《社会心理学》一书中提出的概念。

在《社会心理学》中，自我参照效应的定义为：当信息与我们的自我概念有关时，我们会对它进行快速加工和很好的回忆。

也就是说，当信息与我们有关时，我们会在意并且能够快速处理与之有关的细节，甚至放大与我们有关的记忆，得出自己很重要的结论。

我们在接触到与自己有关的信息或者事情时，们会更感兴趣，更愿意投入，学习的动力会更足，获取到的信息系也是最不容易忽视或者出现遗忘。

心理学家曾做过这样一个实验：

从某所学校找一个漂亮的女生，让她记忆这些词语：

漂亮、山谷、强壮、海边、聪明、葡萄、温柔、镜子、清纯、柏油路、长发飘飘等。

一天后，心理学家测试她的记忆效果，发现她只记住：漂亮、聪明、温柔、镜子、长发飘飘等与自己有关的词语。

这个实验说明，如果某个东西与我们有关，那么我们能够非常容易地记住。

戴维·迈尔斯认为我们之所以这样，是因为我们对自我的感觉处于“我们世界”的核心位置。

我们自认为最重要，与我们相关的一切也被特殊对待，能够记住与己有关的信息也不奇怪。

通过“我们”这个纽带，我们加深了与其他事物的联系。

02 

自我参照效应产生的原因

由于自我参照效应跟我们的生活息息相关，曾一度成为众多学者研究的对象。故而涌现了大量的验证性研究以及对其心理机制的研究。

自我参照效应已经为许多实验所证实，存在多种理论解释，最主要的有：精细加工说，组织加工说以及双过程说。

2.1 精细加工学说

精细加工说认为，人的自我是一个高度精细的结构，自我可以在将目标单词与记忆中早已存在的个人信息或结构之间建立多重联系，形成对单个词汇的特异性加工。

这些联系在激活之后，可以迅速由某个点延伸，刺激回忆的产生，为其提供多种渠道，从而促进记忆。

2.2  组织加工说

组织加工说认为，自我参照之所以能够提高记忆的关键，在于其组织作用。

这种组织作用，可以根据语义将多种词汇联系在一起，形成固定语境或者搭配，也就是对一系列单词之间关系的编码加工。

小学时候，大家经常做的词语分类、同义词、反义词都属于这种联系，它既包括直接联系，也包括间接联系。

比如“苹果”与“苹果树”之间存在直接联系，与“香蕉”又存在同属于水果范畴的间接联系。

自我参照可以把所有记忆材料进行归纳总结，形成分类串联，从而能促进对系列单词之间相互关系的加工。

2.3 双过程说

双过程说则认为，自我参照任务能提高记忆的机制既包括精细加工因素，也有组织作用的参与。

人们发现在测试单词间无明显联系时，自我参照任务能提高记忆组织；而在测试单词有明确联系时，自我参照能促进精细加工。

所以，自我参照作用机制可以用组织加工和精细编码双过程来解释，这也是目前研究者认同的主流。

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自我参照效应的典型案例

3.1 美国总统杰克逊的恐慌

曾担任过美国总统、被誉为美国最出色的政治家之一的安德鲁•杰克逊，也无法逃离“自我参照效应”的影响。

妻子死后，杰克逊十分担心自己的健康状况，家中已有数人死于中风，因此他认定自己必会死于相同的症状，他在这种阴影下恐慌地生活。

一天，杰克逊正与一位年轻的姑娘下棋。突然他的手垂了下来，整个人看上去极为虚弱，脸色苍白，呼吸沉重。

他的朋友走到他身旁，杰克逊乏力地对朋友说：“我得了中风，整个右侧瘫痪了。”

“你是怎么知道的？”朋友问。

他答道：“因为刚才我在右腿上捏了几次，一点感觉也没有。”

“你刚才捏到的是我的腿。”下棋的那位姑娘说。

虽然是一个有趣的历史小故事，但是这一现象本质正是“自我参照效应”。

3.2 如何减少公司的开支

英国的一家大公司日常工作费用开支很大，公司经理为了降低费用开支，想出了一个办法。他雇了一位面孔冷酷、资历很深、有会计工作经验的人。

经理让这位会计师坐在前面有玻璃窗的办公室里，这样，他就可以看到在他前面办公的所有的员工。公司经理告诉所有的员工说：“他是被雇来检查所有的费用帐簿的。”

每天早晨公司职员都会把一叠费用帐簿摆在他的办公桌上。

到了晚上，他们又来把这些帐簿拿走交给会计部门。然而这位被请来的会计师根本未曾翻阅过那些帐簿，但是所有的员工都不知道这回事。

奇迹出现了，在会计师来公司“检查”帐簿的一个月时间内，公司所有费用开支降低至原来的80％。

但是实际上，这家公司请来的会计师每天并没有检查帐簿，但奇迹为什么出现了呢？

这主要是公司的人员出现了“自我参照效应”。

公司请会计师，引起公司人员的神经冲动，开始产生心理活动，感知到“检查”，对“检查”做出整体反映，就是要进行自律，不能胡乱开支。

3.3 日常生活中的现象

日常生活中也有很多参照效应的现象。

例如，医学生平时上课需要接受各种各样的疑难杂症，就会习惯性的与自己比较，倘若恰好有那么两三点病症反应恰巧相符，内心就会忐忑不安，一度怀疑是否已病入膏肓。

例如，最近新冠病毒二次传播开来，身边开始有人“二阳”，当自己开始喉咙痛或者身体不适，而觉得自己“二阳”了，实际上只是一种普通的病毒感冒。

例如，刚刚入手了某一品牌的商品，你会发现满大街都是和自己相同品牌、相同款式的物品，平时你注意不到是因为没有关注过，当你买了之后，这个商品开始与你产生关系，所以更容易注意到，也是受了参照效应的影响。

例如，上班久了，偶尔一次请假，我们也会坐卧不安，总觉得同事们会不停打电话找自己，因为在公司里我们是那么的重要。同事们有事就喊帮忙，客户有搞不懂的问题也找我们。

真相却是，手机一天也没动静！我们高估了自己在别人心中的地位，自认为很重要，其实这是自我参照效应在起作用。

04 

自我参照效应的启发

自我参照效应对人们的影响有好有坏，我们可以利用自我参照效应，提升我们对新鲜事物的记忆力度，通过与某件事物产生深度联系方式，帮助我们提升，那自我参照效应有哪些作用呢？

4.1 记忆力的提升

我们上学时，学习英语词汇的时候，老师告诉我们，背诵英语单词要“手眼嘴耳并用”，还要适当发挥“发散联想”，老师的解释很简单，当我们视觉、听觉、触觉联动的时候，能够帮助我们集中注意力从而加强记忆力。

其实，我们所做的一系列操作，都是拉近“单词”与我们自己之间的距离，通过各种维度的深度建立链接，来使我们在短时间内加快加深对“单词”的记忆程度。

4.2 沟通力的提升

不知道你有没有参与过狼人杀、剧本杀、辩论活动吗？

这些活动的最值得关注的点是，如何使自己的言论让别人信服？或者说，如何让别人愿意听我们分析逻辑关系。

这要求我们，尽可能的不要讲一些人尽皆知但却离人十万八千里的大道理、硬道理，多说一些“和说话对象息息相关的话。

多举例子，身边人的例子！

我们与别人辩驳也是，要想说服对方，不需要密集型的输出缜密的逻辑，而是每一句话与说话对象之间能够产生深度链接，关系越强的话他人更愿意听下去。

我们在与人沟通时，从说话对象的角度出发，多想想我要说的这段话对我、与他有什么关系，如果能够产生强烈的社交关系，那就恭喜你，找到了分析原因的本质所在。

反复的层层深入推进，来获取对他人最有帮助的言论。

4.3 商业营销的提升

“罗永浩通过直播带货还6个亿”、“真还传”，的故事，大家应该还印象深刻。

罗永浩直播间的主题—“交个朋友”，这主题是与顾客之间建立关联度一个策略。

罗永浩主播在直播间反复以“朋友”的方式称呼顾客，目的是拉近用户的距离，加深用户对直播间品牌的印象。

在这个“注意力经济”时代下，我们身边的很多品牌都在努力地与消费者建立关联，其目的就是让消费者对品牌传播的某一个细节刻骨铭心。

04 总结

自我参照效应，是指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其它条件的现象。

当信息与我们的自我概念相关时，我们会对它进行快速加工和及时高效的回忆。

如果能够意识到它的存在，利用在学习上、沟通上，能够成为我们日常的一大助力。

它是一个大的原则、一个方法论，并不是一个具体可以操作的工具，而具体的应用则需要每个人反复实践领悟。

每天，给思考留点时间，恭喜你，又掌握了一个思考方法。