我不要你仅是现在信任，而要你一直都信任
01.
在《战国策》秦国篇里，记录了一则秦王派甘茂联合魏国打韩国，而甘茂事先要信任和支持保障的故事。
话说秦武王想攻打韩国的三川，进而取代周王，建立功业以流芳百世。
甘茂请命去联合魏国，一同攻打，增加胜算。
秦武王赞同，并派亲信向寿做甘茂的副使一起出使魏国。
甘茂来到魏国，与魏王达成了联合意向。
他对向寿说：您先回去告诉大王，说“魏王已经同意了联合出兵，但希望大王先不要进攻”，等事成之后，一切功劳全归于您。
聪明人懂人性，让一个人做事，可以，但得有理由，或者避免危害，或者利益驱使。
甘茂请向寿先回去给秦武王带话，这里应用了一个条件推理：
只要想获得更多利好，就先去告知消息
（人性偏向）想获得更多利好
------------
则（向寿）会先去告知秦王消极
想要得到一些东西，必然得为此做些努力。
于是，向寿快马加鞭回到了秦国，把话带给了秦武王。
02.
秦武王得知消息，有些不解，便前往息壤的驿站去迎接出使归来的甘茂。
一见到甘茂，就问他：为什么不让进攻？
甘茂回答说：
要攻打三川，最先要拿下的是宜阳。宜阳是韩国的大县，是上党、南阳之间的重要城池，这里积聚了大量人口和财物。
它名义上是县，实际上相当于一个市。
而今，大王要跨越重重险阻，跋涉千里去进攻三川，实在太难！
劝你先不要打，不是说你能力不行，而是目标太困难。
提前对秦王做预期管理，也为自己要资源做铺垫。
目标越是困难，实施时越可能出现变故
攻打三川的目标太困难
------------
实施过程中的变故可能会很多
所以，我们——大王和我——得做好充分的准备，心理上和物质上的准备都得做好。
甘茂继续讲到：
我听说张仪西并巴蜀、北取河西、南占上庸，诸侯并未就此赞扬他的能耐，却称颂先王贤明。
魏文侯派乐羊为将进攻中山，三年灭了中山，返回魏国，称道自己的功绩，于是文侯拿出一箱群臣指责攻击他的书信给他看，乐羊这才明白文侯对他的信任与支持，心悦诚服地拜谢说“这不是我的功劳，是主君的信任与支持换得的功劳啊！”。
说了这一堆，举了这两个例子，甘茂的目的是什么呢？借助类比推导了一个结论：
张仪能取得功绩，依赖先王的信任与支持
乐羊能取得中山，靠魏文侯的信任与支持
……
------------
谋臣战将要建功立业，得靠君主的信任与支持
联合魏国攻打韩国的三川很困难，但只要君主能充分的信任和支持，这件事也不是不能实现。
03.
信任，当然信任啦；支持，也必须支持嘛，毕竟你（甘茂）是为我（秦王）、为秦国出生入死嘛~
只是你特意提出此事，定有其他顾虑，但讲无妨。
甘茂顺带着说出了自己的顾虑：
我现在只不过是客居在秦国的人，而樗里疾、公孙衍他们既是您的近臣，又是韩国的近亲。
一旦我领命与韩国开战，他们难免倚仗着和韩国的关系来对我进行非议，从中作梗，影响联魏攻韩，那时大王必然会听从。
如果这样，大王便会落个“欺魏”之名，而我则要受到韩相公仲侈的怨恨。
原来你（甘茂）顾虑的是信任问题呀，担心韩国为了自保，会想方设法破坏我对你的信任，或影响我对你的支持。
这里暗含了一个条件推理：
只要韩国要自保，就必然会游说秦国亲韩近臣
韩国必然要自保
------------
则樗里疾等秦国亲韩近臣会被游说
有樗里疾等人在秦武王耳边吹风，指责攻击甘茂，时间一久，武王难免对甘茂心生芥蒂。
04.
秦武王拍拍胸脯说，这个你放心，我一定会支持你的！
于甘茂而言，不是大王不信任，只是人言可畏。
接着他给秦王讲了一个“曾子杀人”的故事——
曾子住在费地，这里有个与他同名同姓的人杀了人。
有人听了就告诉曾子的母亲说：曾子杀了人。
曾子的母亲说：我儿子不会杀人。
她照样织布。
过了一会儿，又有人来说：曾子杀了人。
曾子的母亲仍然照样织布。
又过了一会儿，又一个人跑来说：曾子杀了人。
此时，她变得惊恐万状，扔掉梭子就跑了。
甘茂讲这个故事，意在对比，从而把自己的担忧更具象化的展示给秦武王。
曾子贤德、曾母信任、他遭三人猜忌，她也会产生疑惑
我不比曾子贤德、大王给予我的信任不及曾母予曾子、攻韩的诽谤绝非三人
----------
所以，我担忧大王会像曾母那样对我产生疑惑
秦武王听了，明白甘茂的担忧不无道理。
为了消除这样的顾虑，武王提议与他在这里（息壤）订立盟约。
05.
这下甘茂心里的石头落地了，联合魏国一心攻打韩国宜阳。
因为攻城困难，打了五个月还不能攻下。
这时秦国庙堂上，樗里疾和公孙衍二人就开始大进甘茂的谗言，使得武王对甘茂产生了质疑，并特地召回他进行警告。
甘茂对武王说：息壤就在这里!
武王立刻明白了甘茂先前担忧的远见性，回应：很好！
这下，秦武王坚定了进攻的决心，动用了全部兵力，继续让甘茂指挥作战，最终攻下了宜阳。
转载请注明来源：我不要你仅是现在信任，而要你一直都信任声明：本站文章内容最新发布文章多为原创，同时转载了不少知乎和公众号多年之前就已经发布过的比较好的文章。保存文章的目的是为了提高自己的水平，同时可以看看各位当年的大佬对未来预测是否靠谱，另外也是为了自己查找回顾方便。转载文章每篇都亲自阅读，并且做了整理和修改，删除了一些招生或者培训信息，每篇文章尽量保留原作者信息和意图。
发表评论