这次的思维模型叫做“价值交换”，是一个与人际、与商业都息息相关的思维模型。那时网上有励志鸡汤说「不要把太多精力放在人际关系上，因为人际关系的本质是价值交换，所以你应该把更多精力放在自我提升上」。但是我最近才发现，我们对这个思维模型的理解实在是太过肤浅了，我们只把它当做一句鸡汤来用。之所以会有这个感悟，源于我近半年时间写学习方法，陆陆续续收到了很多读者的留言。有的留言你看了非常想给他解答疑惑，而有的留言你看了简直想打人，心里很不舒服。一次两次还好，但是大量这样的读者，让我惊起了一身冷汗。于是我开始思考，这件事背后的本质是什么？为什么有的留言我看了很不想回复他？于是我把这些看了会让我不舒服的留言全部找来看了一遍，发现了一个共同的特征：他们心中只有自己。发现没有，这些留言的背后，都有一个大大的“我”字。他们的逻辑都是：“这件事对我很重要，这件事对我帮助很大，所以你务必要帮我。”不要觉得我这句话太残忍，这就是这个社会的生存法则，一件事情对你很重要，可是跟我有什么关系呢？从基因上来说，我们每个人都是自私的，我们都希望向别人索取更多价值。这没关系，可是别人为什么愿意给你提供价值呢？别人也是自私的啊！你都知道要从别人那里尽可能的索取更多的价值，别人也是人，也跟你一样是自私的，他也想从你那儿索取更多价值啊！可惜这个道理，太自我的人是很难懂得的，因为他们的世界里从来没有过别人，他们的世界里只有自己。想想看你身边有没有这样的人？一直在向你索取价值，却从未给你提供任何价值。我加过很多优秀社群，但是很长时间我都很少发言，只有我需要帮助的时候才在群里发言。后来明白了“价值交换”这个思维模型之后，我惊出一身冷汗，我以前是有多自我？原来我一直在向别人索取价值。如果人人都像我一样，人人都只索取价值，那么谁来提供价值呢？没有人会愿意给你提供价值，除非你先给别人提供价值。现在我只要有空，就在群里多给别人提供一些价值，这帮到了很多人，他们有的为了表达感激，也给我提供了很多价值。我曾经遇到过几个这样的人，他们会不断的从你那儿索取价值，让你帮忙做这做哪，但是却从来不给你提供任何价值。即便是朋友，这样一味的索取也会让你怀疑人生，你会怀疑这小子是不是缺心眼，朋友就是一个工具箱吗？以上是两个常见的例子，但这样的例子其实蛮多的。如果你仔细观察，你会发现基本上每个人都做过这样的事，我用一句话来总结就是：一味索取，从不主动付出，只有在临时抱佛脚时才想起。虽然这个社会上有很多人，他们无私的在奉献着，我对他们表示由衷的尊敬。有一本大名鼎鼎的书叫做《自私的基因》，它告诉我们「我们只是基因的载体，即使我们存在着这样那样的利他行为，但最后的本质都是为了利己，都是为了基因的不朽」。所以在你向别人索取价值的时候，别人也跟你想着同一件事，怎么从你身上索取价值。如果你不能给别人提供价值，别人为什么要给你提供价值呢？举一个例子，前一段时间做知乎，知乎就是一个价值互换的平台。你为它带来大量的高质量用户，知乎就会把你的文章推荐给更多人，帮你打造个人影响力。而如果你不给知乎提供高质量的用户，把知乎搞得乌烟瘴气，还把人家的用户拉到你的公众号去了，人家知乎能干吗？但如果你的文章确实很有价值，给知乎带来了很多高质量用户，即使你索取一些价值，知乎也会睁一只眼闭一只眼。所以，我们必须要给别人提供价值，别人才可能给我们提供价值，这就是价值交换。但是你可能就会有疑问了，万一我给这个人提供了价值，这个人不给我提供价值怎么办呢？心理学家研究发现，大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。我们一旦受惠于人，就会有一种亏欠对方的压力，如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠，则会从这种心理重压下得到释放。这种心理可能源自我们在狩猎时代的合作互信，如果有人帮助了你，你不帮助他，下次你遇到危险，他也不会帮助你了。于是没有互惠心理的祖先就慢慢灭绝了，只有那些拥有互惠心理，互相帮助的祖先在漫长的进化史中活了下来。这场生存博弈放在今天仍然合适。虽然我们不再有生存危险了，但是人与人之间却存在着巨大的分野。那些在商场、官场取得巨大成就的人，大多都有这样的互惠心理，别人帮助了你，你也要知恩图报，这样大家互相帮助才能走得更远。前两天看到刘润的一篇文章，写得非常好，写出了商业的底层逻辑。刘润说「判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目有没有创造“价值空间”」。打个比方，假设你发现了一个商业模式，能够赚15个亿。你能够抽出5亿分给消费者，能够抽出5亿分给你的合作伙伴，最后还剩5个亿留给自己。这就是有价值空间的好项目。如果你有了这样的好项目，每个人都会希望你成功。但如果你无法给消费者和合作伙伴提供任何价值，相反还把人家当傻子，想从人家那儿榨取价值，这样的商业模式注定不会长久。想想看它为这个社会提供了多少价值，虽然可能还达不到让天下没有难做的生意，但是商家从中获益了，消费者也从中获益了。只要你能够给别人提供巨大的价值，每个人都会盼望你成功。
价值互换的重要性聊完了，我们来聊聊怎么做好这件事情，实现人脉的聚集，以及商业的成功。比如我刚提到的知乎的例子，普通人绝对想不到这么深，他们只关心一件事“如何向知乎索取更多价值？”人家知乎不傻，非亲非故，干嘛要帮你？你首先得给人家提供价值，人家才能反馈你一部分价值对不对。所以，你是不是要给知乎输出高质量文章？是不是要帮知乎带来更多高质量用户？是不是少向对方索取价值？如果你做好了这些，知乎没有理由不帮你，它会使劲把你的文章推给更多读者，帮你打造个人影响力。价值互换这个法则几乎无处不在，你一定要多多留心，慢慢养成价值互换的思维，这样你的路才会越走越顺。光有价值交换的思维还不够，你还要多做一个主动给予的人。有一次我在文章里写到希望有机会和大家一起来学穿搭，然后底下大多数留言都是问我如何学穿搭，但是有一条留言异常醒目：你知道我当时的心情吗？无比感激。我一直在找穿搭巨人，然后就看到这样一条留言，简直爱死了。虽然我现在还没有给他提供任何价值，但是这个朋友先交下了，以后有用得着我的地方，能力范围之内，一定义不容辞。这样的例子还有很多，我有一个朋友是做知乎的，他认识一位大佬，他看穿了这位大佬也想做知乎，但是从来没有接触过，不会做。于是他就主动跟这位大佬分享一些做知乎的干货，结果这位大佬很是感激，立马给他发了一个红包，虽然不多，聊表心意，但是这个人脉也就结下了。但如果你是一个普通人，不太能给别人提供价值怎么办呢？我给你安利三个场景：很多人加入社群不喜欢说话，不说话怎么给别人提供价值呢？即使你再牛，对别人来说，也与他无关。还有些人，一加入社群就使劲给自己打广告，使劲索取价值。你都没跟别人提供价值，别人为什么要给你提供价值呢？但如果你经常发言，把你所感悟到的有价值的知识，或者一些稀有资源分享给大家，即使你没那么厉害，大家也会非常喜欢你，因为你给大家提供了价值。如果你感觉没什么可以分享的，也可以给大家提供服务。比如我在学习社群里，每次讲完课就有一位小伙伴主动把语音合成在一起，甚至还有小伙伴主动用讯飞把语音转成逐字稿发给大家。这可是一个非常聪明的做法，优秀的圈子本就难得，在这里面建立你的人脉圈，是最最划算的提升人脉的方式。这是我从剽悍一只猫那里学来的，加入优秀的圈子，然后主动为别人提供价值。如果对方实在太厉害，你几乎无法给对方提供任何价值，那么你还有一条路，就是提供财富价值。我知道很多人会说，这不纯粹了，难道人与人之间就不能不谈钱吗？可以呀，提供其他价值也可以，问题是你能给对方提供这样的价值吗？他想结识一位心仪的牛人，从来都不是直接上去索取价值，而是先给对方提供财富价值。比如，他曾经为了贴身向一个大佬学习，不惜花了上万元，事实证明，这改变了他的人生；后来他做知乎，又给果老兄支付了接近上万元，事实证明，这又是一次对的决定，他的知乎做得很成功。有知乎大V做了一幅画放在淘宝上卖，他也去买下来，只是为了交个朋友。如果你一无法价值提供，二又不想支付金钱，还有一个技巧非常管用。有很多大佬他们到了一定层次已经不缺钱了，或者说一点点钱他已经不在意了，这个时候有一件事他们非常在意，就是自我实现。每个人来到这个世界，除了生存，还会思考人生的意义，会找寻自身的存在感。千万不要一副你欠我的口吻，千万不要一副你就应该帮助我的口吻。谦卑一点，夸奖一下对方，然后表达自己的疑惑，就像一只迷途的羔羊需要被伟人的光芒照亮一样。在我的留言里面，就很多读者做得很好的，他们首先肯定了这篇文章的价值，然后告诉我这篇文章对他有哪些启发，最后提出自己的一些困惑，含蓄的索取价值。最后用刘润的一句话作为结尾：顶尖高手都是极致利他者，他们总是想方设法给，而不是想方设法拿。
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