- 小姐姐，可以帮忙做个小需求吗？
- Emmm...你怕是对“小”有什么误解吧？
发现没有，总有人骗我们需求好吃，入口即化！！
好不好吃心里没点数吗？
好的，这其实是一篇正经的定义需求的文章~~
需求，可以说是产品经理的高频词了，然而它又是被误会最多的一个词。当我们谈论需求时，我们可能在谈论痛点，也可能是诉求、问题等。
需求 vs. 诉求
无论用户、运营，甚至老板希望你加一个什么功能时，背后有他的诉求。接到需求，第1步通常是厘清诉求，这已经是老生常谈了。
厘清诉求最常用的方法是问为什么。但是要注意这通常用在对方有大致明确的诉求时。如果是深度访谈挖掘用户需求，“为什么”其实要慎用。下文具体讲。
需求 vs. 问题
这可能是对于大部分 PM 来说最日常的解释了吧。也是外行最深的误解。别人总觉得 PM 成天在想着怎么挖掘人性、改变世界，然而事实是大部分时间在处（背）理（锅）问（撕）题（逼）。
这些问题通常表现为：xxx 解决方案要不要上？听上去好像是个上、不上的非黑即白的问题，其实需要经过诸多考量。
怎么能快速找到合适方案又不容易被怼呢？呐，套路都帮你准备好了。
Step 1 评估必要性
问题有必要解决吗？有时，问题可能没想象的那么严重。
问题的影响是什么？
- 问题真的存在且重要到要改变现状吗？
- 在数量上、质量上重大吗？
必须要改变现状吗？
- 问题的原因是现状固有的吗？
- 现状的调整和修补没用吗？
- 不采取积极措施，问题会继续吗？
Step 2 提出解决方案
这就有很多方法了，列举几种。
最优解
这是最常见的。穷尽影响 -> 穷尽措施 -> 找到最优解。
例如有一次一大早在群里收到客服的消息：北海因为环球自行车赛封路，接送机限制下下单吧～
给到的是一个两难问题：限制还是不限制？
这就需要评估：
发生了什么：自行车赛封路。
有何影响？影响多大：时间上多久？路段有多少？路段的占比是多少？
有何措施？措施的利弊：可禁止下单，也可不禁止，只做提示；如果禁止下单，会影响多少单量？
措施如何选择？
启发法
个人理解是不一定是最优解，但对解决问题有帮助的方法。
有时候寻找最优解的成本和代价太大了，就可以用启发法。
STC算子
这是《创新算法》里提到的概念。和前面解决问题的方法不同，这个通常用于创造性地解决问题。（事实上作者很 diss 试错法、启发法，这 2 个方法确实很难有创新，但不失是解决问题的方法。）
《创新算法》是一部被前苏联雪藏了50年的技术创新专著。作者研究了大量专利，总结出切实可行的创新方法。
其中的 STC 算子 部分是说，要去考虑物体的极值状态，从大小（size）、时间（time）、成本（cost）三方面考虑。
例如：
假定改变物体的尺寸，从给定值到 0 ，这个问题能解决吗？如果可以，怎么解决？
假定改变物体的尺寸，从给定值到无穷大 ，这个问题能解决吗？如果可以，怎么解决？
——《创新算法》
例如要发明更好的出行工具。如果看到几十年来汽车轮子的直径越来越小，那么可大胆假设，最终直径为 0，即没有轮子，会是什么样的东西呢？
这本书成书时间较早，且主要研究的是机械领域的发明，但对于互联网产品设计也有很好的借鉴意义。
例如我们可以定义出要解决事物的每个属性 （来替换 STC ），然后通过考虑属性的极值来看是否有好的创新方案。
Step 3 评估解决方案
提出解决方案就完事了吗？并没有！你还要搜集数据，证明解决力度。
- 方案可以解决需求、达到目标或符合标准吗？
- 会产生和现状一样大甚至更大的问题吗？
- 方案所产生的优势是否是其内在的？不使用这个方案不会有这个优势？
- 方案所产生的优势是否是方案独有的？
- 有缺点吗？优势是否大于缺点？
需求方总有着谜之误解，提需求时爱说“我有个小需求很简单”、“这个地方只需要微小的改动，可以安排下吗？”。我通常心里已经 MMP 了。
其实最害怕别人提小需求。看上去小，似乎很好解决，其实要耗费的思考精力是一样的，需要的资源是少，但设计研发通常都不爱做呀，于 KPI 又无利。
所以，正确的提需求姿势其实应该是：“我有 1 个大需求，还挺麻烦，能安排下吗？”
需求 vs. 痛点
痛点，这可能最接近需求的本义，和产品人的初心。
按梁宁在得到的产品课程里说的，需求除了有痛点（感到恐惧的），还有爽点（感到愉悦的）和痒点（虚拟自我）。
如何挖掘痛点？这就要扯到比较虚的洞察和同理心了。
如果有机会，可以做一下用户深度访谈。但深访其实不容易。
说起用户访谈，外行会觉得“就是一直问为什么嘛”。而稍微有些经验的人就知道最痛苦的是“明知道对方没答到点子上却不知道问什么”。
前面说过，和了解诉求不同，此时尽量不要问为什么。
为什么是一个正确的词汇，但是它太抽象了，可能会导致被访者不知道如何回答。....什么导致、什么影响、什么塑造、什么推动了…等等更好些。
——《质性访谈方法》
痛点挖掘之外，更难的是定义需求，这个有待下一篇再讲了....
对了，这是《产品经理关键能力》系列的第三篇。
图片来自网络
题图来自 gratisography.com
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