01.
喜欢不喜欢不重要，自强自保才重要。
君王也是人，是人就会有喜欢的，也会有讨厌的。然而，治国却不同，它不看你君王是否喜欢，看的是有没有必要。
谋士郑同北上到了赵国，想要游说赵王重视军事力量。两人刚见面——
赵王：先生是博学之士，来这儿对我有什么教导呢？
郑同：我是一个浅陋的人，称不上教导。现在，既然见到了大王，大王也这么问了，我不敢不回应。
两人的开场白看着礼貌，却透露着一丝敌意，一个觉得“没啥可聊的”，一个暗想“偏得聊聊”。
开场过后，郑同就想切入正题——
郑同：在我年轻的时候，我父亲曾经教过我兵法。
赵王：我不喜欢兵法！
郑同听了拍手大笑：兵法是奸诈之人喜欢的东西，我原本就觉得大王您是不会喜欢它的。
郑同刚起了个头提到“兵法”，就被赵王给否了。
要想把天继续聊下去，就得先顺着对方，说他喜欢的，慢慢来。
于是，郑同立马“认同”了赵王的喜好，给出了一个条件推理：
只有奸诈之人，才喜欢兵法
大王不是奸诈之人
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所以，大王不喜欢兵法
条件推理中否定前件则否定后件的形式，推理符合逻辑。
我理解你为什么不喜欢，同时又给了你一顶高帽，你听着舒服。
02.
认同了情绪，但游说的目的并未达到，所以聊天还得继续。
郑同借着赵王“不喜欢兵法”的说法，把魏王也拉出来做了个例子。
郑同说他之前去见了魏王，魏王也说“不喜欢兵法”，他回应——
大王（魏王）您的德行能比得上推辞尧帝禅位给他的许由么？
许由没有受到世俗名利的连累，所以他能拒绝尧帝的禅让。
但是如今，大王既然已经接受了先王留下的江山，就得让先王的灵魂安宁、国土不遭受侵犯、社稷神灵持续地受到祭祀。
郑同在这里的说辞，包含了两个推理，一个是析取推理：
要么不被世俗所累
要么享受世俗名利
做不到（如许由）不被世俗所累
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则，享受世俗名利
析取推理，否定一个析取支，则肯定另一个。
第二个是条件推理：
如果要享受世俗名利，就得承担起责任
（魏王）在享受世俗名利
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则，他得承担起责任
一国之君要承担的责任是什么呢？让祖宗灵魂安宁、让国土不受侵犯、让江山社稷延续。
魏王很认同郑同的说法。
03.
说完了魏王的例子，郑同游说的目的还是没能直接摆出来。
赵王此时也愿意听他讲故事，郑同趁着这个劲儿，又假设了一个情境——
如果有一个人带着黄金、珠宝、玉器等大量的财物，独自露宿在街头，他既没有高大威猛的身材，也没有刀枪能拿着保护自己，过不了一个晚上，他就会被害死。
通过这个假设的情境，郑同想表达一个观点：如果没自保的力量，就会受到侵害。
接着郑同才把话题套在了赵国遇到的实际情境中——
现在，如果强秦侵犯赵国边境，索要您的土地，您对它告之以理无济于事，晓之以义不被听从。
在这种情况下，如果您没有征战时国家所必备的军事力量，您就无法抵御它们，保护自己。
郑同借助上一句输出的观点，再结合赵国实际，做了一个演绎推理：
如果没自保的力量，就会受到侵害
（赵国）军事力量不足以自保
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则，赵国就会受到别国侵犯
面对别国的侵犯，如果没有军事力量来抵御，就只能被动挨打、割地赔款，最后甚至灭国，死无葬生之地。
而这一切都可能源于一国之君“不喜欢谈兵法”，从而不重视军事力量建设，最后只能落得个凄惨的下场。
赵王听后脊背发凉，赶紧虚心请求郑同指教。
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