说完贺词念悼词，先声夺人好说服
01.
恐惧是棒子，利诱是糖果，棒子+糖果，最容易说服人。
庆功宴上，一位宾客刚给主人说完了贺词，就大声念起了悼词……
举办庆功宴的是齐老板（齐宣王），因为他趁燕国埋葬老燕王时，攻占了燕国十座城池。即便是趁人之危，也实实在在的扩大了地盘，甚是开心。
讲完贺词就念悼词的是苏秦，那时他已经被封为武安君，代表被抢了地盘的燕国来游说齐老板。
齐老板心里不痛快了，你苏秦前来祝贺也好、游说也罢，总得让我先舒服吧，可你倒好：念起了悼词！何故？
苏秦不紧不慢地回答——
人饿的时候，之所以不吃乌喙（中药“附子”的别称，性辛、苦，有大毒），是知道吃了它即使能暂时填饱肚子，但是马上就会死去。
齐老板心想：是这个道理，然后呢？苏秦解释——
如今燕国虽然弱小，但是它和强大的秦国关系亲密——燕国继任老板的妻子是秦老板的女儿，秦国和燕国的关系就如同岳父跟女婿一样。
如果大王因为贪图这十座城，而与强大的秦国结下仇恨。
秦国就可能以燕国做先锋，自己紧随其后，并且联合天下诸侯一起来攻打齐国。
这样的情形对您而言，就和吃乌喙来充饥一样。
苏秦游说先抛出一个观点：乌喙充饥是自寻死路。这和“饮鸠止渴”是一个道理，看似解决了当前的问题，实则适得其反。
如果用乌喙充饥，就是自寻死路
（齐占燕地就像）用乌喙充饥
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则，（齐国）就是在自寻死路
何以见得？你说我自寻死路我就自寻死路了呀？你得说个所以然。
苏秦结合了“燕国和秦国的联姻关系”，本着“岳父一定会帮女婿”的逻辑，通过推理做了解释：
如果齐占了燕地，则会得罪秦
如果得罪了秦，则秦会联军伐齐
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如果齐占了燕地，则秦会联军伐齐
一旦得罪了强大的秦国，就给了它讨伐的理由，它就会组织联军来攻打齐国。到时候齐国招架不住，必然被揍惨。
苏秦这一棒子打得够力气。
02.
齐老板仿佛体验到了棒子落下来的疼痛感，急忙询问：
事已至此，该如何补救？
只能指出问题，太低端；指出问题，并给出有效地答案，才是谋士该有的样子。很明显，苏秦属于后者。
苏秦接着回答——
自古以来有大智慧、能取得大成就的人做事，都能够：将灾祸转化为好事，将失败转化为成功。
当年作为春秋霸主的齐桓公，（在男尊女卑的社会陋习中）原本因为背负妇女过河而影响形象，然而经过他的处理，却使得他自己的名声更加尊贵了；
当年韩献因为执行军法而杀了赵盾的使者，这个赵盾是他的伯乐，韩献有恩未报还杀恩人的人，得罪了赵盾。但是，经过韩献的处理，反而使得他与赵盾的友谊更加稳固了。
这里的苏秦并没有直接回应齐老板的话，只是讲了现象：大智慧大成就的人都能将事情转危为安。并且通过齐桓公和韩献的例子做了说明。
其实他的目的在于给齐老板内心种一颗种子：
要取得成就，得有转危为安的能力
齐老板内心渴望取得成就
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则，齐老板得有转危为安的能力
简单了来说，化解此次危机，并不是你被迫的选择，而是你为了“追求进步”——取得成就，主动追求的结果。
角度一换，同样一件事的立意，马上就有了翻天覆地的变化。
对于齐老板来说，这样讲更符合心意，你苏秦真是个机灵鬼。可是你快讲具体地办法呀，不要再卖关子了，我还着急着进步呢。
03.
棒子也敲了，安抚也做了，现在是时候步入正题了。
苏秦这才开始表露他的游说目的——
如果大王能听从我的意见，您不如把燕国的十座城池给它们还了，并用谦卑的言辞来向秦国道歉。
当秦老板得知您是因为他的缘故才归还了燕国的城池，他必定会感激您；
同时，燕国这边无缘无故地收回了它丢失的城池，也会感激大王。
这样一来，大王就避开了强敌，并和两个国家都交往更深了。
苏秦的意思很明确：把抢来的燕地还回去，还得道歉。
这样做的好处，苏秦通过条件推理做了说明：
只要归还了燕地，并道歉
秦得知你买面子给他，会感激
燕因你重新收回失地，会感激
（如果你）归还燕地并道歉
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则，秦和燕都会感激你
它们感激你，替代了它们攻打你，这就是您转危为安的能力的体现。
讲了目的，并给戴了高帽子，接着就给糖吃。苏秦继续讲——
只要秦、燕两国都感激你，它们就会和齐国搞好关系。之后，当您发号施令时，天下的诸侯都会听从。
大王您只用言辞来亲近秦国，又用原本属于燕国的城池来拉拢燕国，这样您就取得了天下诸侯的支持，霸业可成。
苏秦给齐老板描绘着美好愿景，似乎在说：
你只要归还燕地并道歉，就可成就霸业
齐老板渴望成就霸业
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则，你要做的只是归还燕地并道歉
齐老板听后大为高兴，听话照做，还了燕地，并送上千金道歉。苏秦的游说目的也就达到了。
我们再来看这个故事，齐老板当时真是被糖甜晕了，成就霸业一定得靠兼并扩展土地、发展壮大而实现，绝非苏秦所说的还地且道歉可成。
但是，也不得不说苏秦的游说确实厉害，三寸不烂之舌强于百万雄兵。
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