有能力干架了何必臣服，咱们合作更好
01.
多个同盟，多份力量。
纷乱的战国，诸侯们要么是为了壮大而相互拉拢，要么是为了自保而寻求庇护。
表现最活跃的一个是以秦国为主导的连横联盟，一个是以赵国为主导的合纵联盟，两者都在争取更多的盟友。
此时的魏国，正是他们争取的对象。苏秦代表赵国，来游说魏王加入合纵联盟，一起抗秦。苏秦讲到——
大王您的国土南边有鸿沟、汝南等地，东边有准水、颖水等地，西有长城的边界，北有河外、卷地等地，土地方圆千里。
这些地方地图上看着虽小，但房屋田舍密集、人口众多、牛马等物产丰富、集市热闹，这景象和三军战士的声势相比几乎都没什么区别。
我私下里估计，大王您的实力不亚于楚国。
苏秦在这里细数了魏国的资源，为了表达一个主旨：魏国是有实力的强国。
接着，苏秦说出了他的困惑——
魏国是有实力的强国，大王您又是贤明的君主。如今却有意投靠秦国，称自己是它的附属国，还要筑造秦君行宫，春秋两季还得向它朝贡祭祀。
这让我觉得困惑，也让我为大王感到惭愧。
苏秦之所以这样说，逻辑根源在于他认为：
强国，就应该独立自主
魏国是强国且有明君
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所以，魏国应该独立自主
可事实却是“魏国有意投靠秦国”，做人家的附属国，失去独立自主的权力。
苏秦觉得魏国不应该这样做。
02.
这让魏王犯难了，觉得苏先生说的在理，那么魏国该怎么办呢？
苏秦没有给答案，而是讲故事、列数据——
当年越王勾践，仅凭三千军纪不整的士兵，就在千遂生擒了吴王夫差；
当年周武王，只有三千士兵、两百战车，却在牧野之战中斩杀了商封王。
现在，大王训练有素的士兵有二十多万，又有精兵二十万，后备军十万，战车六百辆，战马五千匹。这远远超过了越王勾践和武王的兵力。
苏秦举例子表明：单从军事实力来看，并非弱的一方就一定输。
越王弱于吴王，越能取胜
武王弱于纣王，武王取胜…
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实力弱的一方，也可取胜
当下魏军与秦军实力相当
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则，即便秦魏交战也胜负难定
所以，魏王你得振奋自己的雄威，不要怕！更不要被那些主张连横的人给牵着鼻子去投靠了秦国。
一旦投靠秦国，就得给人家割让土地、送人质，这些军队还没派上用场，国家就开始亏损了。
接着苏秦将矛头对准了那些主张“投靠”的大臣——
凡是主张投靠秦国的，都是奸臣。
作为臣子不但没能帮您，却还仰仗强秦来胁迫您，让您割让土地，以换取他个人的名利。
这种损害国家利益，满足一己私利的臣子，应该严查处理。
苏秦在这里应用了演绎推理：
为国家利益考虑的，是忠臣
主张投靠秦国是损害国家的
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所以，主张投靠的都不是忠臣
既然不是忠臣，就应该把他们揪出来，好好处理。
03.
听着苏秦的话，魏王觉得有点神气，魏国实力不错、军事力量和秦国对抗也不分上下，先前“投靠秦国”的想法也并非利于国家的选择。
同时，魏王又有些疑惑，难道你苏秦过来就是为了给我鼓励、打气的？
当然不是！
苏秦游说你不要投靠秦国加入连横联盟，为的是让你加入由赵国主导的合纵联盟。苏秦引经据典——
《周书》说：威胁在小的时候若不抓住时机把它铲除，等变大了就得大动干戈、遭受大损失。
当下秦国对您的威胁尚小，如果大王愿意采纳我们的建议，我们六国合纵相亲，齐心抗秦，那么秦国的威胁就能被消灭，使您避免遭受大损失。
苏秦先阐明了加入连横联盟的弊端，之后才表明了他自己的目的：
威胁要铲除，才能避免大损失
秦国的强大是魏国的威胁
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魏国想避免损失，就得遏制秦国
遏制秦国需要强大的实力
六国合纵联盟可形成强大实力
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则，加入合纵联盟可避免大损失
劝魏王加入合纵联盟，六国一起对抗秦国。苏秦客气地称这是他献上的“愚计”，还请魏王定夺。
魏王连连点头，表示愿意加入。
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