要么挨打被欺负，要么跟着我当小弟
01.
生存？毁灭？这是个问题。
明争暗斗的战国，加入联盟争取盟友互助，对于自保和发展尤为重要。
然而更为重要的是：加入怎样的联盟，拥有怎样的盟友？这决定着一个诸侯国的命运。
魏国的魏老板就遇到了这样的抉择，前有苏秦来劝他加入合纵联盟，接着来了张仪又劝他加入连横联盟。两个敌对的阵营，听谁呢？
张仪代表秦国，推行连横政策，他游说魏老板。
魏国土地不大，面积不足千里；士兵不多，超不过三十万。
地势平坦，无险山大川做要塞；交通便利，别人能轻易到达。
而且四周都是强国，守境困难，边防压力巨大。
一开口张仪就细数魏国的各类条件，给魏老板暗示：魏国实力不强！
国土面积小，难发展
士兵数量少，力量弱
地形要塞无，防御差
四周强国多，压力大
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结论：魏国实力不强
接着，张仪设置了一系列两难困境，让魏老板往里面钻。
他给魏老板继续讲——
魏国所处位置腹背受敌，很不乐观：
如果向南亲近楚国而疏远了齐国，那齐国就会从东面来犯；但不亲近楚国，它就会从南面来打你。
如果向东亲近齐国而疏远了赵国，那赵国准会由北面来打你。
如果亲近赵国却不与韩国联合，那么韩国就会从西边来进犯。
这里张仪设置的假两难困境，给出的情形都是弊端：
要么亲近楚国，得罪齐国被打
要么疏远楚国，而被楚国打
亲近楚国或者疏远楚国
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总之，魏国都是挨打
要么亲近齐国，被赵国打
要么亲近赵国，被韩国打
魏国亲近齐国或者赵国
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总之，魏国都是挨打
在张仪的陈述中，不管你魏国怎么选，你都是错，你都得挨打，你的处境都很危险。
只是，他（张仪）刻意地隐藏了“魏国亲近他国的利好”，也隐藏了“魏国与多个诸侯国同时亲近”的可能性。
02.
张仪的游说，一开始就给魏老板罩上了一片乌云。
接着，他没有回避对手——主张合纵的苏秦，话锋直至合纵联盟。
合纵联盟建立的目的是为了相互支援、增强实力，以保社稷安定。因此，成员之间约定结成兄弟，歃血为盟，宣誓信守盟约。
但是，即便是亲兄弟，为了争夺钱财也会大打出手。
一句话，你参加的合纵联盟不可靠，一旦遇到利益冲突就会瓦解。
即使是兄弟，也会因利益而冲突
盟友之间的感情不如兄弟亲
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一旦有利益必然会冲突甚至闹掰
若宽泛地讲不具说服力，那么就来假设一下——
若大王不亲近秦国，秦国就会胁迫卫国夺取晋阳，斩断赵国南下支援魏国的路。
一旦秦国攻打魏国，赵国就无法支援，它就违背了“相互支援”的盟约，而您只能独自抵抗。
秦国出手，就不单单是秦国了，他还会挟制韩国，两国联合一起攻打，那魏国离灭亡就不远了。
在“不亲近秦国”的假设基础上，秦国的出手将瓦解合纵联盟：
盟友要相互支援
赵国和魏国是盟友
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则，赵国和魏国要相互支援
秦国斩断赵国支援魏国的路
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则，赵国无法支援盟友魏国
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则，赵国违背盟约
盟约无法履行
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则，合纵联盟名存实亡
既然合纵联盟对魏国没有任何支持，又因此得罪了强大的秦国，秦国必然兴兵讨伐。
而从秦、魏两军事实力对比来看，魏国远不如秦国：
秦国强于魏国，开战魏国必败
秦国联合韩国，更强于魏国
秦韩联军与孤立的魏国开战
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则，魏国必败甚至可能灭国
对于这样的结果，魏老板是不愿意看到的。张仪抓着这个点，表明了游说的目的——
我为大王考虑，您不如侍奉秦国，一旦您和秦国结好，那么楚、韩两国一定不敢轻举妄动。
和秦国结好，秦国首先不会打你，同时你还可以借着秦国的势力威慑楚国，使他不再对你动心思，何乐而不为呢？
03.
当然了，给魏老板“排除困扰”解燃眉之急是一方面，另一方面，作为一个诸侯国，也得发展壮大。
张仪代表秦国，表明魏国可以去攻打楚国抢地盘。
秦国想要削弱楚国，而能抑制楚国的就是魏国。
楚国虽有富足、强大的名声，但实际上很空虚；士兵虽多，但容易逃跑，不敢打硬仗。
如果魏军向南讨伐，东边的齐国、北边的赵国、西边的韩国我秦国都给你盯着，你专心讨伐楚国必然能胜。
这是张仪游说魏国加入连横联盟、侍奉秦国的利好：既能避免挨打，又能放心抢地盘。
接着，他还不忘对主张合纵的说客再进行一轮攻击——
那些主张合纵的人，大多都在谋取私利。
他们游说哪个国君，就会得到哪个国君的赏赐；联合成功一个诸侯，回国后就能被封为公侯。
所以天下游说之士，都谈论合纵的好处。
张仪在这里做了人身攻击的谬误：
因为他们谋取私利，则人品不行
因为人品不行，则其观点不可信
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因为谋取私利，则观点不可信
目的是“推出”：合纵的观点不可信。
一旦是不可信的观点，即便它很微小、很微弱，都要尽可能地远离它们。
毕竟，积羽沉舟、群轻折轴、众口铄金，需防患于未然。唯有此，才不至于被他们影响而做出不利于国家社稷的决定。
魏王听后，连连致歉，表示愿意做秦国的藩臣，愿意修行宫、受封赏、春秋朝贡、割让土地。
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