你提要求可以,但好处也得讲清楚
01.
欲成大事者,不贪恋钱财之利。
被誉为“战国四君子”之一的孟尝君,为了联合五国,愣是把别人送的价值连城的礼物给退了回去。
孟尝君进行国事访问——连续访问五个国家——以巩固五国联盟。
到了楚国,热心的楚王一定要给他送礼,一个做工精美的象牙床。
于是,楚王派值班的员工给孟尝君送过去。
但这个员工不想去,于是就找到了孟尝君的高管公孙戍,讲到——
我是当班负责护送象牙床给你老板的楚人,你也知道这个象牙床可稀罕了,若有差池,就算卖房卖车卖老婆我也赔不起。
您若替我想个办法把这个任务给取消了,我就拿祖上传下的那口宝剑来回报您。
不难看出这个楚国员工还是个聪明人,索取的同时会给予。
你只要满足我要求,我就给你好处。这里应用的是一个条件推理:
若你让任务取消,则我给你祖传宝剑
(一旦)你让任务取消
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我(就)给你祖传宝剑
条件推理搭建起来了,高管公孙戍能不能把人家的祖传宝剑据为己有,一方面看他得意愿——想不想,另一方面看他的能力——能不能。
结果,公孙戍听后立马答应。
02.
接下来就看公孙戍是否能说动他老板拒收礼物了。
他找到了老板孟尝君,先是询问老板是否准备接收礼物,得到了老板的肯定回答。
公孙戍赶紧劝阻老板不能收,听得老板一脸懵,他解释到——
当前五个国家之所以都让您做代理总理,是因为听说您在齐国能以身作则,能让官员清正廉洁,能让百姓过上好日子。
如果大家都给您送礼物,您也收了,那么您廉洁的声誉又将如何维护呢?
为了让孟老板拒绝楚国的礼物,即取消那位员工的运输任务,能把那位员工的祖传宝剑据为己有,他应用了一个隐藏了结论的演绎推理:
因五国信任您廉洁,才给您总理大权
(若收礼)破坏了您的廉洁声誉
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[隐藏]您的五国总理大权将旁落
要想拥有五国总理大权,做好联盟,就必须维护好自己的廉洁声誉,拒绝收礼就一定得做到。
孟老板听完,觉得很有道理,决定改注意:不收了。
03.
公孙戍听了开心坏了,转身就想跑着去拿那口楚国员工答应给他的祖传宝剑。
脚刚踏出老板办公室,结果被孟老板喊了回去,问他刚才为什么会那样的兴高采烈?
公孙戍随机应变,向孟老板做了解释——
我有三件大喜事,还有一口宝剑。
您有几百号高管,但没人敢劝阻您,我独自来了,这是其一;我的劝阻又被您采纳了,这是其二;劝阻可让您避免很多过失,这是其三。
原本护送的员工不愿意送,他答应我如果取消了他的差事,他就送我一口祖传的宝剑。
这块公孙戍的回复,很好的应用了结论先行的表达方式:
[结论]三件大喜事一口宝剑
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喜事1:唯一敢劝阻
喜事2:劝阻被采纳
喜事3:劝阻有价值
宝剑:拒绝收礼可得宝剑
表达重点突出,阐述清晰。“三大喜事”溜须拍马,务虚,听听就行;关键是宝剑呢?
公孙戍回孟老板没敢收,还没得到老板您的允许呢(不问的话,准不会请示)?
孟老板借坡下驴督促他赶快收下!
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