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01.
选择不同，结果不同。
乱世中国与国的较量，选择俯首称臣者，得卑躬屈膝；选择奋起反抗者，或可称雄一方。
当楚国面临秦国威胁时，楚王本能的想认怂保平安，但是说客苏秦却从赵国赶来，劝说他加入合纵联盟，一起来对抗。
苏秦对楚威王的劝说，有优势罗列，有利弊分析，有条不紊的进行着。苏秦讲到——
楚国是天下的强国，大王是天下的贤主。
楚国土地千里、拥兵百万、战车千辆、战马万匹，粮食储备可供十年，这是您建立霸业的资本；
您又广开言路、选贤与能、爱戴子民，您又是天下的贤主。
一开始苏秦就结论先行的把自己的观点“楚国强大，楚王贤能”抛了出来，紧接着就做了解释。
顺着这个观点，他继续说到——
凭借着这些，您成就霸业完全没有问题。
可现在您却打算侍奉秦国，那么其他诸侯就没人会再来朝贡楚国了。
苏秦在这里摆出了楚国的矛盾：
（本可以）称霸诸侯 vs（却总想）投降称臣
面对这组矛盾的观点，苏秦坚持第一个，也试图把楚王拉到第一个上面来：
一旦投降称臣，就不会有人再来朝贡
（楚王希望）有人来朝贡
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则，（楚国）不能投降称臣
不能投降称臣，就意味着要奋起反抗，以称霸诸侯。
02.
苏秦继续给楚王分析到——
秦国最担忧的就是楚国，楚国强盛则秦国被削弱，楚国衰弱则秦国就更强盛，楚、秦两国是势不两立的。
现在的楚国和秦国的局势就是：
要么楚国强，就得削弱秦国
要么秦国强，就得削弱楚国
（楚王希望）楚国强
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就得削弱秦国
怎么削弱秦国呢？苏秦的建议是：联合其他五国的力量，组成合纵联盟一同来孤立秦国。
除了提出这个建议，苏秦还督促楚王快点行动起来，他说：
要处理好一个隐患，就得在它还没有成型前就做好应对准备。
否则，一旦祸患来了再去担忧，就来不及了。
苏秦在这里抛出了一个大前提，暗含着一个演绎推理：
隐患在未成型前就该尽早做准备应对
“秦国的威胁”是楚国的隐患
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楚国该尽早做准备来应对
通过这个演绎推理，苏秦传达的信息是希望楚王尽早谋划这件事。
说白了就是赶紧加入他们的合纵联盟，一起对抗秦国。
03.
说归说，闹归闹。如果我加入了就是把和秦国的对抗摆在了台面上，楚国风险更大。
苏秦也理解这些，让一个人甚至一个国家做某事而面临风险，那么相应的也得有利好，否则对方没有理由冒风险。
于是，苏秦开始了利好描述，用现在的话说就是开始画饼了——
如果您加入合纵联盟，我可以让其他诸侯来朝贡，奉行您的诏令，训练士兵来供您使用。
如果您加入合纵联盟，那么其他诸侯国的歌女和美人必定会充满您的后宫，良马充满您的马厩。
所以说，您加入了合纵联盟，就相当于楚国称王了；否则，等待秦国实现了连横，秦国就会称帝。
苏秦的劝说不仅尽说好听了，还不忘提醒反面的弊端：
要么加入，得利好还称王天下
要么拒绝，待秦称帝你只得称臣纳贡
或者加入，或者拒绝
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或者得利好称王，或者称臣纳贡
明眼人都能做出选择，谁不想称王天下呢？
面对楚王现在抱有得称臣想法，苏秦明确的表达了自己的看法：觉得不应该这么做。
一旦楚国向秦国称臣了，就可能逐渐地失去整个国家。
04.
如果说苏秦最开始的劝说是以利好引诱为主，那么接着他开始了“威胁”——如果不这样做，后果很严重——让楚王不得不放弃向秦称臣的想法，从而选择加入合纵联盟一同抗秦——
秦国是很贪婪的国家，有吞并六国的野心，是其他诸侯国共同的敌人。
如果亲近它并割让土地去侍奉，就是在奉养仇敌。这就是敌我不分，毫无是非感可言的昏晕行为。
所以，您加入并促成合纵联盟，各个诸侯国就会献上土地来支持楚国；否则，待秦国实现了连横联盟，您就得割让楚国的土地去侍奉秦国了。
苏秦在这里给楚王算了笔账，同时也把是否加入的选择权交给了楚王：
如果加入合纵，可以得到土地供奉
如果拒绝合纵，要割让土地给秦国
或者加入，或者拒绝
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或得到土地，或者割让土地
作为一方诸侯，谁都想让自己的土地越大越好，同时也都拒绝割让土地给别人。
苏秦的说辞利用了“趋利避害”的人性，看似两个选项，其实都指向同一个方向：楚国得加入合纵联盟。
最后他还不忘补充一句：大王您怎么看呢？
面对这样的说辞，楚王着实没有招架得住，打心眼里觉得苏秦说得很合心意，于是决意加入。
可见，角度不同，看问题的方式就不同；立场不同，对利弊关系的认知就不同。
只有多角度多立场的去认识事物，才能得出相对客观一些的结论。
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