你天时地利人和都具备了，也该抢地盘了
01.
在《战国策》秦国篇里，有段关于苏秦劝说秦王采取连横策略的论述。
苏秦，这个挂六国相印的男人，以“合纵”之策使六国联合，共同应对西边强势崛起的秦国。
但他最初主张的却是“连横”，即劝说秦国通过远交近攻，逐步兼并这六国。
苏秦劝说秦王时，说到：
大王你的国家地理位置真是太好了。
西边有巴、蜀和汉中这些富庶的土地，丰富的物产可获利；
北边有胡貉、代马等胡地，可以供应源源不断的马匹用度；
南边是巫山、黔中作为天然的屏障，抵御南蛮等外敌侵扰；
东面有崤山、函谷关这两个牢靠关塞，阻隔山东六国来犯。
苏秦在这里的论述逻辑为——
观点：秦国地理位置好
理由1：西边国土富足，有粮草
理由2：北边疆域辽阔，有马匹
理由3：南边天然屏障，不侵扰
理由4：东边关塞牢靠，没冒犯
先抛出了一个论点，接着为论点提供真实的理由做支撑，论点也就更容易使人信服。
02.
秦王这边呢~你苏秦讲的我的位置优越，这大家都知道，然后呢？
苏秦继续自己的论述。
苏秦讲：秦国的实力雄厚。
因为田地肥沃，则百姓家底殷实富裕；
因为军费充盈，则战车万辆兵甲百万；
因为资源丰富，则财货物品积蓄充足；
因为地势险要，则外族他国无法侵扰。
苏秦在这里的论述框架为——
观点：秦国的实力雄厚。
百姓层面，百姓富裕国家就强大
军队层面，兵甲充足国力就兴盛
补给层面，资源丰富不担忧挫伤
防卫层面，要塞易守不消耗国力
这四个层面都比较出色，那你们秦国就是实打实的强国。
秦王这边听着乐，你既说我地理位置好，又说我实力雄厚，然后呢？
说了这些事实之后，你想佐证或者表达什么呢？
苏秦给了一个概况：
秦国可以称霸天下。
这是几代秦王都想做的事，谁听了不心动？
可是秦王也犯嘀咕，仅凭国家地理位置好、经营的稍微有点起色，就能称霸天下？
03.
苏秦也明白秦王的嘀咕。
毕竟这是个庞大的、雄伟壮阔的蓝图，三言两语就论证了它的实现路径，未免太草率。
他接着自己的论述，试图强化秦王对这个事情的信心。
苏秦讲到：
除了地位位置优越、国力强盛之外，还有“人”的因素。
这里有大王的贤能与谋略、统领全局，
有才华横溢的文臣和征战沙场的武将，
有勤劳富足且团结一致的万千百姓，
有装备精良的战车和训练有素的军队，
有兵法战术系统的教授和演练应用。
苏秦在这里的论述以“人”为本——
观点：秦国的人都很厉害。
人群1：大王贤能
人群2：文臣有谋略
人群3：武将敢拼杀
人群4：百姓团结一致
人群5：军人训练有素
打眼一看，不同的角色，有不同的才能，大家有机地结合在了一起，壮实着大秦。
秦王微微地点着头听着，毕竟夸人的话，都很好听。
苏秦趁热打铁：
因为有这些条件，所以秦国完全可以吞并其他诸侯,，统一天下，称皇帝，治理四方。
听着不错，但秦王还是没有表明态度。
苏秦希望秦王再考虑考虑这样做地利好，以采纳“连横”的方略。
只是秦王最终没能采纳。
苏秦这一抱负无法施展，于是转头去到六国，以“合纵”之略应对强大的秦国。
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