批判性思维-从众效应、禁果效应、消极偏见
01.
有这样一个情景：
在路口烤着太阳等绿灯，人越聚越多，但绿灯迟迟不来。
最开始人群中有了点骚动，紧接着一个人起步了、两个人……三个、五个……周边的人都涌向了马路。
此时，人群中的你要不要过？顶着红灯。
大家都过，我为什么不要呢。
这是典型的从众效应的表现。
它指的是人会下意识的让自己的想法和行为向大多数人靠拢的倾向。
也是阻碍人们进行理性思考最大的障碍之一。
聪明的商家早就懂得了这一点，宣传总是千篇一律地告诉消费者：大家都在选我。
每10灌凉茶，就有7瓶王老吉
累计卖出111亿杯，杯子连起来可绕地球34圈
既然你的理性被从众效应扭曲着，那就记住“我”是最多人的选择，选我买我准没错。
不管客不客观，总之对商品销量的增长有效。
02.
当我给你说：
不要去想一支冰淇淋甜筒，尤其是上面还有碎巧克力的那种。
不要去想这支撒了碎巧克力的冰淇淋甜筒，哪怕它现在有些融化了，甚至快滴落到你手上了。
那么请问，你刚刚是想了，还是没想——这支撒了碎巧克力的冰淇淋甜筒？
感受力强的人，可能都看到了自己用舌头在匆忙地舔滴落到手上的冰淇淋了。
当我们听到“不要”、“千万不要”做什么时的时候，大脑会自动的进入对抗状态——越被禁止越想做。
这就是禁果效应，它源于人们的逆反心理。
在很多情况下，它会快速地给我们做出反馈“决策”——对抗。
以至于这个事情是真是假、是对是错，都由不得大脑进行理性的分析。好比：
你玩完电脑准备看书学习，在关电脑之前你老妈一声“还玩电脑，快去学习”……你瞬间没了学习意愿。
此时此刻你只有一个冲动“跟老妈耗一耗”，即便按先前的计划，现在该学习了。
禁果效应，硬是把原本理性的安排给掰偏了。
03.
我有一个好消息，和一个坏消息，你想先听哪个？
绝大部分人会选择先听“坏消息”，什么原因？
消极偏见。
人们关注消极信息多于积极信息的心理倾向，它在人们大脑中根深蒂固。
经济学中有一个关于消极偏见的推论，它讲到：
人们往往更愿意避免损失，而不是积累收入。
于是就有了——
错过今天，得等一年
24:00后取消折扣，回归原价
促使消费者为了避免（商家营造出的）损失，即可下单，买！
商家利用人们的消极偏见剥夺理性思考的间隙，就把消费者的钱赚到了兜里。
先听好消息，还是坏消息？
退一步讲，如果先听“好消息”，接下来的“坏消息”就会扫兴；
如果先听“坏消息”，接着的“好消息”则可以给人一些安慰。所以人们倾向于先关注“坏消息”。
以上就是我们介绍的从众效应、禁果效应和消极偏见的内容。
转载请注明来源：批判性思维-从众效应、禁果效应、消极偏见声明：本站文章内容最新发布文章多为原创，同时转载了不少知乎和公众号多年之前就已经发布过的比较好的文章。保存文章的目的是为了提高自己的水平，同时可以看看各位当年的大佬对未来预测是否靠谱，另外也是为了自己查找回顾方便。转载文章每篇都亲自阅读，并且做了整理和修改，删除了一些招生或者培训信息，每篇文章尽量保留原作者信息和意图。
发表评论