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01.
今天说一下范睢（sui）入秦谋官的故事。
谁是范睢？
如果你看《大秦帝国之崛起》，会发现一个猥琐狡诈却胸怀谋略的家伙，他是秦昭襄王时的宰相，害死白起的那个应侯。
他明确提出“远交近攻”的方略，为秦国一统天下厘清了路子。
在《战国策》秦策里，记录了一则他初到秦国谋官的故事。
因为先前不了解秦王，心有余悸地他就通过王稽引荐，给秦昭襄王写了封信，信上说——
我听说明君当政，对有功劳的人一定会奖赏，对有能力的人一定会封官；
功劳大的人俸禄多、爵位高，能力强的人封的官就大。
如此，没能力的人就不敢随便做官，有能力的人也不会被埋没。
范睢书信一开篇，就应用条件推理给秦昭襄王锚定了“明君”观念：
如果是明君，则有功者赏、有能者用
秦王你要做明君
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秦王你要赏有功者、用有能者
这个是条件推理中肯定前件则肯定后件的形式。你要做明君，奖赏用人就得跟上。
有大能耐的人（暗示我范睢）就一定得封大官重用。
02.
范睢在信中抛了这个观点，接不接本是秦昭襄王的事。
可是范睢什么脑子？他才不会轻易地把决策权交出去，于是继续写道——
如果您认为是这个道理，依此行事就有利于治理国家；
如果觉得无法实行，那么把我留在秦国也没什么作用。
秦王对这个观点的表态，得面临一个假两难推理：
要么认同它，国家治理有方
要么否定它，把我（范睢）赶走
或者认同，或者否定
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或者国家治理有方，或者赶走我
对秦王而言，赶不赶走范睢不重要，重要的是：要国家治理有方。
还没完，他继续引经据典写道——
昏君，是奖他喜爱的人，罚他憎恶的人；
明君则不然，奖的一定是有功的人，罚的一定是犯了罪的人。
而今我的胸膛挡不住砧板，腰板抵不住利斧，怎么敢拿毫无把握的计策献给大王您呢？
范睢继续给秦王戴着“明君”的高帽，明君有明君的威严，不容冒犯。
我一旦给你进言，就一定不会欺骗你：
如果欺骗明君，一定会被处罚
我不愿被处罚
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我不会欺骗明君
条件推理中否定后件则否定前件的形式，推理有效。
所以你得相信我。
退一步讲，就算你因为我的身份卑贱而不相信我，但你总不至于质疑举荐我的人（王稽）他不可信吧？
双重“信任”的理由，你总该相信我了吧。
03.
好吧，你秦王有可能还是会不信任我。
那就继续提供说服信息——
我听说周有砥厄、宋有结绿、梁有悬黎、楚有和璞，它们均是宝玉。
即便最初都未能被工匠辨识出来，但它们终究成了天下名器。
同样，明君未能辨识而遗弃的人才，难道就不能使国家治理有方吗？
范睢在这里为了说明“是金子总会发光”，用了一个类比论证：
即便奇石最初不被发现，
但终会成为宝玉
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即便人才最初不被重用，
但终会治理国家
范睢使劲的暗示着“我是人才”，即使现在不被重用，以后也一定会。
落在书信上的文字，却是给秦王谈招募人才的方法——
善于治家的人，可以在自己国家内找寻；
善于治国的人，可以在各诸侯国中招揽。
正因为天下有明君，各诸侯国才不可能独自据有治理家国的人才。
关于治理国家的人才，不要局限于自己国内，还要放眼其他诸侯国，所谓的考虑考虑“外国”人，要唯才是用。
为什么表达这个呢？同样是为自己能被重用而做铺垫：
不要在意人才来自哪，唯才是用
我是来自魏国的人才
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所以，重用我是可行的
范睢行文中时刻紧扣着主题：重用我，可行！
04.
他对秦王重用自己还是不放心，于是再给他说几句加油打气的话，督促督促——
良医可以预知病人的生死，明君可以洞察事情的成败。
所以，有利的事就该实行，有害的事就该舍弃，疑惑不定的事就稍微地尝试。
这个道理，即使是尧、舜、禹、汤再生，也是不能改变的！
还犹豫啥呢，你是明君，你就能洞察成败，用我就是成——是该做的事，那就落实呗：
如果认为是对的选择，就尽快落实
用我是对的选择
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所以，尽快召我觐见封我官职
这里用的也是条件推理中肯定前件则肯定后件的形式，推理有效。
大前提是公理，为真；小前提是前面证明了的，为真；那么结果就可信。
快快召我进宫吧。
主要的事就说完了，最后跳出说服，来做个总结——
重要的话，我不敢写在信里；无关痛痒的话，又不值一提。
我猜测是因为我愚昧，所说的话可能不符合大王您的愿想；或者是因为我地位低下，所说的话不值得一听，所以才不召见我。
如果不是这些原因的话，就希望大王能稍微抽出点时间，让我当面进言。
信写完了，也提了一个可以进一步接触的要求，是否可行，全看秦王了。
当书信呈了上去，秦王看后大为喜悦，感谢了王稽为国举荐贤才，并派车马去邀请范睢进宫详谈。
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