01.
假如你是一家大公司的老板，把公司做到了行业第一，这时行业内有家小公司想并入你，他投降了，自己不干了，认你当爹。
对你来说，他的一些业务还是挺不错，收了他不仅可以节省竞争成本，还能完善自己这块的业务。
但是有个问题，你知道那边负责来谈的人很有学问、很能叭叭，你会派怎样的人来接待他们呢？
- 是派同样有学问、能叭叭的人，让他们之间有共同的语言，好相处呢？
- 还是派更有学问、更能叭叭的人，去压制他，让来的人心服口服？
- 又或者是派没啥学问，类似闷葫芦的人去，任他卖弄学问，我整个不接话茬、不搭理？
三种做法，你会选哪种？
按我的认知和理解，当然选第一种了。
第一种做法最和谐，你自在，他开心，彼此尊重，平等、愉快的谈合作，岂不美哉。
不选第二种是不想显得盛气凌人，得饶人处且饶人嘛；不选第三种是因为它有点不尊重人，即便是对方主动来“投降”，也不应该让对方不舒服呀。
然而我的选择放在1000多年前的大宋，面对领土归属问题，却是下策。
02.
宋朝初年，在江左（江左梅郎-梅长苏的那个江左，指的是“江东”，现在浙江、上海一带，是南唐所在地），有三位家喻户晓的文化人——徐铉、徐延休和徐锴，他们并称“三徐”。就连当时在河南开封的大宋君臣都知道他们学问渊博，尤其是徐铉。
那时的徐铉跟着南唐后主（写“春花秋月何时了，往事知多少”的李煜），只是南唐气数已尽，李煜选择向初建的大宋称臣，于是派徐铉带队来开封朝贡谈投降的事。依照惯例，大宋这边要派人过去接他们，并且一路陪同。可是派谁去？犯难了。
如果学识上输了，有损国家面子。
一旦去的人学识不及徐铉。
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那么，他必然有损大宋的面子。
谁能承担起这个责任呢？臣子都怕输给徐铉，宰相也觉得这人难选，于是就把问题抛给了老板赵匡胤。
这宰相做的有点不厚道，不知道老板是做选择题不做填空题吗？好在赵老板不挑理，明白他们的顾虑，告诉他们这人我来选。
不久，赵老板让保镖老大提供10个不识字的队员名单，然后圈选了其中一名，说这个人可以。
其他大臣不解，但也不敢多问，于是就催促这个“天选之人”赶紧出发。
这个保镖也不知道怎么回事，既然给人当差，奉命行事就成，于是渡江与徐铉会合了。
03.
会合后的一行人开始出发。
一开始，徐铉就按耐不住自己“汹涌的”学识往外溢，言辞流利，侃侃而谈，一路随行的人无不被惊艳。负责来迎接的这位保镖却感到十分为难：
如果不回应客人的话，显得不礼貌。
如果回应客人的话，却不知道说什么。
我回应或者不回应。
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都使我不舒服，要么不礼貌，要么无话可说。
于是，他只能嗯嗯哎哎地应着。但是讲嗨了的徐铉并没有丝毫察觉，依然喋喋不休。
一连过了好几天，徐铉都没有得到什么实质性的回答，这才给整的没了兴致，像泄了气的皮球，蔫了，变得沉默不语了。一路上老老实实的到了开封。
再回头来看赵匡胤这样的安排，有三个点是其他臣子无法企及的：
- 首先是他能承担责任，大宋是我建立的，即便派人有差错，责任我能担；
- 其次是强者的那种霸道，你来臣服就得按我的规矩办，别提什么平等、尊重，我说的就是标准；
- 还有他对文化人秉性的了解，谁都不服谁，讲理一定要分对错，讨论必须得论输赢，这不是关乎真理不真理的问题，是面子。
在这些观念和认知的加持下，我的安排让你徐铉再牛也卖弄不了学识，挫了你的锐气，你们乖乖臣服就成。
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